Визуальный маркетинг: 99 проверенных способов выхода на рынок малого бизнеса с помощью изображений и дизайна. Это новая книга, написанная Анитой Кэмпбелл, издателем и генеральным директором здесь, на Тенденции Малого бизнеса вместе с отмеченным наградами коммуникационным стратегом Дэвидом Лэнгтоном.
В первой части нашего интервью Анита рассказала о процессе написания книги. Здесь, во второй части, Анита и Дэвид отвечают на вопросы о конкретных примерах дизайна, описанных в книге. Дэвид также делится некоторыми советами для малого бизнеса по разработке логотипов и маркетинговых кампаний.
$config[code] not foundРасскажите нам немного о кампании Nothing.org (с. 138). Что привлекло ваше внимание?
Анита Кэмпбелл: Nothing.org - региональный банковский продукт и небольшая некоммерческая организация. «Ничто» означает, что нечего есть.
Маркетинговая кампания с изображением банки с ничем (например, банка с едой с надписью «Ничего») имеет значение на нескольких уровнях.
Во-первых, очевидна игра слов с банкой «ничего». Вы ожидаете, что банка может что-то держать. Этот держал … ничего.
Тогда у вас также есть остроумие, связанное с тем, как вы визуально выражаете «ничего»? Я имею в виду, как вы рисуете «ничего»? Это тяжело. Вам нужно больше, чем слова, чтобы оказать влияние - вам нужно изображение. Таким образом, должен быть способ сделать так, чтобы «ничто» не казалось осязаемым, чтобы люди делали пожертвования. А поскольку это продовольственный банк, где люди жертвуют банки с едой, пищевая банка ничего не имела двойного значения.
Похоже, что многие из выбранных примеров нашли способы получить интерес от предметов, которые, по нашему мнению, снижаются в популярности, например, GGRP использует 45 записей (стр. 86). Как вы думаете, этот выбор делает для отличной долгосрочной стратегии?
Анита Кэмпбелл: GGRP - студия звукозаписи. Для маркетинговой кампании они создали почтовую программу из картона, которую вы собрали в проигрыватель с 45 записями. Они включили виниловую пластинку с 45 оборотами в минуту, демонстрирующую их возможности записи. Вы спрашиваете, что это за 45 оборотов? Так люди обычно слушали музыку перед iPod. В самом деле старый технология.
Стратегия GGRP заключается не в том, что она использует устаревшие технологии. Это было намеренно ретро, чтобы привлечь внимание. И ретро-технологии, связанные конкретно с бизнесом GGRP, так что это было актуально.
Нет, реальное обучение заключается в том, что при отправке прямой почтовой рассылки отправляйте интерактивную «кусковую почту». Вы можете быстро забыть письмо или открытку, независимо от того, насколько хорошо она написана. Но разве вы не помните 45-об / мин проигрыватель, на сборку которого вам потребовалось несколько минут, и сообщение, которое вы услышали, используя его?
Такое творчество никогда не устареет.
Креативный совет от Дэвида Лэнгтона
Говоря о творчестве, мы хотели получить совет Дэвида Лэнгтона об использовании визуальных элементов в маркетинге.
Какой совет вы бы дали владельцам малого бизнеса, которые хотят начать маркетинговый проект, но не знают, с чего начать?
Дэвид Лэнгтон: Я всегда говорю бизнесменам: «Получите профессиональную помощь!» И я не имею в виду терапию. Тем не менее, создание бренда для вашей компании очень похоже на терапию. Вы должны связаться с основными причинами существования вашего бизнеса и создать бренд, который охватывает основные ценности и услуги, которые вы предлагаете, таким образом, чтобы они были привлекательными и отличительными для вашей основной аудитории.
Гретхен Дитто является консультантом по имиджу, но только потому, что она является экспертом в разработке стиля и презентации для своих клиентов, не означает, что она дизайнер по маркетингу или коммуникациям. Она обратилась к профессиональному дизайнеру Катрине Хасе из Mix Creative, чтобы создать новый бренд, который имеет правильный баланс между повседневным и профессиональным для Ditto & Co. Ее бренд обеспечивает коммуникационные позиции, которые повысили ее статус спикера и консультанта.
Чего следует избегать маркетологам, когда они думают о проведении визуальной маркетинговой кампании?
Дэвид: Самая большая ловушка, которую я вижу, это то, что малый бизнес старается быть всем для всех. Сосредоточьтесь на том, что вы делаете лучше всего. Ваш бизнес определяется тем, что вы делаете - и тем, что вы решаете не делать. Успех приходит, когда вы определяете, что вы делаете лучше всего, а затем предоставляете эту услугу определенной аудитории.
Паула Боднар Шмитт из Bodnar Design Consultancy разработала абстрактный знак с музыкальным символом «четвертная нота» для апартаментов Quarternotes Loft. Это было нацелено на студентов и профессионалов в области музыки, которые наверняка знали бы о значении символа четвертной ноты, а также о умной игре слов на «живых квартирах». Используя музыкальные символы, они нацеливали свое послание на аудиторию, которую хотели достичь, квартиры были полностью сданы в аренду.
Каковы основные элементы дизайна, которые должны присутствовать для успеха кампании?
Дэвид: Основные элементы дизайна для создания успешной кампании:
- Стиль: Дизайн или внешний вид кампании должен отражать тему ваших услуг и резонировать с вашей целевой аудиторией. Элементы стиля включают в себя формы, цвета, образы и типографику.
- Имея в виду: Что означает произведение искусства или кампания? Отражает ли это миссию вашей организации? Является ли копия хорошо написанной, краткой и простой для понимания?
- Функция: Дизайн развивает бизнес? Изменить поведение? Мотивировать или бросить вызов своей аудитории, чтобы принять меры?
Все три элемента должны поддерживать друг друга. Ваш стиль должен иметь значение, которое поддерживает функции или цели и задачи вашей кампании.
Фирменный стиль «Ренессанс Капитал» является хорошим примером того, как все три элемента работают вместе в рамках успешной кампании по идентификации и маркетингу. Ренессанс Капитал - исследовательская фирма, специализирующаяся на первичных публичных предложениях (IPO). Они считают, что основатели и новаторы новых компаний, таких как eBay, Google и Facebook, являются «людьми эпохи Возрождения» сегодня.
Новый логотип, разработанный моей фирмой (Langton Cherubino Group), принимает буквы I-P-O и напоминает стиль ионной колонки греческого возрождения. Комбинируя наследие дизайна Ренессанс с современным стилем, бренд позиционирует эту исследовательскую фирму как источник доступа к контенту IPO. Новый дизайн, который также включает оптимизированный и реорганизованный веб-сайт, привлек внимание фондовой биржи Financial Times (FTSE), которая стала партнером в предоставлении услуг для нового рынка в Европе.
Каковы основные ошибки, которые делают маркетологи при создании кампаний, и что вы посоветуете, как их исправить?
Дэвид: Самая большая ошибка - думать, что ты твой лучший клиент. Разработка визуальной маркетинговой кампании или индивидуальности не должна основываться на том, что вам лично нравится. Это должно быть о том, как ваша компания и услуги позиционируются для вашей целевой аудитории. Ваш визуальный маркетинг должен быть создан, чтобы привлечь и убедить люди, которые покупают ваши услуги.
Снова и снова клиенты думают, что они могут разработать его сами. Важно сделать шаг назад и попытаться думать, как ваши собственные клиенты. Представьте свои цели и задачи своим дизайнерам и маркетологам и позвольте им представить вам креативные визуальные решения. Пусть креативщики будут креативными … и, возможно, вы будете удивлены свежими и инновационными идеями, которые вы никогда бы не предложили самостоятельно.
Что вы хотите, чтобы читатели в конечном итоге «получили» из книги?
Дэвид: Визуальный маркетинг книга «триггер идеи». Это дает вам идеи о том, как оживить ваш маркетинг, используя изображения и дизайн. Если вы уйдете с одной или двумя новыми идеями, эти идеи могут привести к десяткам тысяч долларов - или больше - к новому бизнесу и прибыли. В этом случае мы с Анитой выполнили свою работу и пролистали Визуальный маркетинг будет стоить того.
Вы можете узнать больше на веб-сайте Visual Marketing Book или следить за обновлениями на @VisualMktgBook в Twitter.
10 комментариев ▼
