Большая часть вашего контента - DOA: Dead по прибытии (или, может быть, Donkey по прибытии).
Частные лица, предприятия и бренды производят смехотворно огромное количество контента каждую минуту. Это означает, что ваш контент теряется в шуме.
$config[code] not foundНо ждать. Каждый маркетолог всегда соглашается с тем, что секрет успеха контент-маркетинга заключается в создании качественного контента. И вы создаете качественный контент, верно?
Итак … почему большая часть вашего контента все еще не работает?
Просто: Ваше определение «качественного контента» совершенно неверно.
Большинство маркетологов увлеклись какой-то фантазией, которая касается атрибутов, а не статистики. Они оценивают «качество» контента на основе таких качеств, как:
- длина
- Визуальная привлекательность
- Произношение и грамматика
- форматирование
- читабельность
- Экспертиза, авторитетность и надежность
- Общая «ценность»
Нет нет нет!
Хотя эти качества контента важны по-своему, они на самом деле не определяют качественный контент!
Выявление высококачественного контента
Так что же на самом деле определяет качественный контент? Эти семь вещей.
1. Качественный контент определяется данными
Всегда основывайте свое определение качественного контента на данных. Любое другое определение будет основано на ваших предвзятых взглядах на вашу собственную работу.
Данные - единственный объективный способ определить, является ли ваш контент единорогом или ослом:
- Содержание единорога: Это ваш самый волшебный контент, который входит в топ-3 процента всего вашего контента. Единороги занимают хорошие позиции в Google (позиция 1-3) и привлекают больше всего трафика, вовлеченности и потенциальных клиентов.
- Содержание осла: Это ваш средний и ниже среднего содержания. Это составляет оставшиеся 97 процентов вашего контента. Но осел все еще просто осел - никакой магии здесь! Ослы никогда не достигнут статуса единорога.
В чем разница между единорогами с высокой активностью и ослами с низкой активностью?
Ну, в SEO это выглядит так:
У единорогов (верхние 10 процентов) рейтинг кликов (CTR) в 6 раз выше, чем у ослов (нижние 10 процентов).
На Фейсбуке это выглядит так:
Единороги в 10 раз более привлекательны, чем ослы.
Если вы посмотрите на самые популярные страницы вашего блога или веб-сайта, вы увидите что-то вроде этого:
Что касается блога WordStream, в 2016 году 10 процентов наших историй принесли более 60 процентов нашего трафика.
Вы также увидите разницу между единорогами с высокой активностью и ослами с низкой активностью с показателями конверсии поиска:
Лучшие 10 процентов предложений конвертируются как минимум в 5 раз лучше, чем ослы - 11,45 процента или выше против 2,35 процента или ниже (на основе данных клиентов WordStream).
Возможно, вы слышали о правиле 80/20 (AKA принцип Парето). В маркетинге это интерпретируется как означающее, что 80 процентов вашей прибыли получают от 20 процентов ваших клиентов или 20 процентов ваших усилий приводят к 80 процентам ваших результатов.
Ну, вот новый закон, который вам нужно знать.
Закон силы единорога: большая часть вашей ценности исходит от крошечной доли вашего контента.
Ваши данные покажут ту часть вашего контента - действительно качественный контент.
2. Качественное содержание достигает целей маркетинга
Вы должны определять качество контента на основе того, сколько вы получаете от него, а не сколько времени и денег вы вкладываете в него.
Представьте, что у вас есть бейсбольная команда, и вам нужно добавить нападающего в свой состав. Собираетесь ли вы подписать игрока в зависимости от его роста или насколько он красив? Или как хорошо он говорит? Или, может быть, сколько у него подписчиков в социальных сетях?
НЕТ! Хочешь забить забеги!
Вы бы посмотрели на такие важные вещи, как статистика - попадания, хоум-раны, процент на основе и т. Д. Вы знаете, как на самом деле выступал игрок на поле.
Великие бейсболисты бывают разных форм и размеров.
То же самое относится и к качественному контенту.
Содержимое единорога может быть длинным или коротким, иметь ноль изображений или 10, и иметь пару орфографических ошибок или совершенно идеальную грамматизацию.
В конечном счете, речь идет о том, достигает ли ваш контент своей маркетинговой цели, будь то генерирование трафика, рейтинга, вовлеченности или конверсий.
3. Качественный контент хорошо в Google
Google использует машинное обучение как часть своего алгоритма RankBrain, который используется при каждом поиске. Одна вещь, которую имеют все системы машинного обучения: они поощряют высокую вовлеченность.
Как Google измеряет вовлеченность? Я полагаю, что это происходит благодаря сочетанию рейтинга кликов (люди нажимают на ваш контент) и времени ожидания (люди тратят время и / или привлекают ваш контент).
CTR важен для SEO, потому что на каждые три процента увеличения или уменьшения CTR, которое вы испытываете, ваша позиция может увеличиваться или уменьшаться на одну позицию.
Между тем, данные показывают, как Google медленно сокращает трафик на страницы с небольшим временем задержки (количество времени, которое люди проводят на вашем сайте после нажатия на список результатов поиска). Мы не можем измерить время задержки, но время на месте пропорционально времени задержки.
Посмотрите на главные страницы WordStream перед RankBrain:
На восьми из наших главных 32 страниц было меньше среднего времени на сайте.
Вот наши главные страницы после RankBrain:
Теперь только две страницы ослы? Вот Это Да!
Раньше позиции в поисковой выдаче Google в основном определялись тем, у кого были самые / лучшие ссылки и наиболее релевантный контент. Хотя они остаются важными факторами ранжирования, теперь одинаково важно, чтобы люди привлекали ваш контент, если вы хотите получить высокий рейтинг.
4. Качественный контент имеет замечательный CTR
До того, как Google использовал машинное обучение в качестве обычного поискового рейтинга, Google использовал машинное обучение в AdWords (они также используют его для контекстно-медийной сети Google, рекламы Gmail и рекламы на YouTube).
Если у вашего объявления AdWords более высокий показатель качества, вы платите меньше, и ваше объявление показывается более заметно; если у вашего объявления более низкий показатель качества, вы платите больше, а доля показов объявления значительно ниже.
Что является наиболее важным сигналом показателя качества AdWords? Замечательный рейтинг кликов.
Facebook и Twitter скопировали идею AdWords. Эти социальные рекламные платформы также поощряют контент с высоким уровнем вовлеченности за счет гораздо меньших затрат на единицу и большей наглядности. Штраф за низкое вовлечение наказывается, что делает продвижение нежелательного контента очень дорогим.
Google, Facebook и Twitter стимулируют активное участие. Если ваш контент не привлекает много людей, значит, это не качественный контент.
5. Качественный контент имеет много социальных сетей
Мы только что кратко рассмотрели рекламу в социальных сетях, но как насчет органического взаимодействия на Facebook? Ну, Facebook также использует машинное обучение для поощрения участия. Это работает так:
Вот почему поддельные новости процветали в Facebook. Это было все о помолвке.
Люди кликали, делились и комментировали фальшивые новости, потому что они подтверждали их существующие предубеждения, а не потому, что это был «качественный контент». Алгоритмы Facebook одобряли популярность контента над властью, что помогло распространению этих историй в новостных лентах других людей.
Очевидно, поддельные новости = плохо. Мы полностью против этого. Но вы можете учиться на этом.
Чтобы привлечь внимание пользователей социальных сетей, вам нужен контент, который вызывает эмоциональный отклик. Только контент, достигающий высокой активности в социальных сетях, действительно можно назвать качеством.
6. Качественный контент конвертирует
Качественный контент имеет более высокие показатели конверсии. Если вы можете заставить людей нажимать на кнопку, более вероятно, что они в конечном итоге будут конвертировать, будь то регистрация на вебинар, заполнение регистрационной формы или покупка продукта или услуги.
Если вы хотите, чтобы больше людей нажимали, то лучший способ сделать это - повысить узнаваемость бренда. Люди, которые знают ваш бренд, чаще выбирают вас среди брендов, о которых они никогда не слышали.
7. Качественный контент хорошо работает на каждом канале
Единороги - это вершина качественного контента.
Некоторый контент может хорошо работать на одном канале. Но единороги хорошо работают на каждом канале, будь то SEO, CRO, PPC, социальные (платные и обычные) или электронная почта.
Контент Unicorn хорошо работает в социальных сетях и имеет тенденцию к ранжированию и конверсии; контент, который занимает хорошие позиции в органическом поиске, имеет тенденцию активно участвовать в социальных сетях и хорошо конвертируется, и так далее.
И наоборот, контент, который выходит из строя в одном канале, скорее всего, потерпит неудачу в другом. Контент, который не имеет хорошего рейтинга в обычном поиске, не будет активно использоваться в социальных сетях, и у него будет ужасный коэффициент конверсии.
В основе содержания единорога лежит действительно замечательная, увлекательная и вдохновляющая идея. Поэтому, если вы хотите, чтобы ваш маркетинг - и ваша компания - были более успешными, вам нужно придумать лучшие идеи.
Продвижение осла не превратит его в единорога. Вы будете только тратить время и деньги.
Вместо этого сосредоточьте все свои усилия на продвижении своих могущественных и ценных единорогов. Продвигайте своих единорогов на каждом канале, когда вы обнаружите, что они усиливают свое влияние в 100 или даже в 1000 раз и привлекают еще больше трафика, вовлеченности и потенциальных клиентов.
Что ДЕЙСТВИТЕЛЬНО определяет качество контента
Контент-маркетинг - это нечестная игра. Если вы хотите выиграть, вам нужно прекратить полагаться на свою интуицию (которая на самом деле просто ваше мнение и, по природе своей, предвзятая) и посмотреть на объективную статистику.
Контент-маркетинг - это выход, а не вклад!
Хватит смотреть на атрибуты контента. Начните просматривать данные, чтобы найти действительно качественный контент. Начните оптимизацию для вовлечения, и вы найдете огромные выигрыши контента.
Когда вы найдете этот супер редкий контент единорога, извлеките из него выгоду! Используйте все это на каждом канале, чтобы максимизировать рентабельность инвестиций в маркетинг.
Перепечатано с разрешения. Оригинал здесь.
Изображения: WordStream
Ещё в: Издатель Канал Содержание 2 Комментарии ▼
