Вы рассматриваете возможность продажи своего малого бизнеса? Возможно, вы думаете, что сейчас хорошее время для продажи, учитывая, что в этом году было куплено и продано больше предприятий, чем в это время в прошлом году, согласно опросу BizBuySell.
Тем не менее, оценка этих предприятий может быть ниже в 2013 году, благодаря некоторым налоговым изменениям. Поэтому, если вы хотите получить наилучшую возможную цену продажи, вероятно, вам следует предпринять некоторые шаги. И дайте себе достаточно времени, чтобы продать малый бизнес.
$config[code] not foundПо словам Боба Пуллара из Университета владельцев, который недавно предположил, что владельцы тратят три-пять лет на подготовку к продаже, чтобы получить лучшую возможную цену, большинство владельцев не осознают, что продажа бизнеса может занимать так много времени. Пуллар сказал, что подготовка вашего бизнеса к продаже со временем позволит вам продемонстрировать, насколько хорошо ваша компания со временем меняется, как в финансовом, так и в операционном плане.
А те, кто не тратит время на надлежащую подготовку, оставляют деньги на столе. По словам Пуллара, владелец, который тратит время на завершение всех необходимых проектов по повышению оценки, может увеличить оценку до 400%, в зависимости от отрасли.
Итак, какие шаги необходимо предпринять владельцам, чтобы убедиться, что они получают лучшую цену продажи? Pullar рекомендует иметь проверенные или проверенные финансовые отчеты за три-пять лет вместе с годовым бизнес-планом и трехлетним прогнозом.
Кроме того, владельцы должны иметь подробный план преемственности, который включает ключевых менеджеров, управляющих бизнесом после продажи, других сотрудников, которые имеют ключевое значение для успеха бизнеса, и актуальных контрактов со сторонними поставщиками.
Согласно опросу PriceWaterhouseCoopers (DOC), 79% владельцев бизнеса определили максимизацию финансовой отдачи в качестве своей главной цели для преемственности. Но не все из этих владельцев сказали, что у них есть план преемственности. Фактически, наиболее распространенным шагом, предпринятым для подготовки к преемственности, было повышение прибыльности за счет сокращения расходов и реструктуризации долгов и компенсаций.
Хотя повышение рентабельности, безусловно, может повлиять на оценки, Пуллар сказал, что большинство компаний не требуют каких-либо значительных изменений в этой области при подготовке к продаже. И даже те, кому необходимо внести существенные изменения, должны начать подготовку заранее и не сбрасывать со счетов другие шаги, связанные с улучшением оценки.
«Самая важная вещь, которую должен понять владелец, это то, что он не может позволить себе ждать, пока он не узнает на 100%, что он хочет продать свой бизнес», - сказал Пуллар.
Не существует волшебной формулы для того, чтобы ваш бизнес был готов к продаже. Ориентация на покупателей и оценка ценности вашего бизнеса могут варьироваться в зависимости от отрасли. Но иметь план и выделять достаточно времени для его реализации крайне важно для любой отрасли.
Изображение: Продано через Shutterstock
5 комментариев ▼
