Как и все продажи, продажи HVAC на самом деле не о «уловках». Уловки продаж - это признак любителя, который на самом деле не понимает, что такое продажи: оценивает потребности лидера и отвечает на него продуктом или услугой.
Сказав это, существуют подходы к продаже HVAC, которые могут помочь вам увеличить продажи и увеличить комиссионные.
Вопросы
Задайте свои основные вопросы, которые касаются его потребностей в отоплении и охлаждении. Делая это, вы будете заставлять его думать о том, что ему нравится, а что нет, о его нынешнем жизненном положении, и, кроме того, вы начнете думать о том, как он может внести изменения. Делая это, вы заставляете лидера по сути продавать систему отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха самому себе, а не заставлять ее навязывать его.
$config[code] not foundответы
Во-первых, вам нужно повторить вопросы своего лидера, чтобы убедиться, что вы понимаете, что он говорит. Ведущий не будет думать, что вы глупы, скорее, он будет впечатлен тем фактом, что вы убедитесь, что понимаете.
Когда дело доходит до ответа на вопросы вашего лидера, отвечайте на них в терминах HVAC. Если вы хотите, вы можете сформулировать их лучше-лучше-лучше, показывая, как каждое решение будет в разной степени решать проблемы вашего лидера.
язык
Наконец, избегайте жаргона. Здорово, что вы так много знаете об испытаниях вентиляционных дверей, решениях по отоплению и других условиях HVAC - но вашему руководителю все равно. Его волнует, что система может сделать для него.
Поэтому вместо того, чтобы отвечать на его вопросы техническими терминами HVAC, отвечайте на них с помощью решений. Вы можете коснуться того, как работает система, но вы должны сосредоточиться на преимуществах, а не на ее функциях.
