В 1998 году я стал «консультантом». Это значит, что я больше не работаю в корпорации и мне нужно было искать работу, чтобы зарабатывать деньги. Поскольку единственным требованием быть консультантом было много знать о конкретной теме, это казалось очевидным путем.
Но этого было недостаточно.
Сказать, что вы консультант в любой нише, недостаточно, чтобы зазвонил телефон. Тебе понадобится немного шипения, чтобы продать этот стейк.
$config[code] not foundКогда я вышел один, я имел роскошь накопить немного денег, и вы знаете, что я сделал с этим? Я впустую это. Я потратил свои деньги на вещи, которые ничего не сделали, чтобы получить меня клиентов. Сегодня я собираюсь показать вам 10 шагов, которые я предпринял, чтобы получить консультационную работу, которая ничего не стоила и привлекла выдающихся, лояльных и прибыльных клиентов.
Они не такие сексуальные, как крутой логотип или сайт. Они не так просты, как размещение рекламы, но они, безусловно, то, что работает каждый раз, когда я хочу, чтобы наличные входили через дверь.
Я скажу вам прямо сейчас - первые четыре шага будут походить на тренировку и пробежку ментального марафона. Но награды действительно стоят времени и усилий, поэтому я призываю вас:
Найди свой пруд
Когда я начал заниматься консалтингом, я первым делом пошел на сетевые мероприятия. Я видел десятки «страховых провайдеров», «финансовых консультантов» и множество других продавцов дженериков. Все фокусировались на своем продукте или услуге, и никто не фокусировался на определенной нише.
Вот простой способ определить нишу. Ниша - это любая группа людей, которые - (вставьте вашу тему здесь) - владеют чихуахуа, продают товары в Интернете, проводят марафоны, читают загадки и т. Д. Когда вы найдете свою нишу таким образом, остальные шаги станут бесконечно проще.
Определите ваше предложение
С кем бы вы предпочли работать? Тренер или марафонец.
Я ничего не знаю о беге на марафонах, но если бы я решил пробежать один, я бы определенно пошел с тренером по марафону, потому что могу представить, что они сосредоточатся на всем, что мне нужно сделать, чтобы пробежать марафон: еда, упражнения, даже трюки и взломать, чтобы использовать мои тренировки.
Обратите внимание, что мы здесь вышли за рамки физических упражнений и сосредоточены на всем, что связано с марафонами. Это ключевое различие между продуктами и услугами и предложениями.
Предложения целы и полны. Они представляют собой пакет результатов и опыта. Непреодолимое предложение обеспечивает полный опыт желаемым способом по цене, которая кажется отличной.
Определите вашего идеального клиента
Кто тот человек, который высоко ценит то, что ты делаешь, и нуждается в том, что ты делаешь наиболее отчаянно? Придерживаясь нашего примера марафона, вы можете выбрать марафонцев впервые.
Обратите внимание, что ваш идеальный клиент отличается от ниши; дальнейшее внимание уделяется конкретной ценности, которую вы предоставляете и для кого.
Разработать сообщение
Это компонент, который привлекает к вам ваших идеальных клиентов. Ваше сообщение содержит описание ниши и идеального клиента.
Следующий компонент сообщения включает объявление проблем, которые вы решаете, как ваш идеальный клиент думает, что они решают проблему, и как вы считаете, что проблема решена.
Запишите все это и сделайте это частью того, кем вы являетесь, и тем вкладом, который вы предоставляете клиентам.
Определите соответствующую группу инсайдеров
Вам понадобится помощь, чтобы отточить свое сообщение и распространить его. Это где ваши инсайдеры служат цели.
Ваши инсайдеры - это друзья, семья и люди, которые являются частью вашего профессионального сообщества и служат энтузиастами.
Определить потенциальных партнеров
Партнеры - это люди, которые связаны с вашей областью знаний. В примере с марафонскими тренерами это могут быть врачи, другие тренеры, диетологи, центры отдыха и т. Д.
Построить отношения с влияниями
Влиятельные люди - это люди, которые служат надежными советниками для ваших идеальных клиентов. Мне нравится говорить, что когда влиятельный человек говорит, что небо падает, ваши идеальные клиенты бегут за укрытием - просто потому, что они так сказали.
Ваша цель - сделать этих влиятельных людей частью вашего сообщества и вести с ними беседу.
Создайте структурированный диалог вокруг вашей консультации
Сколько раз вы что-то бормотали и путали, когда кто-то спрашивал вас о том, что вы делаете? Извините, но 30-секундные рекламные ролики не помогают.
Лучше всего создать список часто задаваемых вопросов и ответить на них. Обязательно включите тематические исследования, истории и примеры, которые иллюстрируют, как работает ваш процесс и какова отдача для ваших клиентов. Вы также можете использовать это в своем резюме LinkedIn или на вашем веб-сайте.
Используйте их в качестве предмета разговора в каждом разговоре.
Как минимум 2 разговора в день
Вооружившись своим сообщением, модулями и примерами, вы готовы распространять свое сообщение с помощью звонков, социальных сетей или личных бесед.
Стремитесь как минимум к двум беседам в день с инсайдерами, партнерами и влиятельными лицами. Вы будете поражены возможностями, которые откроете.
Оставайтесь на сообщении
Будет ощущение, что вы постоянно повторяете себя. И ты будешь. Но помните, что для регистрации вашего сообщения требуется как минимум семь «касаний». Так что это будет «новым» для тех, с кем вы разговариваете. НЕ отклоняйтесь от вашего сообщения - оно сбит с толку людей.
Не делай эти десять вещей один раз. Практикуйте их ежедневно. Это основа любой тактики, которую вы хотели бы использовать.
Как консультант, ваша основная цель - установить авторитет и характер в своей нише. Вы можете сделать это:
- Запущенные вебинары
- Написание практических статей
- Совместное использование ресурсов
- Отвечая на вопросы в группах Facebook
- Статьи и ресурсы, поддерживающие вашу философию
С развитием технологий и новыми инструментами, запускаемыми ежедневно, вы будете готовы выбрать любую платформу и поделиться своим сообщением, если у вас есть эти 10 баллов, чтобы получить консультационную работу наготове.
Работа Фото через Shutterstock
4 комментария ▼
