Как я попал в эту книгу
Может быть, лучший способ объяснить, как Сдвиг научит вас использовать «время», чтобы добраться до вашего потенциального клиента в тот момент, когда они собираются купить то, что вы продаете, - рассказать вам, как я познакомился с Крейгом Элиасом и получить эту книгу.
Я говорил о стратегических способах использования LinkedIn, которые люди еще не совсем поняли, когда услышали о Крейге Элиасе и его книгах Сдвиг, Я сразу же зашел в Google и набрал слова «Триггерные события» и «Крейг Элиас» и натолкнулся на группу LinkedIn. Я бы сказал, не более 15 минут после того, как я нажал на LinkedIn Group, мой телефон зазвонил. Это был Крейг Элиас (@CraigElias в Твиттере)! Разговор о времени.
Когда я спросил его, как он позвонил в тот самый момент, он сказал, что получил пинг о моем присоединении к группе. Он быстро просмотрел мой профиль в LinkedIn и решил, что со мной стоит связаться напрямую. В этом сила триггерных событий на работе.
Что такое триггерное событие и как оно может помочь вам стать идеальным выбором?
Триггерное событие - это момент, когда вы больше не просто думаете, или хотите, или ищете решение. Это именно тот момент, когда у вас есть мотивация найти и купить решение вашей проблемы. Представьте себе, что вы хотите обновить свой компьютер, но ничего не делаете, а затем его сбой, чтобы вы иметь купить новый. Конечно, большинство триггерных событий не так очевидны или немедленны. Но они такие же мощные. Понимание того, что вызывает перспективу покупки, у кого они выбирают покупку и почему это то, чему вы научитесь в Сдвиг.
Волшебная карта, когда ваши перспективы нуждаются в вас больше всего
Книга начинается с понимания процесса продаж и маркетинга с точки зрения покупателя вместо твоего собственного. Вот поближе:
- Статус кво: Если это не сломано, не исправляйте это. Ваши перспективы живут в этом пространстве большую часть времени. Они могли бы подумать о внесении изменений, но любая предлагаемая выгода явно не стоит усилий или риска.
- Окно неудовлетворенности: Внезапно, статус-кво не достаточно хорош. « Окно неудовлетворенности возникает ПОСЛЕ того, как потенциальный клиент столкнулся с триггерным событием, и решает, что то, что у него сейчас есть, уже недостаточно, но до того, как они решили что-то предпринять ». Это самое приятное место для любого продавца, потому что именно в этот момент покупатель, скорее всего, оценит ваше предложение более высоко, если оно появится вовремя.
- В поисках альтернатив:Если никто не обратился к покупателю во время окна удовлетворения, он отправляется на поиски альтернативы - и их восприятие ценности внезапно переходит в режим оценки. Это означает, что уже слишком поздно добиваться их от вашего предложения.
SHIFT: ваш портативный тренер по триггерным событиям
Сдвиг это не сложная книга. Цикл покупки, который я описал выше, - это все, что нужно изучить. Эта концепция вводится в начале; затем в каждой главе приводятся инструменты и идеи, которые помогут вам создать собственную систему продаж и маркетинга, которая будет привлекать потенциальных клиентов в тот момент, когда они будут готовы выбрать вас.
Начало каждой главы начинается с заголовка, «Если вы не читаете эту главу, вы пропустите следующее» и каждая глава заканчивается кратким описанием и серией действий, которые вы должны предпринять. Я мог бы сказать, что это было написано экспертами по продажам, потому что это принимало во внимание тот факт, что большинство из нас хотят достичь сути и претворить это в жизнь.
SHIFT увеличит вашу прибыль
Если получение и удержание клиентов является частью вашего маркетингового плана, чем Сдвиг это книга для вас. Сдвиг сделает вас похожим на читателя разума, потому что вы узнаете, как отслеживать и определять триггерные события, которые заставляют вашего идеального клиента начать искать новые решения. И тогда вы предстанете с идеальным решением.
12 комментариев ▼
