Возможно, вы слышали цитату «Ничего не произойдет, пока не будет совершена продажа». Если вы владелец бизнеса, который оптимизировал производственную сторону вашего бизнеса и теперь хочет начать заполнять вашу воронку или трубопровод потоком новых клиентов, то Это список лучших книг по продажам для вас.
Первое, что вам понадобится, если вы собираетесь увеличить продажи, - это поток новых перспектив.
$config[code] not found7 из лучших книг по продажам
Джеб Блаунт
У вас нет бизнеса, если вы не продаете. И печальный факт заключается в том, что большинство владельцев бизнеса ненавидят идею продажи, и они ненавидят процесс продажи. Не только это, но и причина номер один провала бизнеса - это отсутствие новых клиентов. И новые клиенты приходят от поиска. Проблема в том, что большинству продавцов говорят, что поиск - это «старая школа» и «мертвый». Автор Джеб Блаунт считает, что это полная фигня.
В своей книге Фанатичная разведка: полное руководство по открытию разговоров о продажах и заполнению конвейера путем использования социальных продаж, телефонных звонков, электронной почты, текстовых и холодных звонков Blount помогает вам решить загадку поиска, предоставляя вам процесс и подход, основанный на реальных людях и в реальном мире, а не только на людях, которые бьют шансы.
$config[code] not foundХорошей новостью является то, что ключом к тому, чтобы быть «фанатичным исследователем», не является наличие специального навыка, к которому вы должны тренироваться. Это в том, чтобы дисциплинировать себя, чтобы последовательно реализовать серию поведений; изо дня в день.
«Фанатичные разведчики носят с собой карман, полный визиток. Они разговаривают с незнакомцами в кабинетах врачей, на спортивных мероприятиях, в очереди за кофе, в лифтах, на конференциях, в самолетах, поездах и в любом другом месте, где они общаются с потенциальными клиентами ».
Если у вас не хватает продаж, потому что у вас мало перспектив, и вы считать Вы боитесь продавать или искать. Эта книга покажет вам, как стать «фанатичным исследователем» и победить в игре продаж.
Кен Данн
Достаточно учебника, путеводителя, чертежа успешной продажи! Как насчет чего-то более интересного с уроком - притчи о продажах. Вот что вы получите Величайший исследователь в мире: исторически точная притча о создании успеха в продажах, бизнесе и жизни, Кен Данн.
«Величайший разведчик» происходит в начале 1900-х годов и следует за приключениями золотоискателя четвертого поколения Лауры Дунаган, которая переехала с Аляски в Чикаго, чтобы жить со своим успешным дядей после трагической смерти ее отца. Поначалу Лоре не нравится дядя Джо, потому что он оставил золотоискательский бизнес до того, как она родилась, чтобы поехать в Чикаго, где он построил успешную страховую компанию. Но вскоре Лора находит секрет успеха дяди Джо и, наконец, возвращается на свою любимую Аляску, чтобы применить свои принципы поиска - буквально.
В этой увлекательной истории вы также найдете шесть золотых правил, которые дядя Джо изучил при поиске золота, которые помогли ему создать безопасную и успешную страховую компанию. Если вы боялись идеи поиска новых клиентов - это будет трогать, волновать и вдохновлять вас.
Как превратить перспективы в клиентов
ХОРОШО. Вы знаете, как получить перспективы, и у вас есть прилично выглядящий конвейер или маркетинговая воронка, наполненная вашими идеальными, потенциально потенциально прибыльными потенциальными клиентами. Теперь вы должны превратить этих людей в клиентов.
Вот где взлетают следующие книги - с построением онлайн-отношений и задачей «на суде» привлечь этих лидеров и заставить их сделать следующий шаг.
Крис Смит
Код конверсии: захват интернет-клиентов, создание качественных встреч, закрытие дополнительных продаж Крис Смит перенесет вас из зала заседаний в котельную. Это примерно такая же скудная книга о продажах, какую вы найдете в книге, написанной парнем, который жил и преуспел в самом сложном виде продаж - холодных звонках.
Смит заработал свой опыт трудным путем и не боится делиться тем, что узнал. Он занимался внутренними продажами для миллиардеров Дана Гилберта (Quicken Loans и Cavaliers) и Лу Перлмана (Бритни Спирс и * NSync).
В «Конверсионном коде» Смит рассказывает о том, как он продавал миллионы долларов товаров и услуг по телефону, а также о процессе, который он использует в своей компании Curaytor, что помогает владельцам малого бизнеса стремительно увеличивать свои продажи.
То, что вы ненавидите делать, является ключом к королевству. Смит считает, что автоматизация переоценена, а серебряная пуля автоматических продаж корзин - миф. Чтобы конвертировать лиды в клиентов, вам нужно подключиться. «Код конверсии» дает вам все необходимое, чтобы генерировать больше потенциальных клиентов, превращать их в встречи и закрывать. Эта книга - то, что вам нужно в пределах досягаемости для всего, начиная от публикации в Facebook, и заканчивая тем, как использовать SMS-текстовые сообщения. Это должно быть наверняка.
Мэтт Аддисон
Процесс продаж значительно изменился за эти годы. И все же, самые успешные продавцы не были специально обучены, они просто имели представление о человеческом поведении и психологии, чего не знали другие.
В Набор инструментов по психологии продаж: Раскройте силу психологии, чтобы увеличить ваши продажи, Автор Мэтт Аддисон углубляется в часто скрытую сторону человеческой психологии, чтобы раскрыть тонкие изменения в поведении или обмене сообщениями, которые могут буквально изменить ваш успех в продажах.
Это супер короткая (и доступная) электронная книга, которая разбита на главы размером с укус, которые вы можете быстро и легко переварить. Ни один из психологических инструментов в этом наборе не является потрясающим. Фактически, вы узнаете, что использовали некоторые из них в более успешных ситуациях продаж. Ключ к этой книге - уделить время изучению каждого психологического инструмента, найти место в вашем процессе продаж для его реализации и использовать инструменты, которые вы выбрали последовательно.
Оказывается, Аддисон очень похож на вас. Он владелец бизнеса с большим опытом продажи всего, от автомобилей до диванов. Его цель при написании этой книги состояла в том, чтобы поделиться тем, что сработало для него, с другими владельцами малого бизнеса, которые могут терять продажи и не знают, почему.
Как преодолеть препятствия продаж
Если вы совершили какую-либо продажу, вы уже знаете, что препятствия, проблемы, общая ненависть и недовольство всего предприятия неизбежны. Вот несколько книг, которые вернут вас в нужное русло.
Дэн Смайда
В Любовь и продажа: меньше продавайте при продажеАвтор и эксперт по продажам Дэн Смайда делает простое сравнение, что продажи очень похожи на романтические отношения. И когда вы подумаете об этом немного дольше, вы увидите, что у него есть смысл.
Смайда любит говорить, что для успешной продажи есть всего три шага; построение отношений, поиск потребностей и удовлетворение этих потребностей. В этой книге Смайда использует свой опыт тренера по продажам, чтобы предложить десятки альтернатив тому, что многие считают безвкусной и оправданной тактикой продаж.
Большинство владельцев малого бизнеса и новые продавцы чувствуют себя некомфортно, потому что сосредоточены на том, чтобы сосредоточиться на «толкании», хотя на самом деле это гораздо более «процесс подтягивания». Реальная работа продавца - помочь потенциальному клиенту найти решение своей проблемы. Лучший способ сделать это - найти общие области, установить доверие и помочь вашему клиенту. Smaida создает все это в рамках навыков построения отношений и поддержания навыков, которые вы уже освоили, и которые делают продажу веселой и легкой.
Томас Баумгартнер, Хомаюн Хатами и Мария Вальдивьесо де Устер
Рост продаж: пять проверенных стратегий от мировых лидеров продаж Томас Баумгартнер, Хомаюн Хатами и Мария Вальдивьесо де Устер основаны на более чем 200 сотнях интервью с ведущими мировыми менеджерами по продажам, которые рассказывают о том, как они преодолевают свои самые большие проблемы, особенно находя непрерывный рост.
Вам понравится, как организована книга. Существует пять стратегий или разделов «нахождения роста», которые отвечают на вопрос «КАК найти рост?». Каждый из этих разделов подкреплен главами, посвященными «ЧТО делать» внутри этой стратегии. Например, внутри первой стратегии «Найди рост прежде, чем это сделают твои конкуренты», есть главы, такие как «Посмотри в десять кварталов вперед» и «Рост шахты под поверхностью». Каждый раздел и глава содержат интервью с менеджерами по продажам из различных компаний и со всего мира.
Если вы владелец малого бизнеса, который чувствует, что ваш доход от выручки выручен, и у вас нет никакого представления о том, где можно получить больше новых продаж, эта книга даст вам некоторые идеи, основанные на проверенных стратегиях.
ПОМОГИТЕ - Я до сих пор ненавижу продавать!
Дэн Кеннеди
Таким образом, вы все еще хотите владеть бизнесом, но не можете ОСТАНОВИТЬ идею поиска или продажи. Что теперь? Ну как насчет Говорите, чтобы продавать: убеждать, влиять и устанавливать авторитет и продвигать свои продукты, услуги, практику, бизнес или дело легендарный прямой маркетолог Дэн Кеннеди?
Несмотря на то, что существуют десятки тренеров и консультантов, которые могут научить вас говорить и продавать, лишь немногие из них имеют полномочия и поддающиеся количественному измерению результаты, которые предоставил Кеннеди (и научил других генерировать). На самом деле, введение «обязательное чтение» включает в себя немало деталей для создания достоверности, чтобы доказать это.
«Говори, чтобы продать» - это восемнадцать глав жестких советов маркетологов. Разговор является действительной стратегией для любого бизнеса, но он не без соответствующей работы в направлении вознаграждения. Вам нужно будет что-то продать, вам нужно будет завоевать доверие, у вас должна быть сцена и аудитория. Все эти вещи требуют большого количества работы. Но если это работа, которую вы любите делать - это обязательно прочитать.
Не продавай - помогай людям
Если вы рассматриваете продажи в негативном свете - ни одна книга не поможет вам преодолеть это. Если вам не нравится идея продажи - не продавайте. Вместо этого помогайте людям. Тогда выходите на улицу в поисках людей, которые нуждаются в вашей помощи и помогают им. Эти книги гарантированно помогут вам найти людей, которые будут помогать и зарабатывать деньги одновременно.
Книги Фото через Shutterstock
2 комментария ▼
