Квалификация управления продажами

Работают ли они в магазине розничной торговли, страховой компании или в автосалоне, менеджеры по продажам являются важной частью любого бизнеса. Наряду с постановкой целей продаж для команды или компании, они также отвечают за разработку программ обучения, надзор за персоналом и определение стратегий продаж. Когда работодатели ищут менеджеров по продажам, они ищут определенные требования, в том числе образование и навыки соискателей.

$config[code] not found

образование

Согласно американским News and World Report, большинство менеджеров по продажам имеют степень бакалавра в области делового администрирования и сосредоточены на маркетинге. Некоторые также имеют степень магистра делового администрирования. Также полезны курсы по таким темам, как бизнес-право, экономика, бухгалтерский учет и математика. Менеджеры по продажам должны обладать хорошими компьютерными навыками для составления и анализа записей и данных о продажах. В зависимости от должности, некоторые менеджеры по продажам должны иметь степени, связанные с конкретной должностью. Например, менеджеры по продажам в сфере технологий и машиностроения должны получить степень бакалавра в области науки или техники.

Опыт

Многие менеджеры по продажам ранее работали в качестве торговых представителей или агентов по закупкам. Бюро трудовой статистики сообщает, что большой опыт продаж играет большую роль в позициях менеджеров по продажам. Хотя продолжительность варьируется, работодатели обычно ищут кандидатов с опытом работы в этой области от одного до пяти лет. Поскольку отрасль продаж является конкурентной областью, успех на предыдущих рабочих местах продаж может помочь вам выделиться среди других кандидатов.

Видео дня

Принесено вам Саженцем Принесено вам Саженцем

Лицензии и сертификаты

Все больше менеджеров по продажам получают лицензии и сертификаты, чтобы продемонстрировать свой опыт и достижения в области продаж. Согласно CampusExplorer.com, количество лицензированных и сертифицированных менеджеров по продажам будет продолжать расти, поскольку работодатели ищут более квалифицированных кандидатов. Некоторые торговые ассоциации предлагают программы сертификации менеджмента, в том числе Sales and Marketing Executives International, Inc. Кроме того, многие работодатели предлагают программы сертификации менеджмента, чтобы помочь своим сотрудникам перейти на руководящие должности в компании по продажам.

Навыки

Менеджеры по продажам должны быть высоко мотивированными, решительными и общительными и иметь хорошие аналитические навыки. Они также должны обладать хорошими навыками общения, особенно в отношениях с руководителями, персоналом и клиентами. Навыки обслуживания клиентов очень важны, поэтому менеджеры по продажам могут помочь своим сотрудникам заключать сделки и решать проблемы с недовольными клиентами. Поскольку многие менеджеры по продажам отвечают за разработку программ обучения персонала, они должны быть креативными и иметь хорошие управленческие навыки.