Реклама на Facebook (NASDAQ: FB) может быть ошеломляющей, особенно если вы работаете над своей первой кампанией. Прежде чем приступить к работе, воспользуйтесь этими советами по маркетингу в Facebook, чтобы максимально эффективно использовать свое время, усилия и бюджет.
Советы по маркетингу в Facebook
Начните с ясной цели
Прежде чем вы сможете создать какую-либо успешную рекламную кампанию на Facebook, вы должны определить свои цели и показатели, которые вам необходимо измерить, чтобы определить, насколько успешной является кампания. Это создаст основу для методов, которые вы будете использовать для оптимизации кампании, поэтому пропуск этого шага будет дорогостоящим для вашей рентабельности.
$config[code] not foundОбщие рекламные цели Facebook включают в себя:
- Генерация продаж: Ваш подход зависит от того, находитесь ли вы в секторе B2C или B2B. Находясь в B2C, лучше всего использовать пост-рекламу для продвижения в новостной ленте, где вы можете использовать увеличенные изображения для продвижения ваших товаров и услуг. В секторе B2B вы должны использовать как пост-рекламу, так и рекламу в правой колонке, чтобы сосредоточиться на получении большего количества потенциальных клиентов, которых можно продвигать через воронку продаж для преобразования в продажи. Ваша цель - направить больше трафика на ваш веб-сайт или целевую страницу, и вы должны ориентироваться на интересы, возраст и пол (при необходимости).
- Повышение узнаваемости бренда: Используйте страницу, как рекламу, чтобы получить больше лайков для вашей страницы. Вы должны стремиться к лайкам только от людей с целевым таргетингом, так что это означает использование таргетинга на конкурентов, схожие интересы и пользовательскую аудиторию, чтобы подписчикам новостных рассылок понравилась ваша страница в Facebook. Исключите людей, которые уже являются поклонниками вашей страницы, чтобы не тратить деньги на рекламу.
- Получить больше вовлеченности в ваших сообщениях: Используйте рекламные ссылки, фотообъявления и видеообъявления, чтобы привлечь внимание своих публикаций. Ваши рекламные объявления должны быть чрезвычайно визуальными со звездными фотографиями. Если вы создали соответствующую аудиторию, начните с рекламы для них. Если нет, нацельтесь на людей, которые подходят вашему идеальному клиенту, исходя из интересов, возраста, пола и покупательского поведения.
- Получение установок вашего мобильного приложения: Используйте рекламу мобильного приложения для установки типа объявления. Как только ваше приложение будет опубликовано в магазине приложений, вы должны внедрить отслеживание событий Facebook. Используйте скриншоты приложения в своем объявлении и ориентируйтесь на аудиторию, которая, по вашему мнению, наиболее интересна.
- Увеличение использования приложения и прибыли: Используйте рекламу мобильных приложений. Эти люди уже установили ваше приложение, поэтому будьте точны и используйте рекламу, чтобы направить пользователей именно туда, куда вы хотите, чтобы они пошли. Используйте пользовательский таргетинг на аудиторию. Используйте отслеживание событий в своем приложении, чтобы вы могли видеть, что делает каждый пользователь, и использовать это, чтобы точно нацелить его.
Храните настольную и мобильную рекламу отдельно
Facebook дает вам возможность показывать различные типы объявлений в разных местах. Вы можете запустить мобильную ленту новостей, настольную ленту новостей, правую колонку и Instagram. Желательно, чтобы рекламные кампании для настольных компьютеров и мобильных устройств были полностью отделены друг от друга, даже если вы стремитесь достичь одной и той же цели.
Хранение их отдельно позволяет оптимизировать ваши объявления, ставки и конверсии в зависимости от устройства. Ваши объявления и призывы к действию, скорее всего, будут работать по-другому на настольном компьютере, чем на мобильных устройствах, поэтому при настройке рекламы необходимо учитывать это. Если вы используете Power Editor для разработки и создания своих объявлений, вы можете выбрать устройство таргетинг в меню набора объявлений.
Тестирование разных изображений
Изображения привлекут внимание к вашей рекламе, но никакие два изображения не будут работать одинаково. Вот почему вы должны протестировать одну и ту же копию объявления с разными изображениями, чтобы увидеть, какие из них ваша аудитория реагирует лучше. Затем прекратите запуск рекламных кампаний, в которых используются изображения с низким рейтингом кликов и коэффициентами конверсии, чтобы вы могли увеличить рентабельность инвестиций.
Используйте двойниковую аудиторию
Похожая аудитория Facebook - это список пользователей, которые имеют характеристики, аналогичные пользовательской аудитории вашего сайта. Вы можете использовать его, чтобы найти других людей, которые уже похожи на ваших клиентов, или чтобы найти людей, подобных тем, которые уже понравились вашей странице.
Если вы хотите создать похожую аудиторию, войдите в менеджер объявлений Facebook и нажмите «Аудитории». Оттуда, нажмите «Создать аудиторию» и выберите «Подобная аудитория» из выпадающего меню.
Затем выберите источник вашей похожей аудитории, например, людей, которым уже понравилась ваша страница, или людей, которые посетили страницу благодарности на вашем веб-сайте. Выберите целевую компанию и размер вашей аудитории. Чем меньше размер аудитории вы выберете, тем более целенаправленной она будет.
Используйте пиксель ремаркетинга
Любые потенциальные клиенты, которые посетили ваш сайт из любого источника трафика, но не конвертировали, скорее всего, сравнивают цены и поставщиков. Они находятся в стадии исследования и пытаются получить наилучшую сделку. Таким образом, к тому моменту, когда они будут готовы совершить покупку, высоки шансы, что они о вас забудут.
Пиксель ремаркетинга Facebook позволяет вам показывать рекламу людям, которые посещали ваш сайт в прошлом в Facebook. Это отличный способ максимально использовать трафик, изначально пришедший к вам из AdWords. Все, что вам нужно сделать, чтобы настроить пиксель ремаркетинга, - это войти в свой менеджер рекламы на Facebook, нажать «Аудитории», затем нажать «Пользовательская аудитория и трафик веб-сайта». Оттуда вы сможете начать процесс создания пикселя ремаркетинга.
Вам необходимо установить код в нижнем колонтитуле вашего сайта. Может потребоваться день или около того, чтобы начать извлекать данные, но затем вы можете вернуться в меню трафика своего сайта и выбрать «людей, которые посещают определенные веб-страницы». Оттуда вы сможете создавать списки людей, которые посещая определенную страницу на вашем веб-сайте, ориентируйтесь на них или исключайте из своих кампаний.
Один из лучших способов использовать это - исключить всех, кто посетил вашу страницу благодарности, так как они уже конвертированы. Вы не тратите время и деньги, рекламируя их.
Настройте адрес электронной почты
Facebook позволяет вам создать собственную аудиторию на основе вашего списка рассылки. Создайте файл.CSV или.TXT с одним адресом электронной почты на строку. Удалите любые другие данные, которые ваша маркетинговая платформа электронной почты включает в ваш экспортированный файл.
Нажмите «Аудитории» и нажмите «Создать аудиторию». Затем выберите «Пользовательская аудитория» и «Список клиентов». Оттуда вы сможете загрузить свой список.
Вы также можете загрузить список телефонных номеров и настроить таргетинг на этих людей в объявлениях Facebook, но это работает, только если их номер телефона указан в их аккаунте. Вы также можете создать похожую аудиторию на основе этих целевых списков.
Расписание ваших объявлений
На Facebook вы можете сегментировать свои объявления по дням и часам, если у вас есть пожизненный бюджет, а не вариант ежедневного бюджета. По этой причине многие компании не используют эту функцию. Если вы используете этот подход, вам нужно подумать об общем бюджете вашего набора объявлений. Если со временем у вас не будет успешной модели производительности, не используйте этот параметр. Это не очень хороший вариант для первого показа рекламы в целях тестирования.
Если у вас есть объявление, которое, как вы знаете, работает, вы можете настроить желаемые дни и время его показа в разделе бюджета и расписания своего набора объявлений.
Используйте Карусель Объявления
Если ваша аудитория хорошо реагирует на серию изображений продуктов, вы можете объединить эти изображения в одно объявление с рекламой карусели. Это новый тип рекламы, который позволяет вам показывать более одного изображения одновременно в одном объявлении. Бренды электронной коммерции могут использовать динамические рекламные объявления о товарах, которые позволяют им перекрестно продавать дополнительные продукты, или даже перенаправлять клиентов, которые переходят на их веб-сайты, но не совершают покупки.
Бренды электронной коммерции также могут улучшить свою маркетинговую стратегию на Facebook, используя рекламу из нескольких продуктов. Это позволяет вам показывать несколько продуктов в одном объявлении, предоставляя клиентам больше выбора. Вы также можете использовать эти объявления, чтобы показать различные преимущества одного продукта. Исследование Adobe показало, что эти объявления более эффективны с точки зрения затрат на приобретение, что позволяет сэкономить до 35 процентов затрат на клик из-за более высокой вовлеченности. И они могут повысить ваш рейтинг кликов на 50–300%.
Реклама в Instagram тоже
Поскольку Facebook владеет Instagram, вы можете создавать в Instagram те же объявления, что и на Facebook. Вы можете запускать свои кампании исключительно на Facebook или дублировать их в Instagram. Если вы знаете, что там тоже можно найти свою аудиторию, это хороший способ привлечь больше внимания.
Ключевым моментом в Facebook является сегментирование и запуск нескольких объявлений в небольшом масштабе, чтобы увидеть, что работает, прежде чем тратить больше денег. Всегда проводите тестирование и обращайте внимание на ваши конверсии.
Facebook Фото через Shutterstock
Ещё в: Facebook 7 Комментариев ▼
