Нью Йорк Таймс Список бестселлеров не всегда означает увеличение продаж. По словам Алана Соренсена, доцента по стратегическому управлению в Стэнфордской высшей школе бизнеса, составление списка бестселлеров «не оказало заметного влияния на продажи» для авторитетных авторов, таких как Джон Гришам. В среднем он оценивает, появляясь на раз Список может увеличить продажи книги за первый год на 13–14 процентов, причем основное преимущество достанется начинающим авторам, чьи продажи увеличатся на впечатляющие 57%.
$config[code] not foundВыводы Соренсена разрушают некоторые мифы о розничной продаже книг. Похоже, что такие оценки, как раз Список может быть лучшими инструментами анализа рынка, чем устройства для увеличения объема.
Книжные магазины сильно зависят от раз список в определении размещения книги и цены. Составьте список, и ваша книга, вероятно, будет перемещена в переднюю часть магазина и со скидкой на целых 40%. Хотя эти усилия по мерчендайзингу, вероятно, дадут результаты для новых авторов, они могут просто сократить прибыль для крупнейших имен.
Соренсен поставил под сомнение общепринятую мудрость в книготорговле и понял, что не хочет Вопрос для ритейлеров в целом заключается в том, действительно ли работают другие давние предположения, на которых они основывают свой мерчендайзинг. Если почтенный Нью Йорк Таймс Список бестселлеров - это бумажный тигр. Какие еще основные предположения относительно мерчендайзинга необходимо пересмотреть?
