Знаете ли вы, что май - это то время, когда вам нужно попытаться привлечь внимание СМИ к праздникам четвертого квартала? Именно тогда многие крупные журналы начинают принимать и даже назначают сроки подачи заявок на размещение рекламных объявлений в качестве подарка к празднику.
И если вы занимаетесь производством продуктов, скорее всего, четвертый квартал года будет иметь решающее значение для вашей прибыли.
Одна из наиболее эффективных стратегий продаж и рекламы вашего продукта должна быть включена в руководства по праздничным подаркам, которые появляются в СМИ (журналы, телевидение, газеты, радио, Интернет) в ноябре и декабре.
$config[code] not found
В декабре прошлого года один из моих клиентов попал в путеводитель по журналу O (Oprah). Только за декабрь клиент смог отнести к продажам более 10 000 долларов. Я слышал от других, что они собрали миллионы продаж только с одного топового путеводителя.
Почему путеводитель по праздникам так хорош для продаж? Поскольку гиды по праздникам предлагают рекомендации по подаркам, люди должны подумать о покупке. Почему это так важно? Потому что праздники - это время, когда читатели или зрители готовы покупать и хотят посмотреть, что рекомендует СМИ.
Лучше всего то, что средства массовой информации обычно включают веб-сайт и / или номер телефона, по которому люди могут купить рекомендуемые подарки (во многих рекламных статьях эта информация не указана).
Но вам нужно двигаться в этом направлении сейчас, чтобы не пропустить какие-либо сроки. У многих журналов есть время выполнения заказа 6 - 7 месяцев.
Как вы можете себе представить, попасть в путеводитель по праздничным подаркам не так просто. Существует большая конкуренция со стороны сотен, а иногда и тысяч других компаний, которые также представляют свои продукты.
Итак, вот 10 советов, которые помогут вам охватить ваши продукты в руководствах по праздничным подаркам:
1. Пришлите свои подачи в нужное время. Время имеет решающее значение. Знайте крайний срок для каждого Руководства Праздничного подарка. Вот типичные крайние сроки отправки заявок:
- Большинство журналов (кроме новостных журналов): за шесть месяцев до даты выпуска
- Журналы новостей: за два-три месяца до даты выпуска
- Газеты: от одного до двух месяцев до даты выпуска
- ТВ / Интернет / Блог / Радио: от одного до двух месяцев до даты трансляции или публикации
2. Определите категорию подарков, которую освещает каждое средство массовой информации. Например, один бортовой журнал может включать в свой путеводитель по праздничным подаркам только технологические подарки, тогда как другой бортовой журнал может освещать только высококлассные предметы.
3. Обратите внимание на вашу упаковку и доставку. СМИ много раз говорили мне, что продукты часто приходят сломанными или с непривлекательной упаковкой, и представители СМИ часто даже не рассматривают эти продукты для освещения в Руководстве по праздничным подаркам.
4. Предложите недорогие продукты. Многие СМИ освещают подарки менее чем за 50, 25 долларов или даже более дешевые чулки.
5. Отправьте ваши самые красочные продукты. Большинство средств массовой информации визуально выглядят, и цвета на страницах журнала или на телевидении выглядят лучше, чем серые цвета. Если вы пролистаете журналы с помощью справочника по праздничным подаркам, вы заметите, что большинство предметов имеют яркие цвета. Поэтому убедитесь, что ваш продукт или упаковка имеют привлекательный цвет, чтобы привлечь их внимание.
6. Пожертвуйте часть продаж или прибыли вашего продукта на благотворительность. Некоторые СМИ освещают ТОЛЬКО продукты, которые жертвуют на благотворительность. Это не только правильно, но и увеличивает ваши шансы на рекламу. Не забудьте упомянуть об этом во всех ваших смол.
7. Предложите что-нибудь новенькое на рынок. Помните, что редакторы справочников по подаркам, как и другие СМИ, хотят чего-то нового. Если вы создадите новый продукт, вы привлечете внимание СМИ.
8. Не забывайте товары для домашних животных. Pet Holiday Gift Guides становятся очень популярными. Я видел их в журналах здоровья и женщин. Помните, что есть миллионы любителей домашних животных, которые считают домашних животных своей семьей и хотят купить им праздничные подарки. Если у вас есть уникальный подарок для домашнего животного, вы вполне можете получить покрытие.
9. Упоминание любых связей знаменитостей. Некоторые развлекательные СМИ будут освещать ваши продукты только в том случае, если их используют знаменитости. Другие СМИ любят знать, что продукт используют знаменитости, потому что читатели и зрители очарованы знаменитостями и хотят использовать те же продукты. Так что, если двоюродный брат вашего зятя знает кого-то известного, кто готов рекламировать ваш продукт, сделайте это.
10. Если вы можете получить крупный розничный продавец для продажи вашей продукции, включите эту информацию в поле. Редакторы справочников по подаркам чувствуют себя более комфортно, рекомендуя продукты, продаваемые крупными розничными продавцами
Так что начните праздновать праздники этой весной, представив свои продукты для освещения в СМИ сейчас. К четвертому кварталу вы будете пожинать плоды своих усилий!
Получите поле для заполнения бланков, которое вы можете использовать в качестве подарка.
* * * * *
