Хотя представители прямых продаж продают предприятиям, термин может также включать людей, которые владеют бизнесом через компании, которые продают напрямую потребителям. Независимо от того, продают ли они подарки, кухонную посуду или парфюмерию, прямые продавцы несут основную ответственность за построение продаж, обеспечение доставки продуктов и создание клиентской базы. Описание работы торгового представителя может включать в себя и ряд других обязанностей.
$config[code] not foundЗначимость
Поскольку многие люди, занимающиеся прямыми продажами, работают на комиссионных, они проводят большую часть своего времени, работая с лидами. Эти ссылки обычно включают имена, адреса и номера телефонов потенциальных потребителей или бизнес-клиентов, в зависимости от характера компании и их продуктов. Как бы то ни было, основная часть должностной инструкции прямого торгового представителя заключается в том, чтобы позвонить каждому руководителю, а затем определить или определить, будет ли это лицо или предприятие приемлемым кандидатом для потенциальной продажи. Впоследствии представитель прямых продаж назначит свою продукцию этим лицам или предприятиям.
функция
Представители прямых продаж могут использовать план партии для продажи своей продукции, в соответствии с государственным университетом. Представители прямых продаж также используют собрания или даже блошиные рынки для продажи своей продукции. Представитель отдела прямых продаж часто заказывает продукты, упаковывает их и доставляет в определенное место или непосредственно к потребителю. Большая часть должностной инструкции торгового представителя предполагает демонстрацию характеристик продукта, информирование клиентов о преимуществах продукта, а затем закрытие продажи.
Видео дня
Принесено вам Саженцем Принесено вам СаженцемУдостоверение личности
Представители прямых продаж также должны заполнять документы, включая заполнение форм заказов, ввод заказов через Интернет или отправку их в компанию, и даже сверку квитанций с наличными, чеками и заказами по кредитным картам, которые они собирают. Представители прямых продаж также обрабатывают заказы по кредитным картам и вносят свои деньги в банк. Представитель прямых продаж также может проводить складирование продуктов дома или на складе, а затем периодически проводить инвентаризацию этих продуктов.
Навыки
Должностная инструкция прямого торгового представителя требует от сотрудника или владельца бизнеса отличных коммуникативных навыков, навыков слушания, убеждения и умения говорить. Представители прямых продаж должны знать, как говорить ясно, понятно и кратко, адаптируя свою презентацию к конкретной аудитории. Кроме того, она должна быть в состоянии выслушать то, что ее клиенты хотят и нуждаются, и сколько они готовы потратить.
Заработная плата и перспективы работы
Средний представитель прямых продаж зарабатывает около $ 12,92 в час, согласно данным StateUniversity. Это составляет около 26 000 долларов в год. Перспективы работы представителей прямых продаж считаются средними и плохими в июне 2010 года, согласно данным Государственного университета и Бюро статистики труда. Одной из причин может быть то, что некоторые прямые продажи постепенно заменяются Интернетом и другими технологиями, включая факсы, электронную почту и даже Twitter.
