Если вы думаете о своем малом бизнесе как о человеческом теле, давайте продолжим аналогию и скажем, что ваш поток доходов - это кровоток вашего бизнеса. Он проходит через «тело» вашего бизнеса и питает все «клетки». Я не буду слишком углубляться в эту аналогию, кроме как сказать, что, когда мы не обращаем внимания на ценовую составляющую маркетинговой смеси, мы голодаем. наш бизнес-орган питательных веществ, необходимых для долгой и здоровой жизни.
$config[code] not found
Пожалуйста, прочитайте этот обзор «Неожиданный 1%» как моя настоятельная просьба, чтобы вы на самом деле взяли на себя обязательство взять то, что предлагается, и внедрить это в свой бизнес.
«Случайный доход 1%: как успешные компании используют цену, чтобы получать прибыль и расти» Это продолжение книги Рафи Мухаммеда «Искусство ценообразования». Я обнаружил Рафи, когда проводил некоторые исследования по созданию стратегии ценообразования для клиента. Я взял «Искусство ценообразования» и был поражен. Рафи и я связались после того, как я просмотрел книгу, и он сказал мне, что будет продолжение. И вот оно. Я получил свою копию около месяца назад.
Бизнес-вызов? Для этого есть ценовая стратегия!
Какой бы ни была ваша бизнес-задача, для нее есть ценовая стратегия. Например:
- Не хватает новых клиентов? Большее количество ценовых точек может привлечь больше клиентов. Попробуйте «дифференцированную» ценовую стратегию. Одна из особенностей убийцы «Неожиданный 1%» эти заявления «голоса клиентов», которые Рафи имеет на протяжении всей книги. Что мне нравится в них, так это то, что вы можете буквально вытащить их прямо из книги, включив их в опрос, который вы дадите своим клиентам, чтобы увидеть, что они предпочтут. Я взял их из главы «Выберите план». Похоже ли что-либо из этих утверждений на то, что могут сказать ваши клиенты?
- “Я готов заполнить формы, отправить их по почте и подождать несколько недель, чтобы получить более низкую цену ».
- «Будете ли вы соответствовать скидочной цене, предлагаемой конкурентом?»
- «Я готов обменять удобство на скидку».
- «Я хотел бы отдохнуть, если я куплю два или более продуктов».
- Перспективы, которые не превращаются в клиентов? Вы, вероятно, не превращаете потенциальных клиентов в клиентов, потому что вы не предлагаете достаточное количество цен или альтернатив для всех потенциальных клиентов, которые заинтересованы в какой-либо версии вашего продукта по цене, которую они готовы платить.
- «Мне не нужно владеть всем продуктом, но я заинтересован в том, чтобы владеть им»
- «Я заинтересован в вашем продукте, но обеспокоен производительностью»
- «Я хотел бы использовать и пробовать столько, сколько я хочу, без необходимости рассматривать каждую покупку».
- Не зарабатываете достаточно денег от существующих клиентов? Может быть, вам стоит рассмотреть «Версионирование» из Главы 3:
- «Я готов заплатить больше, чтобы стать главой».
- «Я ценю скорость»
- «Я заинтересован в вашем продукте: у вас есть версия со скидкой с меньшим количеством функций?»
Что означает непредвиденный 1%?
Я был так взволнован тем, как эта книга может помочь малому бизнесу заработать больше денег и привлечь больше клиентов, и я даже не стал рассказывать о том, что означает название книги!
«Исследование, проведенное McKinsey и Company of the Global 1200, показало, что если они повысят цены всего на 1%, а спрос останется постоянным, то в среднем операционная прибыль каждой компании увеличится на 11%».
Вот изображение диаграммы, которую я вытащил из книги:
Проект «Культура культуры прибыли»
В последних главах книги Рафи дает очень конкретные инструкции о том, как создать «Культуру прибыли» в вашей компании. Вместо того, чтобы убегать от разговоров о ценообразовании и прибыли, бегите к нему с широко открытыми руками. Если вы колебались, потому что не знаете с чего начать, купите «Неожиданный 1%» для себя и всех в вашей компании. Затем прочитайте это вместе, следуйте плану и испытайте прибыльность в любой экономике.
Читать тоже весело!
Может быть, вы думаете, что книга о ценах - это повод. Нет ничего более далекого от правды. Стиль Рафи привлекателен. В конце концов, он на самом деле экономист, а это значит, что если вам понравилось «Superfreakonomics» тебе тоже понравится Вы можете видеть, что Рафи увлечен ценообразованием и интересуется тем, что побуждает людей переходить от потенциальных клиентов к клиентам.
Теперь я освобожу вас, чтобы вы получили свою собственную копию «1% Windfall». Книга находится на полках и на Amazon. Это мой не очень тонкий намек на то, что вам следует перейти на Amazon или посетить местный книжный магазин, как только вы закончите читать этот обзор, потому что вы сможете увеличить свой доход, заработок и гарантированную прибыль - но только если вы Делайте то, что он говорит, а не просто читайте, что он говорит. Если вы что-то продаете, это книга, которую вы должны установить стратегию ценообразования и построить прибыльный бизнес.
11 комментариев ▼
