Когда вы только начинаете свой бизнес, понимание того, что клиенты готовы платить за ваш продукт или услугу, может стать настоящей проблемой. Если цена слишком низкая, вы потеряете интерес, но если цена будет слишком высокой, вы потеряете апелляцию.
Вот почему мы задали 10 предпринимателям из Совета молодых предпринимателей (YEC) следующий вопрос:
«Какой ваш лучший совет для основателя, который пытается определить, сколько клиенты готовы платить за продукт или услугу?»
$config[code] not foundВот что должны были сказать члены сообщества YEC:
1. Поймите непрямую конкуренцию
«То, как вы должны оценивать продукт, сильно различается между предложениями B2B и B2C, но большинство учредителей упускают из виду косвенную конкуренцию в борьбе за доллары своих клиентов. Клиенты не сравнивают товары и услуги в вакууме, они сравнивают предложения не только по вашей вертикали, но и за ее пределами. Выясните общую косвенную конкуренцию и поймите, как вы сравниваете ». ~ Ник Риз, BroadbandNow
2. Сплит-тест и проверка с фактическими клиентами
«Ценообразование - это важное решение, которое должно приниматься с использованием данных, а не догадок. Создайте целевую страницу, которая описывает ваш продукт и его цену. Также включите форму ввода кредитной карты. Затем используйте инструмент A / B-тестирования, чтобы отобразить разные цены для разных подгрупп пользователей. Посмотрите, сколько кредитных карт вы забираете с каждой из разных ценовых категорий (но на самом деле не снимаете с них карты) ». ~ Джонни Симкин, Swyft
3. Разрывные ярусы
«Многоуровневое ценообразование - это простой способ выяснить, какие функции являются наиболее ценными, а также какие ценовые показатели будут способствовать достижению самых высоких показателей конверсии. Несмотря на то, что многие покупатели-новички будут тяготеть к «самым дешевым» пакетам, предложение пакетов с более высокой ценой для существующих клиентов с помощью автоматизации сегментированного рынка может позволить тестировать разные ценовые категории без необходимости публичного опубликования цен ». ~ Дан Голден, Be Found Online
4. Используйте цены снизу вверх
«Я бы предпочел, чтобы клиенты платили по более низкой цене, но платили, чем за слишком высокую цену, и в дверь не входило ни одного клиента. Начните с того, что спросите нескольких клиентов о справедливой цене. Как только они зарегистрируются, продолжайте поднимать цену для новых пользователей, пока вы не заметите, что процент подписывающихся людей уменьшается. Тогда вы узнаете, что достигли верной структуры цен ». ~ Джон Рэмптон, из-за
5. Спросите о продаже
«Вы никогда не будете знать, сколько кто-то заплатит, пока деньги не перейдут из рук в руки. Многие основатели делают ошибку, спрашивая людей, сколько они заплатят за что-то. Теоретические траты ответов не отражают реальность! Вместо этого предварительно продайте свой продукт или услугу, фактически попросив о продаже. Вы быстро узнаете, сколько люди действительно готовы заплатить ». ~ Laura Roeder, MeetEdgar.com
6. Не недооцененные продукты
«Если вы продаете продукт (в отличие от автоматизированного онлайн-сервиса), оцените его как можно выше, чтобы у вас было достаточно людей, желающих его купить. Вы всегда можете снизить цену позже, когда ваша эффективность улучшится. Посмотрите на ваших конкурентов, и не пытайтесь подрезать при запуске. Просто сделайте продукт получше ». ~ Вей-Шин Лай, AcousticSheep LLC
7. Определите желаемую прибыль
«Неважно, сколько клиенты готовы платить, если маржа не покрывает расходы. Прежде чем определять цену, важно понимать затраты, связанные с созданием, обслуживанием и продажей продукта / услуги. Как только это будет сделано, посмотрите, готовы ли клиенты покупать. Если нет, то продукт не подходит по цене, нуждается в улучшении или в снижении затрат на товары ». ~ Марк Сеникола, BannerView.com
8. Свяжись с нужными людьми
«Определите своего идеального клиента и сделайте все возможное, чтобы получить их в дверь. Если вы подключитесь к нужным клиентам, успех порождает успех, и вы можете начать повышать цены по мере роста своего опыта и клиентской базы ». ~ Линдсей Маллен, Prosper Strategies
9. Найдите правильный якорь
«Прочтите« Бесценный »Уильяма Паундстоуна и ознакомьтесь с концепцией привязки цены. Короче говоря, люди действительно не имеют ни малейшего представления о том, что «должно стоить». Они часто решают, основываясь на подсказках (или якорях), которые сразу же доступны на месте при совершении покупки (например, цена продукта, лежащего на полке). рядом с твоим). Воспользуйтесь этим и закрепите право ». ~ Юха Лиикала, Stripped Bare Media
10. Фокус географически и демографически
«Вы должны искать географически и демографически, чтобы увидеть, на кого вы ориентируетесь. На самом деле все сводится к тому, чтобы найти точку отсчета не слишком высоко и не слишком низко, поэтому для правильного определения того, где именно ваш продукт или услуга будут стоить своих денег, достаточно удобно и стоит ли это, нужно правильное количество исследований ». ~ Джош Йорк, GYMGUYZ
Ценник Фото через Shutterstock
7 комментариев ▼
