Это чувство слишком знакомо. Это беспокойство, которое вы испытываете, когда находитесь в ситуации, когда вам приходится влиять на других.
Вы очень хорошо осведомлены о том, что продажи могут повлиять на вашу психику. Поскольку вы один из замкнутых предпринимателей, человеческое взаимодействие истощает вашу энергию. Это не значит, что вы не наслаждаетесь другими людьми. Вы можете веселиться в компании других.
$config[code] not foundОднако эти социальные взаимодействия не дают вам энергии - они истощают вашу энергию.
Это, в сочетании с тем фактом, что продажа требует большого человеческого взаимодействия, может сделать продажи, казалось бы, сложной задачей для замкнутых предпринимателей. Для них продажа иногда может показаться марафоном с привязанным к спине слоном.
Хорошо, я немного преувеличиваю, но это правда.
Если вы замкнутый предприниматель, который не знает, как продавать, это может быть огромной проблемой. Но это не обязательно должно быть так.
Не верьте мифу, что только экстраверты могут быть великими продавцами. У интровертированных предпринимателей действительно есть сильные стороны, которые могут хорошо влиять на других.
Если вы читаете это, вы, вероятно, похожи на многих других замкнутых предпринимателей. У вас есть отличные идеи. У вас есть продукт или услуга, которая может буквально изменить жизнь людей, которые их покупают. И у вас возникли проблемы с тем, чтобы другие увидели ценность.
Возможно, вы слишком напуганы идеей необходимости продавать. Может быть, вы думаете, что не будете так хороши, потому что вы не общительный тип. Эта статья даст вам несколько практических советов, которые помогут вам использовать сильные стороны, которые у вас есть, как одного из замкнутых предпринимателей.
Эти сильные стороны на самом деле дают вам преимущество в мире продаж.
Предприниматели-интроверты могут продавать!
Я был в продаже около 10 лет, но я был интроверт всю свою жизнь. Я люблю быть рядом с людьми и иметь отличные разговоры, но через определенное время мне нужно «исчезнуть» и уделить немного времени себе.
Если вы тоже интроверт, вы точно знаете, о чем я говорю.
Когда я впервые занялся продажами, я очень быстро понял, что, если я собираюсь добиться успеха, я должен использовать иной подход, чем мои уходящие в отставку коллеги. Я ненавидел идею быть таким настойчивым, агрессивным продавцом. Я знал, что большинство клиентов находят это противным.
Вместо этого я понял, что мои сильные стороны заключаются в том, что я знал, как формировать отношения с моими клиентами. Я обычно был в состоянии заставить клиента любить и доверять мне довольно быстро. В результате я смог обеспечить большую ценность и повысить доверие к своей перспективе.
Со временем я начал понимать, как использовать свои сильные стороны, чтобы стать лучшим продавцом. Когда я использовал эти сильные стороны, я стал гораздо более эффективным влиятельным лицом.
Дженнифер Канвайлер, автор книги «Тихое влияние: руководство интроверта по созданию различий», так говорит в недавнем интервью:
«Интроверты могут быть действительно очень эффективными факторами влияния, когда они перестают пытаться вести себя как экстраверты и действительно опираются на сильные стороны, которые им присущи».
Предприниматели-интроверты могут быть такими же эффективными в продажах, как и экстраверты, если они знают, как использовать свои сильные стороны.Если вы замкнутый предприниматель, не пытайтесь использовать те же методы, что и экстраверты.
Это не работает Это все равно, что пытаться присоединиться к НБА, когда у тебя всего 5 футов.
Вместо этого работайте ваши сильные стороны.
Когда вы научитесь использовать свои сильные стороны, вы станете гораздо более влиятельным, особенно когда речь идет о построении долгосрочных и выгодных отношений с вашими клиентами.
Разрешить время для перезарядки
Если вы замкнутый предприниматель, вы должны принять тот факт, что социальные взаимодействия истощают вашу энергию. Вы ничего не можете сделать, чтобы предотвратить это.
Удостоверьтесь, что вы вырежете некоторое время в течение дня, чтобы перезарядить. Это важно. Вы не сможете работать в своих лучших проявлениях, когда ваши батареи почти разряжены. Если вы хотите получить несколько полезных советов по зарядке батареи интроверсии, ознакомьтесь с этой статьей.
Интровертным предпринимателям нужно уделять время в течение дня, чтобы побыть наедине. Даже если это всего лишь от 10 до 15 минут. Я могу сказать вам по опыту, что это имеет огромное значение. Эти короткие сеансы зарядки могут дать вам толчок, необходимый для закрытия следующей продажи.
Сосредоточиться на отношениях
Тем не менее, быть интровертом не означает, что вы не можете общаться так же хорошо, как экстраверт. Это просто означает, что вы общаетесь по-другому от экстравертов.
Предприниматели-интроверты, как правило, добиваются большего успеха во взаимодействии один на один. По возможности старайтесь ограничить взаимодействие одним человеком или небольшой группой. Это значительно облегчит установление реальных отношений с вашей перспективой.
Не думайте, что вам нужно торопиться прямо с продажей. Это не сработает. Вместо этого найдите время, чтобы понять вашу перспективу и позволить им понять вас. Покажите свою человеческую сторону. Найдите то, что у вас с вашим потенциальным есть общего, и поговорите.
Может показаться, что вы тратите время на вещи, которые не имеют значения, но это не так. Вы устанавливаете связь между вами и вашим потенциальным клиентом. Когда вы делаете это, они гораздо чаще обращаются к вам в качестве своего ресурса. Это потому, что вы нашли время, чтобы инвестировать в них.
Люди покупают у продавцов, которых они знают, любят и которым доверяют. Без установления отношений вы не будете знать, любить или доверять вам.
Кроме того, не думайте, что формирование отношений должно занять много времени. Вам не нужно тратить недели, болтая о том, что у вас есть общего. Просто дайте возможность потенциальному клиенту увидеть, кто вы за пределами вашей компании, и найдите время, чтобы выяснить, кто они за пределами вашего желания заставить их купить. Как только это будет сделано, вы начнете строить отношения.
Используйте свои превосходные навыки аудирования
Если вы интроверт, вы не очень много говорите. Вы слушатель. Вам нравится заставлять людей рассказывать вам свои истории, а не рассказывать свои. У вас есть естественное любопытство, которое заставляет других рассказывать вам о себе.
На самом деле, люди, вероятно, рассказали вам всю свою жизнь, даже если вы не пытались заставить их раскрыться. Это нормальная часть быть замкнутым. Люди склонны доверять нам легче.
Вопреки распространенному мнению, великие продавцы не обязательно должны быть хорошими болтунами. Они должны быть отличными слушателями. В противном случае вы в конечном итоге будете говорить о многих вещах, которые на самом деле не соответствуют потребностям вашего потенциального клиента.
Как замкнутый предприниматель, вы можете слушать то, что вам говорят, и собирать нужную вам информацию. Вам легче получить более полное представление о ситуации вашего потенциального клиента. Это важно для любого успешного продавца, независимо от того, где он попадает в экстравертный / интровертный спектр.
Используйте свое естественное умение слушать, чтобы найти болевые точки вашего клиента. Выясните, как вы можете предоставить решение. Не думайте, что вам нужно спешить с продажами. Чем больше ваша перспектива говорит, тем больше вы узнаете и тем больше вы будете строить доверие с вашей перспективой.
Не сосредотачивайтесь на продажах, сосредотачивайтесь на консультациях
В дополнение к тому, чтобы быть большими слушателями, замкнутые предприниматели также имеют тенденцию быть глубокими мыслителями. Мы можем взять представленную нам информацию и использовать способность критического мышления выявлять потребности и выяснять, как наш продукт или услуга удовлетворяет эту потребность.
Лучший способ для кого-либо продавать - сосредоточиться на болевых точках клиента. Вы не должны пытаться продать продукт, вы должны пытаться продать решение проблемы.
Используйте более консультативный подход. Используйте свой опыт, чтобы обучить своих клиентов тому, что им нужно. Это отличный способ обеспечить ценность для клиента без его оплаты.
Это важно. Зачем?
Потому что количество влияния, которое вы оказываете на потенциального клиента, напрямую связано с количеством воспринимаемой вами ценности. Если вы можете дать им совет, который действительно помогает им, вы предоставили ценность. Это поможет вам зарекомендовать себя в качестве заслуживающего доверия ресурса в сознании клиента. Вы увеличиваете шансы, что они выберут вас вместо ваших конкурентов.
Не бойся закрыться
Я боролся с этим. Я был великолепен в слушании и получении перспективы знать, любить и доверять мне. Но я не был хорош в закрытии. Я чувствовал, что я был слишком напорист или агрессивен.
Я был неправ, и из-за этого я потерял много продаж.
Затем я понял, что закрытие не слишком настойчиво. Если вы нашли время, чтобы разобраться с потенциальными клиентами, выслушать их болевые точки, найти решения и предложить полезные советы, вы получили право обратиться за бизнесом.
Однако вы не получите бизнес, если не попросите его. Так что не бойся. Если вы хорошо выполнили свою работу, ваша перспектива не будет думать, что вы слишком настойчивы. Это не означает, что они примут ваше предложение, но, в зависимости от их возражений, вы все равно сможете выиграть продажу.
На самом деле, ваши естественные навыки слушания могут помочь вам лучше понять, почему они возражают. Это поможет вам превратить «нет» в «да».
Заключение
Быть успешным предпринимателем означает знать, как влиять на других. Конечно, как с любым навыком, практика совершенствует. Чем больше вы это делаете, тем легче становится.
Если вы замкнутый предприниматель, продажа не обязательно должна быть пугающей. Не пытайтесь продавать как экстраверт. Узнайте, как играть в свои сильные стороны, и вы станете непреодолимой силой продаж.
Шоссе 5 Фото через Shutterstock
9 комментариев ▼
