Вы, несомненно, видели их: рекламные ролики прямого телевидения (DRTV) или рекламные ролики, которые обычно показываются 30 минут и пытаются убедить вас, что ваша жизнь просто не будет прежней, если вы не позвоните сейчас и не закажете. Короткие рекламные объявления, которые обычно показываются в течение одной-двух минут, преследуют одну и ту же цель - только в более короткие сроки.
$config[code] not foundХотя некоторые из них могут быть раздражены ими, они являются мощными инструментами продаж, ведущими огромную отрасль, которая может научить практически любой бизнес эффективно продавать, независимо от того, какая среда используется.
Здесь мы перечислили только некоторые из советов, которые вы можете применить к своему бизнесу для увеличения продаж - не стесняйтесь добавлять больше в разделе комментариев ниже.
- Продемонстрируйте свой продукт или услугу. Неважно, что вы продаете, покажите, как это работает и как это может кому-то помочь. Попробуйте разместить видео на своем сайте и / или YouTube или аналогичных сайтах. Это повысит заинтересованность зрителей и улучшит ваши рекламные сообщения.
- Используйте отзывы. Это добавит огромный авторитет. Используйте полные имена и названия компаний, если это применимо, и, возможно, фотографию человека. Добавьте их в любое видео, которое вы используете.
- Включите upsells в ваши предложения. Сохраняйте рекламируемые цены низкими (возможно, распределенными по платежам) и предлагайте обновленную, более дорогую версию или пакетную сделку, когда клиент принимает меры для заказа. Это где большая часть денег в DRTV. Например, если обновится только 10 процентов респондентов, это может означать огромный рост доходов и потенциальной прибыли. Это можно сделать не только для заказов по телефону, но и во время оформления заказа через Интернет, когда клиентам предлагается специальное предложение.
- Отправляйте предложения в свой внутренний список. Держите клиентов в курсе с большим количеством предложений позже. Они могут купить намного более дорогой продукт (или разместить больший заказ), как только вы построите доверие. Лучше всего использовать подписки и отказы, чтобы не отправлять нежелательные сообщения.
- Будь энтузиастом. Отстаивайте свой продукт или услугу и убедитесь, что он показывает. Энтузиазм передает эмоции, такие как радость, которую кто-то испытает, используя этот предмет.
- Выполнять основные потребности и желания. Независимо от того, чтобы похудеть или помочь ребенку лучше учиться в школе, ваше предложение должно быстро и легко решить общую проблему, подкрепленную обещанием (например, сильной гарантией). Просто убедитесь, что предложение соответствует его требованиям.
- Используйте повторение. Обычно вы будете слышать одну и ту же информацию, повторенную несколько раз во время рекламного ролика. В разумных пределах повторение объявлений и деталей предложений усиливает сообщение о продажах и мотивирует кого-то покупать.
- Используйте срочные предложения. Будь то первые 100 респондентов или «у нас есть только ограниченное количество» или другая тактика, это побуждает потенциального покупателя действовать сейчас, а не ждать и с гораздо меньшей вероятностью сделать заказ. Вут очень эффективно использовал эту технику, предлагая по одному новому предмету в день только во время поставок или до тех пор, пока на следующий день не будет предложен другой предмет.
- Знайте, когда сказать, когда. Например, если кто-то указывает, что он не заинтересован в повышении цен, не пытайтесь продвигать предложение дальше. Возможно, вы сможете продать их через последующие контакты.
- Предложите несколько способов сделать заказ. Рекламные ролики DRTV часто включают веб-адрес, а иногда и способ заказа через мобильный телефон, и даже обычный почтовый адрес в дополнение к номеру телефона. Предоставьте покупателям как можно больше способов сделать заказ независимо от используемого средства, чтобы они могли действовать так, как им удобно.
* * * * *
Об авторе: Дэвид Котрисс (David Cotriss) - автор статей о бизнесе, технологиях и новых медиа, опубликовавший более 500 новостей и тематических статей на сегодняшний день по всему миру в журналах, начиная с журнала PC Magazine и заканчивая отраслевым стандартом.
9 комментариев ▼
