На этой неделе 14 000 человек прибыли в Бостон на ежегодную конференцию HubSpot Inbound Inbound 2015. Это далеко от 200-300 человек, которые посетили самый первый Inbound в 2008 году, в котором я имел удовольствие участвовать в качестве докладчика.
Но в этом году, посещая мою аналитику, я был впечатлен количеством и качеством объявлений и улучшений, предоставленных HubSpot.
$config[code] not foundВот пять усовершенствований продукта HubSpot, которые могут заинтересовать маркетологов и любой малый бизнес, желающий улучшить свой онлайн-маркетинг:
HubSpot Ads Add-on
Соучредитель HubSpot и технический директор Dharmesh Shah в своем выступлении отметил, что 53 процента его клиентов используют какую-либо форму платной рекламы. И если тенденции клиентов HubSpot соответствуют общим тенденциям цифровой рекламы, то это число, вероятно, возрастает.
Новый дополнительный инструмент Ads дает клиентам HubSpot возможность создавать рекламные кампании Google AdWords и LinkedIn, а также управлять ими.
С этим новым дополнением клиенты получат более полное представление о том, как заработанные, находящиеся в собственности и оплачиваемые маркетинговые действия работают вместе, чтобы создавать потенциальных клиентов и предоставлять больше данных о том, что движет клиентом. Будучи способными управлять своим контент-маркетингом, почтовым маркетингом, действиями в социальных сетях, а теперь и кампаниями AdWords / LinkedIn на одной платформе, одной платформе, клиенты HubSpot смогут лучше понять, что работает, а что нет. Вы получите более четкое представление об оптимальном сочетании видов деятельности и общей рентабельности инвестиций. Возможность управлять всеми видами маркетинговой деятельности из одного места станет необходимостью очень быстро.
Прогнозирующая оценка лидерства
Если вы используете стратегии и методы входящего маркетинга, которым HubSpot обучал на протяжении многих лет, вы, возможно, заметили резкое увеличение числа потенциальных клиентов - даже если вы не используете платформу HubSpot.
Но все лиды не созданы равными. Наличие десятков, сотен или тысяч лидов - это хорошо, только если у вас есть способ легко понять, какие лиды горячие, а какие нет.
Новая функция оценки потенциальных клиентов HubSpot обеспечивает оценку, основанную на поведении, демографических, социальных, электронных данных и данных обнаружения спама. Преимущество заключается в том, что клиенты HubSpot должны лучше сконцентрировать свои усилия на правильных лидерах в нужное время, в то время как вырастить потенциальных клиентов, которые не совсем готовы, основываясь на их текущем балле.
HubSpot LeadIn
HubSpot говорит, что клиенты, которые используют свою маркетинговую платформу и размещают веб-сайты своей компании с HubSpot, увидели, что средний органический трафик вырос на 70 процентов за девять месяцев по сравнению с 30 процентами для клиентов веб-сайтов HubSpot.
Хотя эти цифры впечатляют, не все захотят перевести свой сайт на систему управления контентом HubSpot. Но с помощью нового бесплатного инструмента LeadIn, разработанного в подразделении HubSpot Labs, вы можете собирать сведения о потенциальных клиентах с вашего текущего веб-сайта и знать, какие страницы они посещают и в каких социальных сетях они находятся. Вам вообще не нужно переключать CMS вашего сайта.
HubSpot Connect
HubSpot Connect предоставляет график каждого взаимодействия, которое клиент имеет в продуктах HubSpot Marketing и CRM. Вы видите не только действия, происходящие в HubSpot, но и данные из других популярных систем, которые вы используете, включая Zendesk, Shopify, SlideShare, SurveyMonkey, Perfect Audience, PandaDoc, Citrix и другие.
Так что теперь вы сможете видеть, когда клиент оплачивает счет, создает заявку в службу поддержки, просматривает слайд-колоду или заполняет опрос так же, как вы видите, когда обновление вашего друга в Facebook отображается на вашей временной шкале.
Усовершенствования в торговой платформе HubSpot
Соучредитель и генеральный директор HubSpot Брайан Холлиган в своем выступлении сказал, что 250 000 человек используют инструменты HubSpot CRM и Sidekick (живые уведомления, когда кто-то открывает или нажимает на ваши электронные письма) каждую неделю. Выдающиеся улучшения включают в себя:
- Перспективы (Sidekick для бизнеса) - помогает отделам продаж находить важные сведения о компаниях, проявляющих ранний интерес, на вашем веб-сайте. Создавайте фильтры и оповещения, когда на вашем веб-сайте появится тип целевой компании.
- Connections (SideKick для бизнеса) раскрывает почтовые соединения в рамках всей группы, чтобы облегчить ознакомление - подобно вводным ссылкам в LinkedIn.
- Последовательности (Sidekick for Business) - это простая система рабочих процессов для продаж, которую можно использовать внутри Gmail для автоматизации последующих действий.
- Insights (HubSpot CRM) автоматически создает и обновляет временную шкалу (упомянутую выше), состоящую из информации об учетной записи и активности.
- Meetings (HubSpot CRM) автоматически отправляет вам шпаргалку за 15 минут до вашего обращения в отдел продаж с самой последней информацией об учетной записи.
По сравнению с предыдущими годами это был впечатляющий объем разработки продукта. И самое интересное для людей малого бизнеса будет в том, что усовершенствования выходят за рамки аспекта входящего маркетинга для ведущего поколения и направлены на превращение возможностей в бизнес.
Изображение: HubSpot / Twitter
Еще в: Главные новости 3 Комментарии ▼
