Многие предприниматели боятся продажи. Это довольно распространенный страх.
Скорее всего, были моменты, когда вы боялись убедить потенциальных клиентов стать клиентами. Есть много причин, почему предприниматели могут бояться продажи.
Вы можете бояться сойти с ума. Возможно, вы обеспокоены тем, что не сможете эффективно рассказать о ценности вашего предложения. Вы можете даже бояться отказа.
$config[code] not foundЭто понятно.
Это все действительные страхи, но они не должны мешать вам учиться продавать.
Хотя есть много причин бояться продажи, есть также веские причины, по которым предприниматели не должны бояться продажи. Вот о чем эта статья.
Почему вы не должны бояться продажи
Предприниматели должны продать, чтобы добиться успеха
Это самая очевидная причина не бояться продажи. Не имея возможности эффективно продавать, вы не добьетесь успеха. Ваш успех сильно зависит от вашей способности убеждать.
Если вы не сможете заключить больше сделок и привлечь больше клиентов, ваш бизнес не будет расти. Это ежу понятно.
Но это идет еще глубже, чем это.
Убеждение - это не просто то, что вы сделаете, чтобы превратить больше потенциальных клиентов в клиентов. Есть несколько других областей, где убеждение важно. Можно с уверенностью сказать, что большая часть того, что вы делаете как владелец бизнеса, связана с убеждением.
Вот некоторые другие области, где необходимо убеждение:
- Мотивация вашей команды
- Ведение переговоров с поставщиками
- Убедить инвесторов финансировать ваш бизнес
- Удержание клиентов
- Формирование выгодных партнерских отношений
Давайте смотреть правде в глаза. Если вы строите бизнес, предпринимательские продажи - не подлежащий обсуждению фактор.
Отказ это хорошо
Один из самых больших страхов, с которыми сталкиваются, когда им приходится продавать, - это страх отторжения. Это то, с чем мы все имеем дело.
Нам не нравится слышать слово «нет».
Для предпринимателя это может быть особенно уродливым словом.
Зачем?
Если вы специалист по продажам, работающий в другой компании, отказать сложно. Однако, когда потенциальный клиент отклоняет вас в этом сценарии, он отклоняет предложение компании, на которую вы работаете.
Когда вы предприниматель, все по-другому. Это отличается тем, что когда потенциальный клиент говорит «нет» вашему предложению, он отвергает то, над чем вы лично работали. Они говорят «нет» вашей компании. Поскольку вы гораздо больше привязаны к своим собственным продуктам, это может привести к тому, что отторжение станет еще сильнее.
Вот проблема: мы склонны увеличивать фактическое влияние отказа. Мы относимся к неприятию, как к катастрофическому событию, которое опустошит нас.
Вот правда: отторжение не так уж и плохо. На самом деле, это хорошо.
Там я это сказал.
Когда вы научитесь правильно воспринимать отклонение, это станет инструментом, который поможет нам лучше продавать. Мало того, это делает нас жестче.
Когда я впервые начал продавать, мне было довольно трудно иметь дело с постоянным отказом. Каждое «нет» было как удар по моему эго.Что еще хуже, жало каждого отклонения переносилось на следующее объявление о продаже, что означало, что я действовал не так, как обычно.
Это похоже на каждое отклонение, построенное на последнем, пока я не оказался в цикле разочарования. Это было не весело.
Но со временем я научился игнорировать это. Мало того, я привык к этому. Когда вас снова и снова отвергают, он начинает терять жало. Больно меньше.
Вот почему лучший способ преодолеть свой страх быть отвергнутым - это быть отвергнутым как можно больше. Это звучит нелогично, но это правда. Чем больше вы подвержены отрицанию, тем быстрее вы станете невосприимчивым к его последствиям.
Когда это происходит, вы начинаете воспринимать каждый отказ как возможность для обучения. Вы можете сделать шаг назад и выяснить, почему вас отвергли. Вы можете оценить свои результаты и выяснить ваши возможности для улучшения.
Чем больше вы это делаете, тем легче становится
Другая причина, по которой предприниматели могут бояться продажи, заключается в том, что они верят, что только определенные люди могут быть хороши в этом. Как будто они верят, что нужно родиться со способностью продавать.
Это неправда. Любой человек может научиться продавать, если он готов оттачивать свое мастерство в убеждении. Научиться продавать - это процесс. Это требует терпения и практики.
Это как любой другой навык. Чем больше вы это делаете, тем лучше вы добиваетесь этого.
Если вы хотите хорошо продавать, вам нужно постоянно совершенствоваться. Вам нужно не только практиковаться, но и учиться. Есть несколько способов узнать, как стать лучшим продавцом.
- Подкасты
- Блоги
- книги
- Тренинг по продажам
Когда вы посвятите себя изучению того, как стать лучшим влиятельным лицом, вам в конечном итоге будет легче подтолкнуть других к действию.
Продажа помогает другим
Сколько раз вы думали о продажах как о грязной, манипулирующей профессии? Это распространенное заблуждение.
Да, это правда, что многие продавцы нечестно используют свои навыки убеждения.
Но хорошие продавцы видят в убеждении инструмент, который используется для улучшения их перспектив. Это способ помочь другим людям.
Думаю об этом. Если у вас есть потенциальные клиенты, которые действительно нуждаются в вашем предложении, вы делаете им одолжение, убеждая их купить его. Когда у вас склад ума, который сосредоточен на решении проблем ваших потенциальных клиентов, вам действительно легче убедить их купить ваше предложение.
Это проще, потому что ваши потенциальные клиенты могут видеть, что вы не просто хотите получить их деньги. Вы на самом деле заботитесь об их благополучии.
Вот почему Зиг Зиглар говорит: «Прекратите продавать. Начни помогать.
Если вы хотите полностью раскрыть свой потенциал как влиятельного человека, вам следует постоянно напоминать себе о том, что вы пытаетесь внести позитивный вклад в жизнь окружающих вас людей. Вы должны оставаться на связи с вашей целью. Помните, почему вы решили начать этот бизнес в первую очередь.
Когда вы сосредотачиваете свой ум на «почему», это вдохновляет вас продолжать двигаться вперед. Это также помогает вам продавать более эффективно, потому что вы продаете с уверенностью.
Продажа может быть веселой!
Как ни трудно поверить, продажа - это на самом деле весело! Да это правильно. Убедительные перспективы стать клиентами могут быть очень приятными.
Если вы делаете продажи правильно, это может создать прекрасные отношения, которые обогатят вашу жизнь.
Продажи не сводятся к тому, чтобы заставить людей покупать ваше предложение. Дело не в том, чтобы заставить людей тратить деньги. Речь идет о помощи другим людям получить то, что они хотят. Речь идет о положительном влиянии на жизнь других людей.
По своей сути, продажи связаны с людьми, которым вы хотите помочь. Когда вы сосредоточены на помощи, а не на продаже, это приносит нечто большее, чем получение дохода. Это помогает вам установить связь с другими. Это люди, которые ценят тебя и хотят с тобой общаться.
Заключение
Продажа не должна быть страшной. Если вы начинаете бизнес, продажа станет большой частью вашей жизни.
Вот суть: любой может научиться продавать. Если вы готовы приложить усилия, вы можете стать более влиятельным.
Первый шаг - преодолеть свой страх. Делая это, вы обнаружите, что продажи - это не то, чего стоит бояться.
С Днем Продавца Фото через Shutterstock
6 комментариев ▼
