LinkedIn не только для крупных корпораций с тысячами сотрудников. Малые предприятия могут использовать LinkedIn, а также использовать возможности LinkedIn для поиска сотрудников, привлечения новых клиентов и получения доступа.
Fox News Business сообщает, что недавний опрос LinkedIn показал, что 80% владельцев малого бизнеса (с «малым бизнесом», относящимся к числу тех, у кого 200 или менее сотрудников) используют социальные сети для поиска новых клиентов и увеличения своих доходов.
$config[code] not foundВ то время как LinkedIn предлагает платные услуги (например, объявления о вакансиях и уровни премиум-профилей), существуют способы, которые требуют затрат времени и усилий, такие как сохранение обновленной страницы компании, профилей сотрудников и групп. Эти функции могут помочь сделать LinkedIn одной из самых важных социальных сетей для вашего малого бизнеса.
Как использовать LinkedIn для бизнеса
Индивидуальные профили сотрудников и взаимодействие
Личные профили составляют основу LinkedIn, с более чем 277 миллионами пользователей по всему миру. Более 93 миллионов (примерно 34%) из этих пользователей находятся в Соединенных Штатах, что является самой высокой концентрацией пользователей в каждой стране, согласно пресс-странице LinkedIn.
Хотя сотрудники вашего малого бизнеса составляют лишь незначительное количество этих пользователей, они по-прежнему оказывают большое влияние на присутствие вашей компании на сайте. Владельцам малого бизнеса выгодно поощрять сотрудников к активному профилю в LinkedIn. Это связано с тем, что многие функции личных профилей могут сильно повлиять на то, насколько видна ваша компания в социальной сети.
рекомендации
Рекомендации по личным профилям идеально подходят для потенциальных клиентов, чтобы получить лучшее общее представление о сотруднике, а следовательно, и о самой компании. Когда у сотрудника есть всесторонний профиль с в целом положительными (но не нечестными) рекомендациями, это может повысить доверие. Есть более 1 миллиарда рекомендаций на LinkedIn.
Наряду с потенциальными клиентами или клиентами, рекомендации могут также помочь потенциальным сотрудникам узнать своих потенциальных сотрудников и узнать больше о том, что замечают в вашей компании.
Регулярное обновление и активность на LinkedIn
Регулярное обновление статуса (которое может быть запланировано с использованием таких услуг, как Buffer или HootSuite) с соответствующими и интересными отраслевыми ссылками и новостями компании в профилях может помочь донести информацию о вашем бизнесе до отдельных сетей ваших сотрудников.
В приведенном ниже примере новостной ленты этот тренер рассказывает коллеге статью, которая была бы интересна ее клиентам. Во втором пункте ей понравилось чье-то обновление, которое также отображается как активность в новостной ленте ее соединения:
Сотрудники должны также проводить от пяти до десяти минут каждый день, проверяя, что другие делятся, и комментируя обновления по мере необходимости. Этот вид деятельности может увеличить их видимость и заставить их поддерживать активное присутствие на сайте.
Используйте их сеть
Следует также поощрять сотрудников развивать свою сеть, регулярно добавляя контакты. Общепринято считать плохой практикой добавление людей, с которыми вы раньше не встречались, без добавления персональной заметки, которая идет дальше: «Я хотел бы добавить вас в мою личную сеть на LinkedIn». LinkedIn также помогает этому процессу, предложение предложений на основе существующей сети пользователя и его списка контактов электронной почты (который можно импортировать).
Поскольку LinkedIn известна как своего рода социальная сеть для деловых партнеров, сотрудники должны быть готовы поручиться или хотя бы подумать о каждом человеке в своей сети. Эта сеть может быть отличным способом получения потенциальных клиентов, так как активный профиль будет напоминать о подключениях, на которых работает человек, и может держать ваш малый бизнес в сознании.
Другим важным аспектом сетей большинства сотрудников является то, что они обычно знают большинство людей в своем географическом районе (если они не были недавно перенесены откуда-то еще). Для местного бизнеса это может быть дополнительным преимуществом, так как соединения видят обновления о вашей компании, которая обслуживает область, в которой они живут.
Витрина работы
Другим новым аспектом личных профилей LinkedIn, которые отлично подходят для контактов и потенциальных клиентов или сотрудников, являются разделы профиля, публикации, профессиональная галерея и проекты. Это области, где человек может добавлять ссылки на видео, документы, презентации и схемы проектов в свой профиль.
Помимо демонстрации проектов и ссылок на прошлую работу, есть также раздел под названием «Публикации», где пользователь может добавлять статьи в журналы, публикации в блогах и другие примеры контента, который они написали в Интернете.
Каждая публикация включает заголовок (который ссылается на фактическую часть контента), где она была написана, дату публикации и краткое резюме того, о чем эта работа. Этот раздел должен регулярно обновляться и давать сотрудникам возможность продемонстрировать написанное ими отраслевое содержание. Это может помочь вашему малому бизнесу, демонстрируя опыт сотрудников и приводя ссылки на ваш веб-сайт (если перечисленные публикации размещаются там). Важно включать только лучшие работы.
Продвижение профилей сотрудников
Если в вашем малом бизнесе есть биологические страницы для сотрудников, может быть полезно добавить ссылку на их профиль в LinkedIn. Это может помочь клиентам и потенциальным лидерам связаться с ними на платформе, особенно если они являются 2-м или 3-м подключением ваших сотрудников (это означает, что у них есть некоторые общие подключения).
Предоставление сотрудникам времени на поддержание их сети и профиля LinkedIn может только помочь увеличить присутствие вашей компании в Интернете.
Страницы компании LinkedIn
Другим важным аспектом LinkedIn, который конкретно дает больше информации о вашем малом бизнесе, являются страницы компании. По данным блога LinkedIn, по состоянию на июнь 2013 года было зарегистрировано более 3 миллионов страниц компании LinkedIn. Они работают аналогично страницам компании Facebook, в которых отдельные профили добавляются как администраторы страницы.
Страницы компании предлагают множество функций, в том числе обновления статуса (опять-таки, например, Facebook), демонстрацию продуктов и услуг и аналитику страниц, чтобы увидеть, как ваши обновления и информация работают на странице.
Поделитесь своим собственным контентом и новостями
Эти обновления могут быть запланированы как обновления профиля через платформы планирования социальных сетей и могут включать в себя отраслевые новости и информацию, которая будет интересна вашим коллегам по отрасли и целевой аудитории, а также новости о вашей собственной компании, такие как пресс-релизы, открытие новых магазинов или новые сотрудники.
Смешение соотношений обмена отраслевыми новостями и обновлениями компании может помочь пользователям увидеть, что ваш малый бизнес хочет стать ресурсом для отрасли, не слишком настойчиво обращаясь к своим продуктам. Многие пользователи заходят в LinkedIn, имея в виду свой бизнес, но если что-то окажется слишком рекламным, они, скорее всего, уклонятся от участия в компании. Вместо этого они будут чувствовать себя более комфортно, любя интересные статьи и комментируя, когда им есть что сказать.
Рост заинтересованности, такой как комментарии, во многом связан с контентом, на который вы ссылаетесь, а также с тем, что вы должны сказать об этом. Посты, которые содержат редакционную информацию об обновлении или спрашивают мнение читателя о ссылке, часто привлекают больше внимания, чем вообще никаких комментариев.
LinkedIn также позволяет компаниям продвигать определенные обновления, которые они публикуют. Это называется Sponsored Updates.
Эти обновления позволяют компаниям размещать контент в домашних каналах пользователей LinkedIn, не подключаясь к ним напрямую. Если в вашем малом бизнесе есть профессиональные услуги, такие как бухгалтерский учет или консультирование руководства, спонсорство должностей может быть целесообразным.
Тем не менее, почти любой бизнес может найти удачу, получив больше информации через спонсируемые обновления LinkedIn. Red Bull - один рекламодатель, который экспериментирует со спонсорским контентом. Они спонсировали это недавнее обновление:
Стоимость продвижения зависит от местоположения, вашей целевой аудитории и продолжительности кампании.
Витрина товаров, услуг и событий
Вкладка «Продукты» на странице компании позволяет добавить список продуктов или услуг, предлагаемых вашим бизнесом, а также события или приложения, которые находятся в стадии разработки. Этот раздел похож на демонстрацию проекта сотрудника, но только на уровне компании.
При настройке записей о продукте или услуге вы также можете указать ссылки на сотрудников, которые находятся в LinkedIn, с которыми читатель может связаться напрямую. Запись о продукте или услуге также включает области для добавления соответствующих категорий, изображений, описания, ключевых функций, видео и URL-адресов для получения дополнительной информации. Из-за этих доступных полей эта вкладка может быть отличным способом для компаний любого размера, чтобы получить потенциальных клиентов.
Аналитика страниц
Вкладка «Аналитика», которую могут видеть только добавленные администраторы страниц для вашей компании, позволяет получить хороший обзор эффективности вашего опубликованного контента (обновления статуса). Метрики включают в себя показы, клики, взаимодействия, количество подписчиков и процент вовлеченности.
Регулярный просмотр аналитики обновлений страниц может помочь вам разработать более оптимизированную стратегию LinkedIn. Например, если инфографика получает намного больше кликов, чем статьи, которые не являются визуальными, попробуйте публиковать одну инфографику в неделю и посмотреть, не способствует ли это росту числа ваших подписчиков и вовлеченности.
Поддержание страницы вашей компании - это простой способ привлечь больше внимания на LinkedIn. Регулярно публикуя обновления и вкладку «Продукты», ваша страница станет для потенциальных клиентов отличным способом узнать о вас больше.
Другие важные разделы о возможностях малого бизнеса
В то время как LinkedIn продолжает расти и предлагать пользователям больше информации, чем когда-либо (с оригинальным образовательным контентом, основанным на интересах пользователей), есть две другие основные области этой социальной сети, на которые следует обратить внимание малым предприятиям: Работа и группы. Обе эти области позволяют владельцам находить сотрудников, продолжать называть себя отраслевым ресурсом и повышать осведомленность о деятельности и услугах компании.
Вакансии
Раздел «Работа» в LinkedIn, пожалуй, является наиболее часто используемой частью сайта. У этого есть сотни рабочих мест почти в промышленности. Помимо отображения на портале вакансий LinkedIn, вакансии также могут отображаться на странице вашей компании, которую затем можно продвигать через профили и сети ваших сотрудников.
К сожалению, это единственная область сайта, за которую владельцам придется платить. Шкала заработной платы скользящая, в зависимости от области, в которой находится профиль, на котором настраивается реклама. Чем больше населенных пунктов, тем выше показатель.
Для справки: работа в Канзас-Сити, Миссури (столичная область с населением 2,34 млн. Долларов) стоит 195 долларов в течение 30 дней. Этот тариф включает в себя бесплатные совпадения профилей (сообщает квалифицированным кандидатам на основе их интересов и профиля) и 5 сообщений электронной почты, которые являются сообщениями, отправляемыми через LinkedIn пользователям, к которым вы не подключены напрямую.
Однако размещение работы в LinkedIn может привести к появлению высококвалифицированных кандидатов, которые иначе могут не увидеть работу. Кроме того, сотрудники могут продвигать открытие через свои собственные сети, что может привести к более квалифицированному или заслуживающему доверия кандидату.
Участие в группах
Еще одна область LinkedIn - продвижение вакансий (независимо от того, размещаются они на LinkedIn или нет), а также обмен новостями компании и отрасли - группы.
Согласно LinkedIn, средний пользователь присоединяется к семи группам. Группы - это области обсуждений, где пользователи могут публиковать материалы и вопросы для обсуждения, продвигать события или общаться с другими пользователями, которые окружают темы группы.
Помимо присоединения к группам, охватывающим отраслевые темы, сотрудники малого бизнеса должны также присоединяться к региональным или местным группам, если это является основной целью вашей организации. Например, торговый агент мог бы найти много возможностей для налаживания связей с местными бизнесменами, если бы они искали группы с названиями, такими как «Предприниматели Название города» или «Малые предприятия Региональное название».
Активное присутствие в группах - это то, что владельцы и сотрудники должны стремиться сделать частью своей повседневной или еженедельной рутины. Отвечая на вопросы, предлагая свои собственные продукты и услуги (без настойчивости) и устанавливая связь с другими, можно повысить доверие к вашему бизнесу, особенно на целевом отраслевом рынке или в вашей области.
Многие активные группы LinkedIn также проводят личные сетевые мероприятия, которые могут быть отличным способом для владельцев малого бизнеса и сотрудников познакомиться с другими специалистами в своем сообществе.
Будь то личные профили, страницы компаний, рабочие места или группы, LinkedIn предлагает множество возможностей для малого бизнеса использовать свое присутствие в Интернете.
LinkedIn растет со скоростью двух новых участников в секунду, и эта профессиональная сеть может стать огромным драйвером трафика для бизнеса. Поддерживая активные профили сотрудников и страницу компании, компании могут получать регулярные ссылки и показ от LinkedIn, что выгодно для всех участников.
Фото со смартфона через Shutterstock
Ещё в: LinkedIn 17 Комментариев ▼
