Вы сделали свою квоту продаж в этом месяце? Если нет, то вы вините в спаде медленную экономику? Если это так, то вы не понимаете, что настоящая причина неудачи - это вы.
Так утверждает Дейв Лакхани в своей последней книге, Как продать, когда никто не покупает.
Теперь любой, кто вспоминает разглагольствование Блейка, гиперагрессивного Алека Болдуина, всегда закрывающего персонажа в фильме «Гленгарри Глен Росс», может почувствовать, что обвинять команду продаж - переосмысленная идея. Тем не менее, Лахани активно возобновляет претензию (с немного меньшим запугиванием, конечно!). Он дает твердые, действенные советы. Каждый раз, когда он говорит с другими продавцами, он объясняет, что они должны «делать то, что нужно», но при этом он предлагает инструменты, которые помогают сделать это «возможным». Эти инструменты представлены по меню, решая основной вопрос типичных бизнес-вопросов: «Как компания получает больше продаж?».
$config[code] not found
На протяжении всей книги Лахани всегда уверяет, что следуя его советам, отделит творческую профессиональную команду по продажам от тех, кто просто следит за холодным списком. Предложения Lakhani не подавляют читателей чувством «Вы должны следовать стратегии XYZ, иначе вам грозит гибель!». Книга просто предоставляет хорошие примеры для использования читателем.
И примеры быстро приходят, один за другим, хорошо организованный. Лахани рассказывает о процессе продаж на первых страницах: «7 дней до успешной продажи, когда никто не покупает». Это возбуждает провода и показывает правильное следование за устаревшими выводами. Он выкладывает наглядный пример предложения кофе и обсуждения для лидера. Он объясняет, никогда не оскорбляя интеллект читателя. Покупка - это отличная распродажа.
Спад Бастеры Вдохновляют Команды Продажи Разорвать Спад
покупка усеяна несколькими короткими сегментами, называемыми Slump Busters. В каждом интервью Лахани менеджер по бизнесу не всегда был знаком с общественностью. В большинстве книг дополнительные комментарии от кого-то, кроме автора, вероятно, лучше подавать от имен, более известных основной аудитории, чтобы вызвать интерес читателей. Но в этой книге Интервьюируемые респонденты предоставляют открывающиеся личные взгляды и понимание бизнеса, которые можно использовать для большинства сценариев.
Любимая цитата от собеседника Скотта Маркера, который описывает преимущества обучения продажам. «В боевых искусствах есть поговорка:« Чем больше вы истекаете кровью в додзё, тем меньше вы истекаете кровью на улице ». Что это значит для продавца, тем больше времени вы тратите на обучение, тем больше у вас успехов, когда вы конкурировать на рынке ». Подобные комментарии могут быть информативными и вдохновляющими.
Авторы предлагают дополнительные эссе к концу книги, но дополнительные комментарии кажутся неуместными, а не усиливают понимание Лахани. Сегмент недвижимости может быть лучше обслужен в специальной книге по недвижимости, в то время как у сегмента Facebook есть слишком знакомые предложения. Одно хорошее спасение - бонусная тренировка в социальных сетях, предлагаемая при каждой покупке книги.
Хорошо организованное введение в онлайн-инструменты
Лахани усиливает свой материал, предлагая дополнительные онлайн-источники. Упомянутые веб-сайты являются одними из стандартных инструментов для социальных сетей, таких как Twitter и LinkedIn. Но он также упоминает другие сайты, которые являются специфическими для предмета, будь то управление временем или последующие действия. Читатели получают новые онлайн-инструменты в организованном порядке, что делает предложения более запоминающимися, освежая в эпоху предложений в каждом твите.
В общем я нашел Как продать, когда никто не покупает (веб-сайт книги здесь) полезный ресурс для любого бизнеса, ищущего лучшие практики продаж. Владельцы малого бизнеса, которые любят свой продукт или услугу, но ничего не знают о продажах, могли бы извлечь наибольшую пользу из примеров Лакхани и найдут книгу удовлетворительным началом для понимания методов продаж.
12 комментариев ▼
