Конечно, вам нужно поговорить с незнакомцами, чтобы наладить сеть, исследовать и развивать свой бизнес. Тем не менее, слишком много владельцев малого бизнеса и продавцов используют электронную почту для поиска незнакомых людей и для такого рода общения.
$config[code] not foundЕсть несколько проблем с этой практикой. Если мы помним, что продажи связаны с отношениями и доверием, мы можем начать понимать, почему попытка найти незнакомцев по электронной почте может быть проблемой.
Подумайте, как вы реагируете на электронные письма, которые вы получаете от незнакомцев. Вы подозрительны? Осторожный? Бескорыстная?
Ну, угадай что? Как и ваши перспективы.
Я считаю, что люди ищут незнакомцев по электронной почте, потому что это легко и не представляет угрозы. В конце концов, если получатель не отвечает, вы не услышите его отклонение. Таким образом, вы не чувствуете ничего негативного.
К сожалению, те, кто ищет незнакомцев по электронной почте, по моему мнению, упускают из виду весь смысл поиска.
Почему вы не должны искать незнакомцев по электронной почте
Поиск - это выстраивание отношений и определение того, кому может понадобиться то, что вам нужно продать. Для этого вам нужно поговорить. Вы не можете получить его по электронной почте.
Когда вы преследуете потенциальных клиентов по электронной почте, вы говорите им, что на самом деле вы не заинтересованы в сотрудничестве с ними. Вы не хотите делать работу, чтобы узнать о них и их потребностях. Это больше похоже на то, что вы просто участвуете в какой-то деятельности, поэтому вы можете сказать, что что-то сделали.
Суровые? Может быть. Однако, если вы подумаете об этом - вы поймете, что я имею в виду.
Когда большинство людей отправляют электронные письма незнакомым людям, они заканчивают это электронное письмо, сообщающее незнакомцу, что они могут связаться с ним, если они заинтересованы. Вот сообщение, которое получено:
Я не знаю вас от Адама и понятия не имею, могу ли я вам помочь или нет. И я не забочусь, чтобы действительно узнать. Я посылаю кучу писем кучке незнакомых людей в надежде, что один или несколько из них ответят.
Мне жаль сообщать вам, что это не принесет вам пользы, потому что вы ничего не делаете, чтобы привлечь потенциального клиента.
Попробуйте это вместо
1) Определите ваш целевой рынок. Как выглядит идеальный клиент? Это человек или компания, которые могут извлечь выгоду из того, что вы предлагаете.
2) Определите, где они находятся, а затем проведите исследование. Узнайте о них как можно больше, чтобы у вас было о чем поговорить.
3) Определите, знаете ли вы кого-нибудь, кто может познакомить вас с ними.
4) Если так, попросите это введение. Если нет, позвоните им. В любом случае, вы должны позвонить им и вступить с ними в разговор.
5) Наконец, пожалуйста, не оставляйте активность на их усмотрение. Продолжайте обращаться к ним, скажите им, что вы будете, если вам придется оставить сообщение голосовой почты.
Когда вы делаете это, вы даете им знать, что вы заинтересованы в изучении, можете ли вы помочь им или нет. Вы берете на себя ответственность за дальнейшее развитие отношений. Вы цените, что они заняты и имеют много в своем списке приоритетов. И вы ничего не принимаете лично.
Существует множество причин, по которым кто-то может не захотеть встретиться или не перезвонить вам. Не думайте, что вы знаете, что это за причина.
Создайте свою собственную систему охвата и придерживайтесь ее. Когда вы совершите мощное действие звонка вместо электронной почты, вы обнаружите, что люди отвечают, и ваш бизнес растет.
Подозрительная фотография через Shutterstock
17 комментариев ▼
