Это вопрос, который каждый владелец бизнеса должен задать себе в какой-то момент: по какой цене я продаю свой продукт? По правде говоря, ценообразование сложно даже для самых опытных предпринимателей.
Цена вашего продукта низкая, и вы можете получить много продаж, но меньше прибыли. Цена слишком высока, и вы в конечном итоге привлечете нишу аудитории, которая ожидает высокого качества.
Это хороший баланс, который определяется продуктом, который вы пытаетесь продать.
$config[code] not foundКак оценить продукты электронной коммерции
В зависимости от вашей ситуации вы можете захотеть повысить свою продукцию ниже или выше. Простая формула может пригодиться, чтобы помочь вам рассчитать розничную цену продажи.
Розничная цена = (стоимость товара) ÷ (100 - процент наценки) x 100
Например, если вы хотите оценить продукт, который стоит вам 20 долларов, с наценкой 45%, вы рассчитываете свою розничную цену.
Розничная цена = (20,00) ÷ (100 - 45) х 100
Розничная цена = (20,00 ÷ 55) х 100 = $ 36
Ценообразование электронной коммерции для малого бизнеса
Ценообразование Keystone
Это наиболее распространенная ценовая стратегия, используемая большинством предприятий. Это когда владелец бизнеса просто удваивает оптовую стоимость, которую он заплатил за продукт, чтобы решить цену.
Существует много разных ситуаций, когда цены на ключевые камни могут быть слишком низкими, слишком высокими или подходящими именно для вас.
Например, если вы продаете товары с медленным товарооборотом, значительными затратами на доставку и обработку, а в некотором смысле скудными, то ценовая политика keystone может помочь вам получить более высокую наценку. Однако, если вы продаете товары с высокой степенью товарности и легкодоступностью, тогда это может быть сложнее.
Ценообразование со скидкой
Предприятия используют скидки для привлечения клиентов. По той же мере, дисконтное ценообразование может помочь вам увеличить количество покупок и разгрузить непроданные запасы.
Однако если вы выбираете этот тип ценообразования слишком часто, у вас может сложиться репутация торговца, торгующего по выгодной цене.
Психологическое ценообразование
Клиенты воспринимают ценообразование по-разному, и многие розничные предприятия пользуются этим. Вот пример, исследователи из Массачусетского технологического института и Чикагского университета провели эксперимент на стандартном предмете женской одежды по следующим ценам: 34, 39 и 44 долларов.
Интересно, что товар по цене 39 долларов перепродает своего более дешевого аналога.
Этот пример служит доказательством того, как психологическое восприятие цен потребителей может быть превращено в прибыльную бизнес-стратегию.
Онлайновое фото с ценой через Shutterstock
1
