Девять месяцев назад Ассоциация исполнительного маркетинга (PMA) подала иск против штата Иллинойс по недавно принятому закону, требующему, чтобы розничные продавцы за пределами штата, которые продают жителям Иллинойса, собирали и переводили налог с продаж. Теория, лежащая в основе закона, заключается в том, что посредством рекламы через аффилированных маркетологов, расположенных в штате Иллинойс, ритейлер создает «нексус», похожий на физическое присутствие в штате, даже если у него нет места для бизнеса или сотрудников.
$config[code] not foundСразу же закон был охарактеризован как разрушительный и обреченный на «отсутствие доходов, потерянные контракты … и потерянные рабочие места». Чтобы избежать сбора налогов и привлечь внимание к проблеме, вскоре после принятия закона несколько интернет-магазинов (включая Amazon, Overstock, Zappos и другие) прекратили отношения с филиалами в Иллинойсе. Чтобы остаться в бизнесе, дочерние предприятия, такие как FatWallet, малый бизнес на 50 человек, были вынуждены вообще покинуть Иллинойс.
Однако вчера произошло нечто значительное. 25 апреля 2012 года в окружном суде Иллинойса судья Роберт Лопес Сеперо отменил закон. Он постановил, что налоговое законодательство штата Иллинойс нарушает пункт о торговле Конституции США, заявив, что «деятельность, описанная в уставе, не устанавливает связь».
Он принял решение в пользу PMA, отраслевой группы, представляющей аффилированных маркетологов, и в интересах тысяч аффилированных маркетологов в Иллинойсе и сотен тысяч по всей стране.
Продолжающийся сбор налогов с онлайн-торговцев, которые осуществляют продажи через филиалы, является общенациональной проблемой. (См. Наш обзор многих счетов и законов о партнерских налогах). Вчерашнее решение суда Иллинойса в сочетании с недавним решением Колорадо означает, что вопрос не будет оставлен на усмотрение отдельных штатов. Скорее, это вопрос межгосударственной торговли и, следовательно, национальной проблемы.
Это проблема поляризации, и было бы легко взглянуть на нее только через одну линзу. Тем не менее, есть как минимум три врожденные проблемы с законами о филиалах в отдельных штатах:
1. Это не все об Амазонке - Да, в начале те, кто предлагает такие законопроекты, надеются получить дополнительный налоговый доход для своего штата, и с Amazon.com, получая 25 центов с каждого онлайн-доллара, потраченного в США, для риторики законодателей нет ничего необычного Amazon. Однако это касается не только Amazon.com. Посмотрите на картину в целом. В каждом долларе больше 75 центов. Такие государственные законы влияют все онлайн продавцы, которые продают через партнеров.
2. Там нет «принадлежности», как в автономном смысле - В автономном контексте «аффилированное лицо» часто означает «непосредственно контролируемый» (через собственность, отношения «материнской компании» или коммерческие и операционные связи). Интернет филиалы очень разные. Они являются маркетологами, которые независимо друг от друга решают инвестировать свое время, усилия и деньги в продвижение предложений продавца, причем оплата оплачивается продавцом только после того, как произойдет выполнение (щелчок, лидерство, звонок или продажа). Они не «контролируются» продавцом. Их следует рассматривать не как его представителей (отсюда и идея «нексуса»), а как тип независимого рекламного канала.
3. Эффект обратный - Государства надеются собрать дополнительные налоги, приняв законы. То, что они не принимают во внимание, является реальным эффектом. Как и в ситуации с Иллинойсом выше, в реальном мире часто происходит следующее: (А) Торговцы, которые не хотят собирать налог (включая крупнейших игроков), прекращают отношения с филиалами, которые проживают в государстве, что, в свою очередь, приводит к (Б) реальные потери работы см. диаграмму здесь, и (С) государство потеря налоговых поступлений из-за меньшего количества денег, поступающих в подоходный налог см. также эту статью и этот пост.
Законодатели и лица, принимающие решения, должны понимать вышесказанное. Тем не менее, представить все стороны практически невозможно без активного лоббирования со стороны самих маркетологов-партнеров и усилий по обучению. Партнерские маркетологи, многие из которых являются владельцами малого бизнеса и самозанятыми предпринимателями, должны высказаться, чтобы убедиться, что все стороны рассмотрены.
Поздравляем всю индустрию аффилированного маркетинга со вчерашним важным достижением в Иллинойсе. Давайте продолжать бороться, и воспитания !
12 комментариев ▼
