Нет ничего хуже, чем посещение мероприятия, на котором спикер разожжет ваш аппетит к новому рынку, а затем оставит вас в покое. На многих конференциях по малому бизнесу по всей стране один из спикеров неизбежно будет рассказывать о том, как вести дела с правительством, и, возможно, они будут давать точные советы, но не всегда.
Существует множество мифов о ведении бизнеса с правительством, некоторые из которых увековечены теми, кто стремится воспользоваться новичками, другие просто устарели, другие все еще поддерживаются теми, кто не хочет понять, как меняется рынок. Многие из тех, кто пишет или говорит, не являются экспертами B2G (бизнес для правительства) и непреднамеренно включают неточную информацию.
$config[code] not foundФедеральное правительство является крупнейшим покупателем товаров и услуг, покупая практически все, что используется в деловой обстановке и многое другое. Они тратят сотни миллиардов ежегодно. Так что на первый взгляд это привлекательный рынок.
Тем не менее, существуют сотни нюансов и тысячи правил, поэтому, прежде чем вы слишком взволнованы, давайте проверим реальность. Прежде чем выйти на государственную арену контрактов, нужно провести небольшое исследование. Но с чего начать?
Как проводить исследования государственных контрактов до выхода на рынок
Первое, что вам нужно спросить себя: «Покупает ли правительство то, что я продаю?»
Хотя ответ обычно да, лучше получить окончательный ответ. Одним из мест для начала является веб-сайт Управления общего обслуживания (GSA). Оказавшись там, посмотрите «Самые популярные ссылки» и нажмите «GSA eLibrary».
Это приведет вас в электронную библиотеку, где вы сможете узнать не только, покупает ли правительство то, что вы продаете, но и кто еще продает те же или аналогичные продукты.
Затем введите ваш запрос в поле поиска и выберите один из трех вариантов:
- «Все слова»
- «Любое из слов»
- "точная фраза"
В качестве примера, скажем, вы продаете офисную мебель. Введите «офисная мебель» и выберите «точную фразу» и нажмите кнопку «ввод».
Страница, которая появляется, соответствует вашей фразе. Для вас вас интересуют номера левой стороны страницы. Эти цифры выделены красным цветом и обозначены словом «Источник». Каждый номер представляет собой контракт Графика GSA. Матчи включают в себя:
- График 48 (Перевозка, Доставка и Переезд)
- График 71 (Мебель)
- График 71 II K (Комплексные услуги по управлению мебелью)
Вы ищете Расписание 71. Поэтому наведите курсор мыши на красную «71», и вы найдете полный ассортимент товаров и услуг, которые правительство закупает по Приложению 71, и оно обширное.
После прокрутки вернитесь к верхней части страницы и найдите красную стрелку рядом с «Загрузить подрядчики (Excel)». Нажмите на нее, и вы попадете на страницу «Загрузить», где вам будет предложено нажать на кнопку Кнопка «Скачать».
При этом будет загружен файл Excel, содержащий полную контактную информацию о компании, телефон, электронную почту, URL-адрес компании, DUNS, статус бизнеса (различные категории малого бизнеса) и информацию о том, участвует ли компания в нескольких программах штата и местных органов власти.
Этот файл сообщает вам, что в настоящее время в GSA Schedule 71 участвуют 2739 компаний, пытающихся использовать этот контракт для продажи дяде Сэму. (Я не показываю вам это, чтобы напугать вас, но чтобы вы знали, что каждая ниша на федеральном рынке имеет высокую конкуренцию.)
Вы уже провели некоторые исследования государственных контрактов до выхода на рынок, и теперь вы знаете, с кем / с кем вы столкнулись. Есть способы выйти на этот рынок и выиграть бизнес, но, как вы видите, вы не можете ожидать, что это произойдет быстро.
Исследовательская фотография через Shutterstock
1
