Многофункциональный франчайзинг, безусловно, имеет приятное звучание. Особенно, если вы оказались владельцем франшизы 3-4 единиц. Это потрясающий визуальный эффект.
Вы можете объехать и посмотреть, что у вас есть. Это может быть причиной того, что многие потенциальные владельцы франшиз получают достаточно энергии, когда ищут возможности. Они представляют растущий бизнес, а вместе с ним и несколько мест.
$config[code] not foundПо данным независимой исследовательской фирмы, (FRANdata) 52% всех франшиз в настоящее время являются операциями с несколькими подразделениями. 50 ведущих франчайзи из нескольких подразделений увеличили количество единиц, которыми они управляли, на 10% в период с 2005 по 2007 год. Фаст-фуд продолжает оставаться самой популярной отраслью, занимая 35% всех франшиз, состоящих из нескольких единиц, с категориями ресторана, красоты и выпечки. каждый захват 28% всех операций нескольких единиц.
Владельцы бизнеса, состоящие из нескольких подразделений, по-видимому, тоже могут создать некоторое богатство. Проведенное в 2007 году исследование, проведенное администрацией малого бизнеса, показало, что несколько владельцев бизнеса по-прежнему являются наиболее процветающей группой малого бизнеса, причем почти три четверти из них относятся к категории с высоким доходом, а почти половина - к категории богатых. (Но это сильно варьировалось во времена простоя в нашей экономике.) Вот отчет SBA.
Вы знакомы со знаменитым предложением «Вы должны тратить деньги, чтобы заработать деньги?». В франчайзинге с несколькими подразделениями это действительно так.
Я собираюсь использовать франшизу быстрого питания в качестве примера. Давайте назовем это «Фрэнки Фрэнки». Общая сумма инвестиций в эту гипотетическую случайную франшизу быстрого питания составляет около 375 000 долларов. Ваши первоначальные инвестиции будут включать:
- Плата за франшизу
- Обучение и путешествия
- Компьютерные системы / системы продаж
- Улучшения арендованного имущества
- Аренда и коммунальные платежи
- Пищевые светильники
- Другое оборудование и приспособления, в том числе, мебель и т. Д.
- Инвентарь, включая продукты питания и расходные материалы
- Signage-график
- реклама
- страхование
- Рабочий капитал
Хот-дог! Ваш первый Фрэнки Фрэнкс идет полным ходом, и почти пора открыть второй блок.
Но сначала давайте вернемся к вашему договору франшизы. Большинство франшизных договоров с несколькими подразделениями имеют так называемый график разработки. Это означает, что вы соглашаетесь открывать новый магазин в эту дату каждый год, а иногда и каждые полтора года. Это зависит от франчайзера. Дело в том, что вы не можете просто открыть другой магазин, когда вам это абсолютно удобно. Вы владеете географическим районом, когда вы подписываете многоэтапное соглашение. Франчайзер не может позволить кому-либо открыть магазин в вашей охраняемой зоне. Вы обязаны открыть определенное количество магазинов за определенное время.
Одна важная вещь при заключении соглашения о нескольких единицах - это то, что в большинстве случаев плата за франшизу обесценивается за каждую единицу, которую вы соглашаетесь открыть после первой. Но вы платите все франшизы заранее, а не на ходу. Тем не менее, это хорошая сделка для обеих сторон. Франчайзер блокирует определенную географическую область, которая, как он или она знает, будет иметь определенное количество единиц, и франчайзи получает скидку и прекрасную возможность владеть областью.
Я поговорил с Майком Бурсмински, который является владельцем нескольких подразделений Batteries Plus, розничного магазина батарей (в котором есть коммерческий компонент). Он поделился некоторыми положительными и отрицательными сторонами в том, что касается владельца франшизы из нескольких подразделений, и я привел их ниже.
Положительные
- Вы уже проходили через это раньше, и вы гораздо более готовы к большинству сюрпризов с новыми расширениями магазина.
- Вы гораздо лучше понимаете, как продвигать и развивать свой бизнес.
- Масштабная экономия (т. Е. Маркетинг и покупка инвентаря) начинает работать в вашу пользу.
- Ваше обучение новых сотрудников более отточено.
- Вы относитесь к франчайзеру с большим уважением (больше единиц, больше дохода, больше важности)
- У вас гораздо больший доход (и, надеюсь, прибыль) поток.
Негативы
- Денежный поток может изначально стать более важной проблемой.
- У вас больше нет времени, которое можно посвятить какому-либо одному подразделению или магазину … вы должны действительно позволить контролю перейти к вашим менеджерам.
- Кадровые проблемы и риски увеличиваются.
- Риск / Вознаграждение вступает в игру сильнее. Теперь у вас гораздо больше ваших инвестиций в бизнес и, следовательно, больше ваших денег в опасности. Однако вы надеетесь, что с таким риском у вас также будет возможность пожинать плоды более крупного и растущего бизнеса.
Я также разговаривал с большим франчайзером из нескольких подразделений. Вот то, что Джей Митчелл, директор по продажам франшизы в Fantastic Sam's, сказал мне, что они ищут в потенциальной многоцелевой франчайзи:
«Как франчайзер из нескольких подразделений, мы ищем операторов из нескольких подразделений с желанием и амбициями расширяться от одного места до нескольких магазинов в пределах (или опережая) определенного графика развития. Многие успешные владельцы бизнеса, состоящие из нескольких подразделений, имели прогрессивную карьеру в корпоративном мире с упором на финансовое планирование, развитие бизнеса, разработку / реализацию маркетинговых стратегий и развитие людей ».
Итак, может ли право собственности на несколько единиц франшизы быть правильным для вас? Стоит ли исследовать? Вам нравится визуальный? Проведите юридическую экспертизу, которая должна включать в себя беседу с несколькими франчайзи из нескольких подразделений. Удачи!
* * * * *
