10 советов по созданию люксового бренда на новом рынке

Найти место для продукта или услуги на уже установленном рынке может быть достаточно сложно. Если вы добавите дополнительные элементы, чтобы попытаться проложить путь к бренду класса люкс на новом рынке, который только начинает открываться, вам нужно проявить особую осторожность, так как каждая стрела в вашем бизнес-колчане острая.

Это, безусловно, относится к новым роскошным марихуанам. Это поощряется тем фактом, что все больше штатов легализуют медицинскую, а в некоторых случаях и рекреационную марихуану.

$config[code] not found

Дэвид Мориц (David Moritz) - директор по маркетингу компании Toast, роскошного бренда каннабиса, который пытается претендовать на звание этой молодой ниши высокого класса. Он предложил десять советов малому бизнесу, стремящемуся идти по менее предприимчивому предпринимательскому пути: брендинг класса люкс.

Советы по эксклюзивному брендингу на новых рынках

Что в имени? Все.

Когда вы пытаетесь представить свой продукт на новой арене, которая еще не была протестирована, важно сначала захватить то, что Мориц называет возвышенным. Выбор имени - один из первых способов сделать это. Когда вы выходите на рынок с небольшой историей или вообще без нее, вы выбираете гораздо больше гибкости. Имена должны отражать то, что вы продаете, и соответствовать опыту, который вы хотите получить от своих клиентов. Другими словами, проявите творческий подход, потому что поначалу у вас не будет большой конкуренции, поэтому вы можете потратить немного больше времени, чтобы сделать это правильно.

Например, Тост говорит о столпах стиля и роскоши, которые компания хочет изобразить.

Идентичность необходима

Имя и личность идут рука об руку. Для предмета роскоши идентификация должна быть тщательно продумана, чтобы она соответствовала конкретному целевому рынку, к которому вы стремитесь. Тон должен быть утонченным, и даже логотип должен поддерживать изысканное имя, с которого вы решите начать процесс. Предоставление чувства наследия является еще одним важным компонентом идентичности.

Сигналы являются критическими

Очевидно, что люксовые бренды предоставляют более высокий стандарт для клиентов, независимо от того, выходят они на новый рынок или нет. Часть этого ожидания клиента суммируется в подсказках, которые они ищут.

«Например, в роскошном автомобиле есть определенные отделки, которые предупреждают людей, что это марка высокого класса», - говорит Мориц. Хотя вам нужны эти подсказки для нового рынка предметов роскоши, поиск способа установить эти критерии отличается, потому что предыдущих примеров нет.

Найти сходство

Малый бизнес, стремящийся построить эти маркеры в новой отрасли, должен взять на заметку те виды эмоциональных сигналов, которые работают для устоявшихся отраслей, и сделать их своими. Toast ™ посмотрел на то, как реклама алкоголя подразумевает употребление алкоголя в умеренных количествах, может усилить и поднять любое социальное событие и трансформировать его в марихуану.

«Вся природа любого роскошного бизнеса заключается в способности поражать людей в эмоциональном месте», - добавляет Мориц, добавляя, чтобы сделать эту работу необходимой для включения элементов из других мест, чтобы начать.

«Тогда вы можете изобретать свои собственные инновации оттуда».

Подумайте о позиционировании

Поскольку у вас может не быть конкуренции в вашей отрасли, вам нужно будет позиционировать свой новый продукт по отношению к другим продуктам в аналогичных отраслях. Это тот же самый процесс, используемый для эмоциональных сигналов. Для продукта высокого класса, вы можете рекламировать с персонами, подобными тем, которые используются с другими предметами роскоши. Изысканные и элегантные люди - лучшая ставка.

Используйте технологии в полной мере

Несмотря на то, что вы хотите быть уверенным в том, чтобы взять свой роскошный бренд и прочно разместить его на той полке, которая выделяет его, вы не можете игнорировать, насколько важны социальные медиа для донесения информации до вашего целевого рынка.

Мориц понимает, как этот цифровой джагернаут приобретает все большее значение для брендов класса люкс на новых рынках.

«По мере совершенствования алгоритмов реклама становится более точной и ориентированной на интересы людей, это будет только увеличиваться», - говорит он.

Представь конкурс

Скорее всего, у вас не будет конкуренции, когда вы впервые позиционируете свой люксовый бренд на новом рынке. Здесь вам нужно сыграть в несколько воображаемых шахмат с конкурирующей компанией, чтобы сделать ваши ходы, основываясь на том, что, по вашему мнению, может сделать конкурент.

«Вы можете представить себе эти другие бренды, но вам нужно придерживаться определенного подхода», - говорит Мориц.

Получить перспективу

Всю другую работу, которую вы выполняете, чтобы создать роскошный бренд на новом рынке, вы должны помнить, что вы должны способствовать созданию высококачественного опыта во всех ваших коммуникациях. Например, в индустрии каннабиса высокого класса лабораторные испытания - это то, что не нужно подчеркивать в маркетинговых материалах.

Подумайте о регуляторах

Ваш новый роскошный рынок не будет новым навсегда. Точно так же, как предполагаемые конкуренты, вы должны думать о том, как правительство и другие регулирующие органы повлияют на ваш бизнес. Как вы рекламируете, и кому, возможно, потребуется корректировка.