Примечание редактора: мы следим за драматическими изменениями в определенных отраслях и их значении для предпринимателей, в том числе музыкальных предпринимателей. Для музыкальных исполнителей усиливается тенденция оставаться независимыми и продавать свои собственные произведения вместо подписания контракта с крупными звукозаписывающими компаниями. Поэтому с большим интересом представляем эту гостевую колонку Джейсона Файнберга о новой бизнес-модели для музыкальных исполнителей.
$config[code] not foundДжейсон Файнберг
Тенденция часто бывает наиболее увлекательной, когда она противоречит традиционному мышлению отрасли.
В музыкальной индустрии начинающие артисты находят большой успех, делая полную противоположность традиционным практикам. Вместо того, чтобы продавать свою музыку, они раздают ее - совершенно бесплатно - в Интернете.
Музыкальная индустрия уже почти десять лет ищет способы борьбы с музыкой, распространяемой через Интернет. В течение большей части этого времени большинство крупных звукозаписывающих компаний решительно выступали против размещения музыки в Интернете для любых целей - будь то продажи, маркетинг или рекламные акции.
Все усилия, приложенные этими компаниями, были направлены на закрытие веб-сайтов и компаний-разработчиков программного обеспечения, которые делали музыку доступной. Большинство их усилий в конечном итоге оказались тщетными, поскольку они просто не могли идти в ногу с быстрыми темпами роста и расширения Интернета.
Небольшие звукозаписывающие лейблы имели разные стратегии управления музыкой в Интернете. Некоторые пытались использовать появляющиеся интернет-технологии, делая свою музыку доступной, в то время как другие избегали использовать Интернет для чего-то большего, чем простые веб-страницы.
По мере того, как все больше и больше компаний начали оценивать возможности, предоставляемые Интернетом, многие игроки в отрасли начали осознавать, что борьба с распространением музыки в Интернете - бесполезная борьба. Поклонники музыки хранили, делились и покупали музыку онлайн с экспоненциально растущей скоростью. Не было никакого способа избежать этого - промышленность просто должна была придумать способ контролировать это.
В этот момент было совершенно ясно, что потребители хотят, чтобы их музыка была на их компьютере и портативных устройствах; стало также очевидно, что они быстро внедряют новые технологии и методы распространения. Из этого возникла огромная возможность для музыкантов, которые еще не заключили контракт ни с одной из этих звукозаписывающих компаний.
Вместо того, чтобы заставлять потребителей платить за права владеть и слушать музыку артиста (традиционная практика), независимые музыканты начали раздавать свою музыку бесплатно в надежде повысить осведомленность о своем искусстве и усилить воздействие на себя.
Такие сайты, как MySpace и MP3.com, стали предлагать централизованное размещение артистов для бесплатного распространения музыки. Эти сайты оказались чрезвычайно успешными. MySpace имеет более 12 миллионов пользователей и быстро растет. Сайты, подобные этим, предоставили независимым артистам доступ к потенциальным поклонникам, которые ранее были доступны только тем, кто подписался на звукозаписывающую компанию, имеющую бюджет на маркетинг и рекламные акции.
Конечная выгода для этих самофинансируемых исполнителей состоит в том, что продажи компакт-дисков, созданные в соответствии с этой деловой практикой, имеют значительно более высокую прибыль, чем структурированный звукозаписывающий лейбл. Этикетки тратят огромные суммы денег на маркетинг, продвижение и распространение своего продукта, и все это поглощает их прибыль.
Обычно артист, подписавший контракт с лейблом, может получить один доллар (США) за проданный CD - и это только после того, как лейбл окупит свои расходы. Независимый художник, использующий бесплатные методы продвижения, может увидеть столько, сколько прибыль в двенадцать долларов (США) за CD.
Именно эта простая математика вдохновила многих музыкантов полностью игнорировать традиционный путь подписания контракта со звукозаписывающей компанией в пользу того, чтобы делать все самостоятельно.
Поскольку звукозаписывающие компании стремятся разработать новые способы борьбы и использования Интернета как инструмента распространения музыки, независимые артисты продолжают извлекать выгоду из новой тенденции свободной саморекламы. Поскольку все больше и больше интернет-сайтов посвящают себя созданию этих художников, разрабатывается совершенно новая бизнес-модель для всей отрасли.
Джейсон Файнберг - президент и генеральный директор On Target Media Group, маркетинговой компании музыкальной индустрии, специализирующейся на продвижении в Интернете и новых медиа. Он также является автором музыкального бизнес-блога, онлайн-журнала, посвященного актуальным тенденциям и темам в музыкальной индустрии.
4 комментария ▼
