Стефани Холмс - основатель и генеральный директор The Money Finder, компании по обучению финансовым услугам, расположенной в Галифаксе, Новая Шотландия, Канада.
После десятилетней карьеры финансового консультанта Холмс обнаружила, что ее настоящей страстью было сделать планирование денежных потоков стандартизированным процессом в финансовых услугах. После этого открытия она продала свою книгу о бизнесе и теперь делится своим опытом с финансовыми консультантами по всей Канаде.
$config[code] not foundВ интервью изданию Small Business Trends, записанном в апреле 2016 года на конференции Infusionsoft ICON, Холмс рассказала о своей страсти к предоставлению клиентам экспертных финансовых консультаций. Она также поделилась другими ценными советами для владельцев малого бизнеса и предпринимателей, чтобы повлиять на их итоги.
Страсть к обучению финансовым услугам
Когда она стала финансовым консультантом, Холмс возлагал большие надежды на то, что она предоставит именно этот совет, только чтобы испытать сильное разочарование.
«Когда люди видят финансового консультанта, в конечном итоге они уходят с продуктами, которые также важны, но это не финансовый совет», - сказала она. «Я был консультантом в течение десяти лет и был крайне разочарован тем фактом, что, хотя мои менеджеры говорили, что я собираюсь помогать людям, все, что они научили меня, это как продавать страхование жизни».
Холмс пошла к своим менеджерам, рассказав им, что она сталкивается с клиентами с годовым доходом 100 000 долларов и более, но они не знают, куда уходят их деньги. К ее ужасу, ответ, который она получила, был менее чем поддерживающим.
«Мои менеджеры похлопали меня по голове, как кокер-спаниель, и сказали:« Не будь таким наивным. Если люди не знают, куда уходят их деньги, это не ваша проблема », - сказала она.
Реакция оказалась тем катализатором, который необходим Холмсу для продвижения по карьерной лестнице, которая в большей степени соответствовала ее цели - консультировать клиентов по денежным потокам.
«Я решила, что, если я не смогу найти курс, структуру или метод, чтобы мои клиенты регулярно обращались ко мне за советом о том, как управлять своим денежным потоком, я бы сама их создала», - сказала она.,
Затем Холмс продала свою книгу о бизнесе и создала то, что в конечном итоге стало «The Finder», фирмой по обучению финансовым услугам, которая проводит онлайн-тренинги для финансовых консультантов.
«Когда мы запустили The Finder, мы думали, что сосредоточимся на оказании прямой помощи населению», - сказала она. «Однако мы обнаружили, что финансовые консультанты выступают в качестве партнеров по подотчетности для этого человека, поэтому мы сделали их нашим клиентом».
Советы по планированию денежных потоков
С помощью своих учебных продуктов по финансовым услугам Холмс предоставила каждому финансовому консультанту возможность предоставлять своим клиентам рекомендации по планированию денежных потоков.
«Мы даем консультантам инструменты, позволяющие им делать то, для чего они были привлечены: финансировать мечты людей», - сказала она. «Я не могу сказать вам, сколько раз профессионалы в области финансов отправляли нам электронные письма или приходили к нам на конференции и говорили:« Это то, что я думал, я собирался сделать, когда кто-то сказал мне, что я должен быть финансовым консультантом, но я никогда не делал этого ». были даны инструменты до сегодняшнего дня. Вы изменили мою жизнь.'"
Смена направления привела Холмса не только эмоционально, но и финансово. В этом году ее компания заработает около 3 миллионов долларов в периодическом доходе.
«Мы увеличили наш доход на 750 процентов за два с половиной года», - сказал Холмс. «С начала 2013 года до начала 2016 года мы перешли от очень небольшого дохода к отслеживанию до 3 миллионов долларов в периодическом доходе. Кроме того, за это время мы перешли от только меня и виртуального помощника, которого я использовал несколько часов в неделю, к 17 штатным сотрудникам ».
Советы для владельцев малого бизнеса, предпринимателей
Во время интервью Холмс поделился тремя советами для владельцев малого бизнеса и предпринимателей, которые, хотя и не имеют прямого отношения к финансовым вопросам, могут повлиять на практический результат.
Прекратить "Делать" и делегировать
Холмс посоветовал владельцам бизнеса прекратить занятую работу и научиться делегировать, сосредоточившись вместо этого на деятельности, которая развивает компанию.
«Все, что вы делаете в свой день, когда вы говорите себе:« Никто, кроме меня, не может сделать это », или« Я могу сделать это лучше », или« Я не могу доверять кому-либо еще », если вы делаете много задач, которые вы должны остановить, - сказал Холмс. «Вместо этого вам следует установить видение, устранить барьеры и превратить людей в лидеров».
Создайте пространство в вашем расписании
Она также советует лидерам бизнеса выделить время в своем календаре и ежедневнике для обдумывания.
«Чтобы стать великим предпринимателем, основателем великой компании или великим генеральным директором, который развивает ваш бизнес и приумножает ваш персонал, вам нужно время подумать», - сказал Холмс. «Оставьте место в своем календаре и ежедневнике и защитите его так, как будто от этого зависит ваша жизнь. Убедитесь, что ваша команда защищает его, а также самое ценное время, приносящее доход за весь ваш график ».
Учись решать
«Решите добиться успеха», - советовал Холмс.
«Слово« решить »на латыни означает« отрезать »,« отпустить », чтобы остановиться и двигаться в определенном направлении», - сказала она. «Вы должны с маниакальным вниманием принять решение делать только те вещи, которые положительно влияют на вашу жизнь, вашу цель, вашу миссию, ваших клиентов, семью и команду. Если это не то, что предлагает задача, которую вы делаете в данный момент, это не относится к ней ».
Изображение: Тенденции Малого бизнеса
1 комментарий ▼
