Посмотрим правде в глаза, не каждая деловая ниша сексуальна. То, что вы не делаете для интересного шутника, не означает, что вы должны отказаться от идеи контент-маркетинга. Вы просто должны быть умными об этом.
Один мудрый редактор однажды сказал мне, что нет скучных тем, только скучные писатели. Я подозреваю, что многим было бы интересно узнать больше о том, что вы делаете, об услугах, которые вы предлагаете, и о преимуществах, которые вы предоставляете клиентам или клиентам.
$config[code] not found
Нед Райерсон из «Дня сурка» - хотя и с энтузиазмом - мало что сделал, чтобы убедить Фила купить страховку жизни у него. Не будь как Нед.
Контент-маркетинг для скучных отраслей
Получать идеи
Для начала представьте, что вы на конференции с другими людьми в вашей профессии. Я уверен, что у вас есть интересные разговоры.
- Какие последние события в вашей отрасли, которые вас взволновали?
- С какими проблемами вы сталкиваетесь?
Бизнес по разработке веб-сайтов, маркетингу или письму не так уж интересен для большинства людей, но привлекает кучу людей к этим профессиям вместе, и я гарантирую вам, что они с удовольствием пообщаются друг с другом. Я подозреваю, что то же самое в вашей отрасли.
Хитрость заключается в том, чтобы объединить это волнение в статье, в которой говорится о том, что вас волнует, почему это важно и как это приносит пользу людям. Выгода может быть для человека или общества в целом.
образование
Что некоторые люди в вашей профессии знают, что могло бы помочь другим, если бы они тоже знали? Помните, люди эгоистичны. Они хотят знать, что в этом для них.
И есть причина, по которой мы говорим, что знание это сила. Люди в технических профессиях знают то, чего не знают остальные из нас. Контент-маркетинг - отличный инструмент построения бизнеса для таких людей, как вы, потому что у вас есть возможность обучать и впечатлять одновременно. Вы делитесь своими знаниями и пожинаете плоды того, что вас воспринимают как авторитет.
Это то, что маркетологи узнали от психологов - люди слушают тех, кого они считают авторитетными.
Самозащита
Какие вещи в вашей профессии могут заинтересовать людей?
Чтобы помочь ответить на этот вопрос, я рассмотрел некоторые другие психологические мотиваторы, которые используют маркетологи. Желание избежать потерь мотивирует многих людей.
Есть ли что-то, что вы или ваш бизнес делаете, чтобы защитить людей от потерь? Потеря может быть финансовой или материальной, или может быть риском для здоровья или даже риском для жизни. Люди боятся потери, и статья, которая показывает, как ваш продукт или услуга каким-то образом защищает их от этого, получит высокую читательскую аудиторию.
Решение проблем
Смысл контент-маркетинга состоит в том, чтобы построить свой бизнес, предоставляя ценную информацию аудитории, состоящей из потенциальных покупателей ваших продуктов или услуг. Вы становитесь квалифицированным экспертом, и когда им нужно то, что вы предлагаете, на ум приходит ваше имя.
Что вы сделали, чтобы помочь людям решить их проблемы?
В качестве примера подумайте о своем лучшем клиенте. Как ваши товары или услуги помогли этому клиенту?
Ваши перспективы такие, как ваш лучший клиент. В зависимости от характера вашего бизнеса, они могут не совпадать с вашими другими клиентами, но они, вероятно, имеют одну общую черту - проблему, которую вы решаете для них.
Люди хотят, чтобы их проблемы решались. Расскажите мне историю о том, как вы решили проблему для кого-то вроде меня, и мне будет интересно!
Развитие аудитории
Итак, вы поняли, что у вас есть история, но вам интересно, где вы будете публиковать статьи о своем бизнесе, верно?
Вот несколько способов использования контента:
- Блог, привязанный к вашему сайту, является хорошим первым шагом. Согласованность важна для управления контентом, поэтому планируйте публиковать на регулярной основе.
- Вы можете использовать Facebook или другие социальные сети для привлечения трафика на ваш блог. Вы можете даже использовать рекламу в Facebook, чтобы расширить охват и, надеюсь, увеличить трафик как на своей странице, так и на своем сайте.
- Заставить других делиться ссылками на ваши записи в блогах на своих сайтах - это еще один способ привлечь большую аудиторию.
- Вы можете объединить сообщение в блоге с другим материалом, чтобы создать электронную рассылку.
Важно сосредоточиться на том, чтобы регулярно показывать свои статьи как можно большему количеству потенциальных клиентов.
О тех статьях
Я полагаю, что если вы обеспокоены тем, что для кого-то в вашем бизнесе нет ничего интересного, чтобы написать о том, что вы также не писатель.
Это нормально. Большинство писателей, которых я знаю, не являются также программистами, химиками, бухгалтерами или специалистами в разных областях. Они не водопроводчики, не кровельщики, не автомеханики.
Когда писателю нужно что-то, что выходит за рамки его компетенции, он обращается к профессионалу, и вы можете сделать то же самое.
Вовлеки свою команду
Ваша профессия может быть сольной, но если вы работаете с командой, подумайте о том, чтобы привлечь их к вашему контент-маркетинговому проекту.
У других, которые работают, чтобы обслуживать вашу клиентскую базу, могут быть разные точки зрения, чтобы привлечь внимание к истории. Например, возможно, что ваши клиенты поделились чем-то о вашей ценности с одним из ваших подчиненных, чего они не сказали вам. Эта информация может помочь вашему писателю развить еще один интересный аспект.
Требуется приверженность
Контент-маркетинг вряд ли даст мгновенные результаты. Вы делаете инвестиции в развитие бизнеса, которое требует приверженности регулярности.
Допустим, вы решили создать блог. Как часто вам нужно было бы оставлять сообщения?
Ежедневно (с понедельника по пятницу) было бы здорово. Но это не значит, что вам нужна полная статья каждый день. Ваш план может включать в себя различные ежедневные сообщения в блоге.
Возможно, вы начнете неделю с новой статьей. Во вторник вы публикуете вдохновляющие цитаты, связанные с вашим бизнесом. Вы сопровождаете среду подходящей фотографией.
В четверг вы комментируете интересную статью из какого-то другого источника (в сфере интересов вашей аудитории) и добавляете ссылку. Вы заканчиваете неделю кратким предварительным просмотром статьи, которую вы опубликуете в следующий понедельник.
Таким образом, ваш блог регулярно обновляется, что помогает вам привлекать внимание поисковых систем и поддерживать заинтересованность аудитории.
Ввод фото через Shutterstock
Ещё в: контент-маркетинг 2 комментария ▼
