Сколько вы должны зарядить?
Это важный стратегический вопрос. Но вместо того, чтобы тщательно анализировать ответ, многие владельцы малого бизнеса просто «делают это». В результате их цены оказываются слишком низкими или слишком высокими, чтобы максимизировать их доход. Знание лишь небольшой микроэкономики может помочь владельцам малого бизнеса определить «правильную» цену за свои продукты и услуги.
Зарядка самой высокой или самой низкой цены на рынке не всегда лучший подход. Выручка предприятия - как вы, несомненно, знаете, - это продукт, цена за продукт, умноженная на проданное количество.
$config[code] not foundПоручите высокую цену, и вы можете продать слишком мало единиц, чтобы принести максимально возможный доход. Поручите низкую цену, и вы не сможете продать достаточно единиц, чтобы максимизировать ваши продажи долларов.
Эластичность цены
Вот где знание небольшой микроэкономики может помочь. Будет ли вам выгодно брать высокую цену или низкую цену, зависит от ценовой эластичности спроса на ваш продукт.
Хотя термин «ценовая эластичность» заставляет некоторых читателей бросать взгляд на других и пугать других ужасными воспоминаниями о занятиях в колледже, концепция довольно проста. Это просто экономист, говорящий о том, что нормальные люди назвали бы чувствительностью к цене - мера того, сколько больше клиентов вашего продукта хотят, когда цена снижается, или насколько меньше они требуют, когда цена повышается.
Если вы хотите максимизировать свои доходы, вам нужно знать ценовую эластичность спроса на вашу продукцию. Когда спрос на ваш продукт «эластичен по цене», готовность покупателей покупать очень чувствительна к цене, которую вы взимаете. Снизьте цену немного, и спрос сильно упадет. В этом случае повышение вашей цены приведет к падению общего дохода.
Хотя вы будете получать больший доход за единицу, взимая больше, количество проданных вами единиц упадет больше, чем увеличится ваш доход на единицу.
Напротив, когда спрос ваших клиентов на ваш продукт «неэластичен по цене», количество, которое они готовы купить, не очень чувствительно к цене. Хотя количество продаваемых вами единиц может уменьшиться в ответ на повышение цены, это снижение будет меньше, чем прирост доходов, получаемых от взимания большей платы за единицу.
Является ли покупательский спрос на вашу продукцию эластичным или неэластичным?
Подумайте о нескольких основных характеристиках вашего продукта или услуги:
Во-первых, имеет ли продукт много близких заменителей?
Если вы продаете что-то с большим количеством близких заменителей - например, с орехами, если вы продаете печенье - спрос будет довольно эластичным. Поднимите цены немного, и клиенты, которых вы нежно называете монстрами cookie, переключатся на альтернативный источник сахара высокого уровня, оставляя вам меньше доходов, чем когда ваша цена была ниже.
Во-вторых, является ли ваш продукт роскошью или необходимостью?
Если вы продаете товары первой необходимости (например, отпускаемые по рецепту лекарства), цены, как правило, неэластичны. Люди не могут легко обойтись без предметов первой необходимости, поэтому стоимость должна значительно возрасти, прежде чем люди пойдут без покупок. Это отличается от роскоши (как высококлассные блюда в ресторане). Люди могут легко обойтись без них, если цены вырастут.
В-третьих, насколько дифференцирован ваш продукт?
Если ваши клиенты считают, что у вас отличный бренд или другие характеристики, которые отличают ваш продукт от товаров конкурентов, то их спрос на ваш продукт не будет очень чувствительным к цене. Возьмем, к примеру, Apple. Люди не так быстро покупают смартфон конкурента вместо iPhone, когда цены на iPhone растут.
В-четвертых, кто платит за ваш продукт?
Когда пользователи платят лично, как в случае путешественников, отдыхающих, спрос на гостиничные номера имеет тенденцию быть эластичным. Немного поднимите цены, и ваши клиенты вдруг захотят разбить палатку в кемпинге. Но когда те же пользователи путешествуют по корпоративной учетной записи, они едва ли дрожат, когда вы повышаете цены на номера в вашем отеле.
Понимание ценовой эластичности спроса важно для владельцев малого бизнеса. Знание ценовой чувствительности ваших клиентов поможет вам установить цену, которая максимизирует ваш общий доход.
Растянуть Доллар Фото через Shutterstock
10 комментариев ▼
