Чтобы стать успешным продавцом радиопрограмм, требуется такой же набор навыков, который требуется для работы в других отраслях. Эти навыки включают представление убедительных аргументов, прилежное отслеживание звонков и умение заключать сделки. В дополнение к этим качествам продавцы радио должны также сообщать стоимость покупки эфирного времени на определенной станции. Потенциальный радиопродавец также должен представить причины и данные о том, почему реклама на конкретной станции принесет конечные результаты для клиента.
$config[code] not foundПолучить работу
Вы правы для продажи радио? Прежде чем отправлять свое резюме по электронной почте на каждую радиостанцию в вашем районе метро, разберитесь в том, что ищут руководители по продажам радиосвязи, у следующего руководителя радиосчета.
Ваше резюме - ваше первое знакомство с потенциальным работодателем. Предоставьте мощный, краткий пример истории предыдущей работы и образования. Включите сопроводительное письмо в качестве предшествующего фактического резюме и включите информацию о соединении в сопроводительное письмо и ваше резюме.
После отправки вашего резюме свяжитесь с потенциальным работодателем, чтобы убедиться, что он получил вашу информацию. Ведите записи о том, какая станция нанимает, и текущий статус открытой позиции. Следите за станциями, которые проявляют интерес к вашему резюме, или теми, у кого открытые позиции по продажам на радио.
Если вы проведете интервью, будьте спокойны и уверены в себе во время интервью. Продемонстрируйте своему потенциальному работодателю, как ваше присутствие на собеседовании отражает то, как вы себя представляете на работе.
Проведите исследование конкретной станции и отрасли, особенно если это ваш первый набег на продажи радио. Свяжите свой опыт продаж в других отраслях с тем, как он будет применяться к вашей должности руководителя аккаунта на радиостанции. Если у вас нет опыта продаж, будьте честны. По сути, вы продаете свои таланты во время собеседования, и менеджер станции или интервьюер могут оценить ваши навыки продаж на основе встречи.
Успех в продаже радио
Если у вас есть список учетных записей, проведите исследование своего клиента, прежде чем звонить. Изучите, как клиент в настоящее время продает товары и услуги, и выясните, почему реклама на вашей станции поможет увеличить продажи клиента.
Периодически проверяйте соревнования. Вести список конкурирующих станций и получить их график оплаты. Спросите клиентов, которые рекламируют участников конкурса, какую отдачу от инвестиций они получают с этой станции.
Создайте свой список клиентов из уст в уста и рефералов. Один из лучших способов создать надежную клиентскую базу - это обеспечить исключительное обслуживание клиентов для ваших текущих клиентов. Никогда не обещайте того, что вы не можете доставить, и всегда находите способы повысить ценность рекламного пакета вашей станции.
Сохраняйте безупречные клиентские файлы, чтобы каждая заметка и детали о клиенте были аккуратно обработаны в одном, легкодоступном месте. Вы должны иметь возможность приложить руки к клиентскому файлу в любой момент и получить информацию, необходимую для совершения продаж.
