Возможно, это случилось. Вы посещаете сайт, а потом кажется, что вы видите рекламу этого сайта везде, куда бы вы ни пошли.
Стечение обстоятельств? Stalking?
Нет - это называется ретаргетинг.
За последние несколько лет ретаргетинг стал обычной практикой в мире рекламы. Ретаргетинг объявлений предназначен для того, чтобы посетители возвращались на ваш сайт.
Подумайте об этом: по данным Retargeter.com, только 2% посетителей обращаются к продаже или другому действию при первом посещении. Это ужасно мало, учитывая средний объем трафика, который тянет средний сайт.
$config[code] not foundИтак, что делать малому бизнесу?
Если вы хотите увеличить количество конверсий (например, продаж), вы можете сделать несколько вещей. Вы можете увеличить свой трафик, чтобы получить больше посетителей. Вы могли бы сделать свое предложение более привлекательным. Вы можете улучшить свой веб-сайт, например, сделать ваши призывы к действию более заметными. Вы можете сделать различные действия, чтобы улучшить местные показатели конверсии.
Есть еще один вариант. Если у вас есть деньги для рекламы, вы можете использовать ретаргетинг. Ретаргетинг объявлений помогает напоминать вашим предыдущим посетителям о вашем сайте и повышает вероятность того, что они вернутся и купят.
Идея ретаргетинга заключается в том, чтобы привлечь более высокий процент посетителей к продаже, поскольку им напоминают о вашем сайте даже после того, как они уходят.
Ретаргетинг ориентирован на 98% посетителей, которые покинули ваш сайт по неизвестным причинам. Предоставление им рекламы с напоминанием - это попытка удержать ваш бренд в когнитивной зоне и позволить вашему бренду проникнуть внутрь. И это манит их обратно.
Ретаргетированные объявления ориентированы на потерянный трафик. Эти объявления - ваша последняя надежда, прежде чем клиенты пойдут дальше точки возврата.
Ни один из вышеперечисленных методов не является взаимоисключающим. Вы можете сделать все, что угодно, чтобы увеличить количество конверсий - увеличить трафик, улучшить предложение, улучшить веб-сайт и / или перенаправить рекламу.
Как работает ретаргетинг
Ретаргетинг работает просто с точки зрения рекламодателя. Веб-сайт рекламодателя содержит фрагмент кода JavaScript. Этот код устанавливает cookie в браузере посетителя. Когда посетитель переходит на другие сайты, cookie-файлы гарантируют, что реклама рекламодателя будет отображаться только тем, кто ранее посещал сайт рекламодателя.
Сегодня ретаргетированная реклама получила широкое распространение. Вы можете показывать рекламу с переадресацией через Google AdWords (Google называет это ремаркетингом). Даже у LinkedIn и Facebook теперь есть ретаргетинг как часть их рекламных платформ.
Ретаргетинг осуществляется анонимно. Другими словами, тот факт, что посетитель сайта видит рекламу, не означает, что рекламодатель получает какие-либо личные данные о посетителе. Этот рекламодатель просто хочет, чтобы посетитель, который был там, видел их рекламу и получал напоминание вернуться и что-то сделать.
На самом деле, одна из лучших частей ретаргетинга - вам не нужно знать, кто является «потенциальным клиентом». В отличие от маркетинга по электронной почте, который зависит от адреса электронной почты клиента, чтобы продолжать заботиться о нем до тех пор, пока он не купит, ретаргетинг не зависит от контактов с вашими посетителями.
Ретаргетинг действительно работает для малого бизнеса?
Цифры впечатляют.
Econsultancy.com сообщает, что envelopes.com сократил количество оставленных корзин покупок на 40% благодаря переадресации электронной почты.
У ReTargeter.com есть еще больше доказательств в цифрах: Zen Desk - программное обеспечение для поддержки клиентов для бизнеса - использовало ретаргетинг для достижения следующих целей: колоссальный 1317% ROI (рентабельность инвестиций) от всех конверсий вместе, 1160% ROI в конверсии по показам и рентабельность инвестиций в 57% от конверсий по кликам.
Числа это круто. Итак, является ли ретаргетинг безошибочным?
Ретаргетинг сложен. Это работает, но …
Мы использовали ретаргетинг рекламы в течение двух лет, чтобы повысить узнаваемость бренда для BizSugar.com, еще одного сайта, который мы приобрели в 2009 году. Мы хотели напомнить посетителям, что они должны возвращаться и продолжать пользоваться сайтом. В нашем случае мы пытались увеличить количество регистраций и повторять посещения. Это хорошо сработало для этих целей.
Но … ретаргетинг также может быть дорогостоящим и плохо работать, если не будет хорошо выполнен. Вы можете сбросить свои рекламные доллары на ветер.
$config[code] not foundВот несколько рекомендаций по ретаргетингу:
(1) Начните с четких целей. Ваша цель - повысить узнаваемость бренда? Это увеличить продажи? Это для увеличения регистрации или подписки на рассылку новостей или какой-либо другой призыв к действию? Ваши цели будут определять, как вы будете выполнять ретаргетинг рекламных кампаний.
(2) Не переусердствуйте. Умные рекламодатели не перегружают этого посетителя огромным количеством рекламных объявлений в течение нескольких недель, что раздражает посетителя. Вместо этого ограничьте количество показов рекламы и количество дней, в течение которых показывались объявления предыдущим посетителям. Помните, что вы пытаетесь произвести положительное впечатление на предыдущего посетителя, а не выпугивать его.
(3) Не тратьте деньги с плохой ориентацией. Как посетитель сайта, это когда-нибудь случалось с вами? Вы заходите на сайт, покупаете что-то, а затем вы забрасываетесь рекламой именно того, что купили в течение следующих четырех дней. Действительно ли этот сайт ожидает, что вы вернетесь через четыре дня и купите БОЛЬШЕ той же самой вещи? Не произойдет.
Dax Hamman в Search Engine Land предлагает сегментировать ваш сайт, чтобы вы могли более точно настроить таргетинг в зависимости от этапа покупки, который посетитель достиг, прежде чем покинуть ваш сайт. И вместо того, чтобы показывать рекламные баннеры одного размера для всех, показывайте объявления, ориентированные на реальные предпочтения покупателей или основанные на их последней активности на вашем веб-сайте (например, рекламу одежды для тех, кто просматривал одежду, а не рекламу оборудования или рекламу бренда).,
Как вы можете заставить ретаргетинг работать?
Ретаргетинг является хорошей возможностью для малого бизнеса, но он не отменяет другие лучшие практики цифрового маркетинга. Все лучшие практики для оптимизации целевых страниц, рекламы, постов в блогах, страниц товаров (для сайтов электронной коммерции) и корзин покупок по-прежнему применимы. Аналитика и использование данных также являются важными компонентами, так же как и понимание поведения посетителей.
Если все сделано правильно, ретаргетинг - это невероятно мощная возможность для компаний и маркетологов увеличить свою экспозицию, повысить конверсию и повысить продажи. Если все сделано неправильно, это может быть катастрофа, ожидающая случиться.
Это обоюдоострый меч? Это определенно.
Но, сделав хорошо, как часть общей маркетинговой стратегии, ретаргетинг может быть мощным для малого бизнеса.
Вернись изображение через Shutterstock
Подробнее в: Что такое 15 комментариев ▼
