Последние пару лет влиятельные лица играли важную роль в продвижении брендов как на местном, так и на международном уровне. Хотя некоторые маркетинговые кампании основывались исключительно на влиятельных людях, я заметил, что многие бренды использовали влиятельных людей наряду с традиционными знаменитостями. В то же время я также заметил, что все больше и больше предприятий рискуют инвестировать в маркетинг влияния.
Это заставило меня поверить, что бренды все больше полагаются на влиятельных людей и могут в конечном итоге предпочесть их традиционным знаменитостям.Я верю, что в 2018 году мы увидим, как влиятельные лица доминируют на рынке маркетинга и обгоняют знаменитостей.
$config[code] not foundПоэтому я решил провести опрос в Твиттере, спрашивая людей, которые, по их мнению, будут победителями в 2018 году - влиятельных людей или знаменитостей. Вот результаты:
Как видите, 77 процентов участников проголосовали за влиятельных лиц над знаменитостями. Но вопрос - почему? Почему эти участники думают, что влиятельные лица будут доминировать в 2018 году, а не знаменитости?
В этом посте я сделаю подробный анализ различий между знаменитостями и влиятельными людьми. Я также приведу аргументы в пользу каждого из них и объясню, почему влиятельные лица имеют выигрышную комбинацию.
В чем разница между знаменитостями и влиятельными людьми?
Я прочитал много статей о влиянии маркетинга. И что я заметил, так это то, что между влиятельными людьми и традиционными знаменитостями, похоже, существует некоторая путаница. Многие примеры, пытающиеся доказать эффективность влияния маркетинга, продемонстрировали бы кампании, в которых участвуют знаменитости. Вот почему я думаю, что лучше начать с четкого объяснения различий между знаменитостями и влиятельными людьми.
Что мы знаем, так это - и знаменитости, и влиятельные люди имеют огромное количество последователей. Поэтому неудивительно, что люди иногда путают их. Самый простой способ провести различие между влиятельным лицом и знаменитостью - это канал, через который они построили свое влияние.
Знаменитости создавали свое влияние через традиционные каналы, такие как телевидение, радио, журналы и т. Д.
Например, Селена Гомес, у которой больше всего подписчиков в Instagram на данный момент (132 миллиона), является традиционной знаменитостью, потому что она певица, которая получила влияние через телевидение и радио.
С другой стороны, влиятельные лица создавали свое влияние через нетрадиционные медийные каналы, в основном социальные сети, блоги и блоги.
Например, самый популярный YouTuber, PewDiePie, у которого в настоящее время 60 миллионов подписчиков, является влиятельным, потому что он получил влияние через YouTube.
Знаменитости обычно получают своих последователей, потому что люди восхищаются их талантом и наслаждаются музыкой или фильмами. С другой стороны, влиятельные люди, как правило, получают поддержку в определенной нише, создавая контент, соответствующий этой нише. Они имеют тенденцию иметь опыт в нише или очень заинтересованы в предмете. Таким образом, у вас будут влиятельные блоггеры, создающие контент, связанный с едой, например, оригинальные рецепты, советы по кулинарии и т. Д.
В этом примере Селена Гомес добилась известности и последовательности благодаря своей музыке. Большинство ее последователей будут состоять из людей, которые любят ее музыку. В то же время у этих последователей также будет много других интересов.
PewDiePie создал свою аудиторию, создавая блоги и комментарии в основном в нише развлечений и игр. Его последователи будут состоять из людей, которые заинтересованы в играх и восхищаются его чувством юмора.
Влиятельные люди против знаменитостей
Дело для знаменитостей
Теперь, хотя я упоминал ранее, что влиятельные лица будут преобладать в 2018 году, это не значит, что работать со знаменитостями бесполезно. Независимо от их правдоподобности, знаменитости по-прежнему предлагают массовую экспозицию. И в большинстве случаев их охват распространяется на все демографические данные.
Например, у вас есть кинозвезда, которую смотрят люди всех возрастных групп, уровней дохода, географического положения и т. Д. Конечно, среди их аудитории будет большая концентрация определенной демографии. Но в целом они смогут охватить более разнообразную аудиторию, чем влиятельные лица.
Давайте взглянем, например, на демографическую аудиторию телевизионного персонажа Джимми Фаллона. Анализ Zoomph показывает, что у него почти одинаковое количество последователей мужского и женского пола. Пятьдесят два процента его аудитории составляют женщины, а 48 процентов - мужчины. И хотя 61 процент его последователей - миллениалы, он также имеет значительный охват среди поколения Икс.
Теперь давайте взглянем на демографическую аудиторию NikkieTutorials, очень популярного косметолога с 8,7 миллионами подписчиков YouTube. Согласно анализу Zoomph ее профиля в Twitter, большинство ее последователей составляют женщины (87 процентов). Ее охват в основном распространяется на миллениалов и нескольких генералов Икс. Белые составляют большинство ее последователей, за которыми следуют латиноамериканцы.
Это говорит о том, что она может достичь очень специфической демографической ситуации - белых тысячелетних самок, которые заинтересованы в советах и продуктах красоты. В результате она будет очень подходить для брендов, имеющих отношение к отрасли. Но она не может быть идеальным каналом для продвижения более популярных потребительских товаров, таких как закуски, энергетические напитки и т. Д.
Эти примеры показывают, как традиционные знаменитости имеют более широкий охват по сравнению с социальными авторитетами. Millennials имеют тенденцию доминировать над демографической аудиторией большинства знаменитостей и влиятельных лиц. Но, сравнивая их, наблюдается тенденция к более сбалансированному возрастному распределению среди последователей знаменитостей.
Самая большая ценность, которую предлагает знаменитость, - это уровень воздействия, который он или она может предоставить. Знаменитости не обязательно должны иметь знания или авторитет в определенной области, потому что они уже известны. Кроме того, бренды сотрудничают с ними за их индивидуальность, а не за создание контента или креативность. Поэтому, если бренд стремится к распространению, не ориентируясь на конкретную нишу, знаменитости будут очень ценными.
Дело за влияния
Влиятельные люди могут не помочь вам достичь массы, но они могут достичь очень релевантной аудитории. Поэтому можно сказать, что они оказывают массовое воздействие. Давайте подробнее рассмотрим некоторые из главных преимуществ работы с авторитетами, которые знаменитости не могут предоставить:
Oни Relatable
Одной из самых выдающихся особенностей авторитетов является их высокая связь. Они как обычные люди, обычные потребители любят свою аудиторию. Благодаря этому фактору они могут легко помочь выделить ваш бренд, когда вы решите работать с ними..
Знаменитости имеют тенденцию быть более недосягаемыми, поскольку они часто представляют персон, которые были тщательно созданы для публики. Таким образом, им удается завоевать восхищение масс. Но хотя люди боготворят знаменитостей, они не могут к ним относиться.
С другой стороны, влиятельные люди склонны представлять себя такими, какие они есть. Им удалось создать свое влияние, будучи «реальным», будучи самим собой. Поэтому они не чувствуют необходимости создавать другую персону для представления своей аудитории. В результате их аудитория может относиться к ним больше, чем к знаменитостям.
Например, такие влиятельные люди, как Маркипльер, не стесняются делиться своими плохими фотографиями со своими последователями. Мы все знаем, что не все идеальны, и иногда у нас могут быть плохие фотографии. Это всего лишь один пример, в котором влиятельный человек показывает своей аудитории, что он такой же реальный человек, как и они. Он постоянно поддерживает свой тупой образ, который не только развлекает его аудиторию, но и имеет отношение к ней.
В дополнение к этому, влиятельные лица также более доступны для брендов. Хотя вам придется пройти через напряженный процесс разговора с публицистом знаменитости для одобрения, вы можете лично связаться с влиятельными лицами для спонсорства. Такие инструменты, как Grin.co, даже упростили для брендов непосредственный контакт с влиятельными лицами.
Они создают качественный контент
Influencers построили свое влияние, создав качественный контент в соответствующей нише, доказав, что они являются отличными создателями контента. Они вкладывают время и усилия в то, чтобы придумать идеи контента, а затем превратить эти идеи в контент, который может потреблять их аудитория.
Знаменитости, с другой стороны, обладают только своей индивидуальностью и могут предлагать бренды, как упоминалось ранее. Таким образом, хотя вы можете принять участие в промо-съемке своего продукта, возможно, не стоит полагаться на них при создании контента. Лучшее, что они могут сделать, - это рассказать свою историю о том, как ваш продукт так или иначе помог им. Но если вы хотите завоевать доверие аудитории, история должна быть подлинной.
Влиятельные люди создают контент своим собственным голосом, под углом, который понравится их аудитории. Они могут создавать сообщения в блогах, видео, сообщения в социальных сетях и т. Д. Для продвижения вашего продукта, обеспечивая при этом, чтобы контент резонировал с их аудиторией. Они знают, как внедрить продукт в свой контент таким образом, чтобы он не отклонялся от своих обычных постов.
YouTuber Джек Дуглас, также известный как Jacksfilms, является отличным примером одного из таких влиятельных лиц. Если какой-либо бренд спонсирует его, он найдет способ вписать свой продукт в свои ежедневные видеоролики YIAY («Вчера я тебя спрашивал»). Для этих видеороликов он задавал вопрос своим подписчикам, а затем собирал их ответы, чтобы продемонстрировать свою аудиторию. Однажды YouTuber попросил своих подписчиков помочь исправить его свадебный сайт, используя Squarespace. Затем он продемонстрировал некоторые из представленных материалов в своем следующем видео YIAY, которое закончилось продвижением сайта. Он позаботился о том, чтобы упомянуть, что все представленные им материалы были созданы с использованием Squarespace и даже предоставили своим зрителям 10-процентный код скидки.
У них очень важный охват
Еще одним заметным аспектом работы с влиятельными лицами является возможность охватить соответствующую аудиторию. Хотя они могут быть не в состоянии достичь масс, влиятельные лица могут обратиться к нишевой аудитории. Как упоминалось ранее, влиятельные лица, как правило, либо специализируются, либо проявляют живой интерес к определенной нише. Поэтому они создают контент, соответствующий этой нише. И аудитория, которую они привлекают, также состоит из людей, которые интересуются этой темой.
Таким образом, выбор правильного влияния поможет вам охватить значительное количество людей, которые с большой вероятностью будут заинтересованы в вашем продукте.
Например, влиятельный дизайнер Aimee Song, также известный как Song of Style, идеально подходит для продвижения одежды и аксессуаров. В настоящее время у нее 4,7 миллиона подписчиков в Instagram. А поскольку ее контент посвящен исключительно моде, весьма вероятно, что большинству этих подписчиков будет интересно посмотреть посты, рекламирующие одежду и аксессуары.
Они дешевле
Самым очевидным преимуществом работы с влиятельными лицами является то, что они берут меньше, чем знаменитости. В то время как самые популярные авторитеты могут взимать несколько тысяч долларов за один пост, вам придется потратить десятки тысяч долларов за один твит знаменитости.
Согласно оценщику влияния сети, такие знаменитости, как Селена Гомес, могут взимать от 49 000 до 60 000 долларов за один твит о своем бренде.
Окончательный вердикт
Поэтому я четко объяснил, как влиятельные лица могут принести пользу вашему бренду так, как это не могут сделать знаменитости. Хотя у знаменитостей есть свои преимущества, общее влияние влиятельных лиц является более желательным для большинства предприятий. Исходя из этого, нет сомнений в том, что влиятельные лица будут доминировать в маркетинговой среде в 2018 году. Вы согласны? Не стесняйтесь делиться своими мыслями в комментариях.
Фото через Shutterstock
2 комментария ▼
