Если ваша компания является компанией B-to-B и вы не полностью используете LinkedIn, ваша компания растет не так быстро, как могла бы. Вы также можете потерять бизнес.
Позвольте мне объяснить, почему я думаю, что это так.
Хотя существует несколько причин, по которым многие малые предприятия не делают так много, как следовало бы, в LinkedIn, ни одна из них не эффективна против простого факта, что LinkedIn при правильном использовании, вероятно, является лучшим маркетинговым инструментом для многих малых предприятий.
$config[code] not foundВо-первых, сейчас более 300 миллионов членов на LinkedIn, более трети в Соединенных Штатах. Есть более чем 2 миллиона групп где вы можете найти перспективы, которые идентифицировали себя, присоединившись к группе, имеющей отношение к тому, что вы делаете.
LinkedIn идеально подходит для малого бизнеса по многим причинам. LinkedIn дает вам возможность и платформу для:
- Привлечь перспективы
- Продемонстрируйте свою область знаний
- Связаться с текущими клиентами и перспективы
- Поделитесь информацией, которая выделяет вас
- Развивать и защищать статус «предметный эксперт»
- Развивайте и поддерживайте связь с вашей сетью
- Определить и связаться с ключевыми контактами в клиентских компаниях и потенциальных компаниях
- Назначать встречи с клиентами и перспективы
- Найти сообщества (группы) людей с общими интересами
- Исследуйте свою конкуренцию
- И развивай свой бизнес быстрее
Все в одном месте! И вы можете сделать это бесплатно.
Я обучаю отдельных лиц и компании методам маркетинга в LinkedIn и их эффективного использования с 2008 года. Почти в каждом случае компания выиграла больше бизнеса, иногда с замечательной скоростью. Вот два примера.
Пример 1:
Я пила кофе с президентом небольшой компании, которая предоставляет услуги по ремонту и очистке от повреждений водой для промышленных клиентов и складов. Через два дня после кофе он позвонил мне и сообщил, что один совет, который я дал ему, привел к тому, что его компания получила контракт на услуги «по вызову» для восточного региона Соединенных Штатов на крупную сеть крупных компаний. Это была сделка, потенциально стоившая сотни тысяч в год или больше.
Пример 2:
Я посоветовал одной охранной фирме на государственном рынке создать группу LinkedIn для конкретного аспекта государственной безопасности. В настоящее время группа насчитывает несколько сотен участников, каждый из которых является потенциальным клиентом для тех, кто создал группу.
В первом примере речь шла о настройке личного профиля, чтобы выделить область знаний с использованием отраслевого жаргона. Другими словами, профиль был изменен, чтобы использовать слова и фразы, по которым другие будут искать экспертов.
Во втором примере речь шла о демонстрации опыта путем создания и управления группой, сфокусированной на этой области знаний. Через несколько месяцев, квалифицированные перспективы присоединялись каждую неделю.
В каждом случае мы имеем дело с очень маленькими компаниями, каждая из которых имеет гораздо более крупных конкурентов. Использование LinkedIn позволило каждой из этих компаний не только выровнять игровое поле, но в действительности, чтобы дать каждому Преимущество «домашнего поля» утверждая, что они хороши в том, что они сделали, а затем дали возможность доказать это.
Обратившись к специалистам, поддержав требования в профилях отдельных лиц и компаний и охватив обе компании, они смогли развить свой бизнес.
Так почему сейчас время для вас и вашей компании? В то время как большинство компаний и бизнес-профессионалов «включены» в LinkedIn, лишь небольшой процент активен таким образом, чтобы привлечь потенциальных клиентов и клиентов, как два примера выше.
Мое ненаучное исследование LinkedIn, проведенное за десять лет, пришло к выводу, что, хотя большинство профессионалов и компаний в настоящее время присутствует в LinkedIn, они практически ничего не делают, чтобы использовать его таким образом, чтобы приносить значительные дивиденды.
Простой акт нахождения в LinkedIn - это маркетингВы предоставляете некоторую информацию о себе и, возможно, своей компании. Вопрос в том, занимаетесь ли вы хорошим маркетингом на LinkedIn или плохим маркетингом?
Создание хорошего профиля LinkedIn для себя и своего бизнеса - это первый шаг. Быть активным таким образом, чтобы сделать вас видимым, не будучи навязчивым, это второй шаг. Вы должны быть на шаг впереди в использовании LinkedIn способами, которые расширяют вашу сеть потенциальных клиентов, улучшают и углубляют отношения с текущими клиентами и в целом становятся признанными экспертами во всем, что вы делаете.
Настало время преуспеть и поднять свой бизнес на новый уровень.
Ещё в: LinkedIn 10 Комментариев ▼
