Книга Андерсона БЕСПЛАТНО: будущее радикальной цены, о том, как вы можете заработать деньги, заряжая ноль. Он пишет:
$config[code] not found«Люди зарабатывают много денег, ничего не заряжая. Не за все, но за то, что мы создали экономику размером с 0,00 долл. США. Как это случилось и куда это идет? Это главный вопрос этой книги.
Суть книги заключается в том, что вы можете раздавать определенные вещи - брать за них 0,00 долларов - и при этом получать прибыль. Как? Вы просто взимаете плату за другие вещи «вокруг» того, что вы отдали.
Взять, к примеру, книгу. Андерсон приводит пример того, как автор мог написать книгу и раздать ее бесплатно, и тем самым развить большую аудиторию. Тогда автор мог зарабатывать, читая лекции о книге, преподавательских, консультационных и других услугах.
Для тех, кто был в бизнесе некоторое время, это будет звучать знакомо. «Лидеры потерь» и бесплатные раздачи - проверенные временем подходы к маркетингу. Какой студент MBA не читал о стратегии Gillette по выдаче бритвы (более или менее) и взиманию платы за лезвия бритвы? Андерсон даже освещает это в книге. Для владельцев малого бизнеса «бесплатно» не является чем-то новым.
Андерсон, однако, говорит о том, что освобождение от сегодняшнего дня - это нечто радикально новое. На самом деле, он даже называет это так в книге. Он ссылается на «Двадцатый век свободных» и отличает его от «нового» двадцать первого века свободных. Чем отличается?
Что ж, если вы покупаете мнение Андерсона, то отличается тем, что стоимость производства и распространения цифровых товаров и услуг упала почти до нуля. Он пишет:
«Новая форма Free - это не уловка, не уловка, чтобы перекладывать деньги из одного кармана в другой. Вместо этого это обусловлено необычайно новой способностью снизить стоимость товаров и услуг до нуля. В то время как «бесплатное» в прошлом веке было мощным маркетинговым методом, «бесплатное» в этом столетии является совершенно новой экономической моделью »
Хм, почему это звучит для меня как мантра «Новая экономика» дней DotCom? Оказывается, у нас все-таки не было новой экономики, как обнаружили многие провальные предприниматели из Dotcom. После того, как пузырь лопнул, и мы перестали торговать на ажиотаже на фондовом рынке, предприниматели столкнулись с реальностью того, чтобы приносить достаточно денег, чтобы платить зарплату сотрудникам и счет за электроэнергию. Прогнозы будущих доходов не будут равносильны муравейнику, если у вас не будет устойчивой бизнес-модели в долгосрочной перспективе и денежного потока в краткосрочной перспективе.
Близко к нулю? Ты будешь судьей.
Малкольм Глэдвелл в разрушающе аргументированном рецензии на книгу Андерсона лишает его мышления. Гладуэлл, сам автор Переломный момент использует логику для разбора примеров, приведенных Андерсоном, особенно вокруг идеи о том, что затраты на цифровые технологии «близки к нулю». Например, он отмечает, что собственные примеры Андерсона не поддерживают его идею новой экономической модели:
«Единственная проблема заключается в том, что в процессе выкладывания того, что он видит в качестве новой бизнес-модели цифрового века, Андерсон вынужден признать, что один из его основных кейсов, YouTube,« до сих пор не заработал денег для Google.»
Далее Гладуэлл отмечает, что даже если стоимость пропускной способности «достаточно близка к бесплатной для округления», как утверждает Андерсон, Credit Suisse по-прежнему прогнозирует, что затраты на пропускную способность YouTube в 2009 году составят 360 миллионов долларов, исходя из 75 миллиардов загрузок потребителей, Вряд ли ноль.
Гладуэлл также указывает на то, что Андерсон, утверждая, что затраты были снижены почти до нуля, рассматривает только часть картины … что он забывает считать все расходы. Например, один из примеров, используемых Андерсоном, выглядит примерно так: Что, если бы вместо угля была установлена атомная энергия? Тогда стоимость вашего электричества будет почти бесплатной. Как указывает Гладуэлл, эксплуатация коммунальных услуг обходится гораздо дороже, чем основное сырье. Огромные затраты на строительство и эксплуатацию электростанций, а также на распределение электроэнергии - затраты, которые игнорируются.
$config[code] not foundВдобавок ко всему, мне кажется, что примеры в книге работают лучше всего, так как они относятся к цифровому контенту и веб-бизнесу. Они не настолько убедительны, когда вы применяете их к другим видам бизнеса, особенно к тем, которые связаны с товарами длительного пользования или трудоемкими услугами.
И затем есть собственная амбивалентность Андерсона. Я прочитал книгу полностью онлайн. Это бесплатно в Scribd, но только в течение ограниченного времени и только, по-видимому, в Соединенных Штатах. Вы не можете скачать его в формате PDF. Как прокомментировали многие другие, это заставляет вас подозревать, что Андерсон не так убежден в прибыльности «свободного», как предполагает книга.
Тем не менее, «бесплатно» ценно
Тем не менее книга легко читается и содержит подробные примеры, которые помогут вам задуматься о том, как удовлетворить сегодняшнее желание клиента «бесплатно» и все же зарабатывать деньги. Например:
- Он включает в себя список из 50 бизнес-моделей, построенных по принципу «бесплатно».
- Он также хорошо анализирует модель «freemium» и дает хорошее представление о том, как это сделать.
- Есть некоторые ценные сведения о силе бесплатного ценника, в отличие от взимания даже копейки.
- Есть множество примеров реальных бизнесов, которые вы можете использовать для идей.
- Возможно, наиболее ценной частью книги является ее акцент на том, как раздавать что-то для «бесплатных» снимков внимание потенциальных клиентов. Это огромный принцип в современном маркетинге, потому что мы все боремся за внимание. Чтобы иметь возможность выходить на рынок, нам нужно сначала привлечь чье-то внимание, и как это сделать бесплатно. Это особенно верно, когда дело доходит до производителей контента, таких как авторы и музыканты, а также тех, кто использует веб-продукты и услуги.
Не отвлекайся
Однако было бы лучше, если бы эти идеи не были объявлены «новой экономической моделью». Потому что как экономическая модель она сталкивается с реальностью. Желание потребителя получить что-то бесплатно может пойти так далеко, как способность бизнеса получать прибыль и оставаться в бизнесе. Как только две стороны вступают в конфликт, что-то должно дать.
Если вы слишком полностью согласитесь с этой идеей «новой экономической модели», вы можете пойти по неверному пути в своем бизнесе.
Вы можете забыть сосредоточиться на том, чтобы делать то, что должен делать бизнес: зарабатывать деньги и процветать. Да, смотрите агрессивно на включение бесплатной рекламы в свою маркетинговую стратегию. Просто никогда не забывайте, что ведение бизнеса сопряжено с затратами, даже если это ваше время. И, в конце концов, сотрудники ожидают зарплату. Арендодатели ожидают их аренды. Привлечение внимания ценно только в том случае, если вы можете извлечь из этого выгоду в своем бизнесе и зарабатывать деньги.
Как говорит Марк Кубан - он не фанат понятия «свободный»:
«Если вы являетесь предпринимателем и хотите открыть компанию, то ОЧЕНЬ легко откладывать сложную часть. Который генерирует продажи для вашей компании и приносит прибыль ».
26 комментариев ▼
