Не будучи американцем по происхождению, я должен сказать, что у меня была проблема с пониманием полного значения аналогии с клейкой лентой, использованной в книге. (Я не один.)
Мне бы хотелось увидеть немного больше рассказов о названии Duct Tape, как введение в личный подход Джона Янтша к маркетингу. После того, как я посмотрел на изображение обложки книги с изображением клейкой ленты Duck корпорации Henkel Corporation, мне стало так любопытно, что мне пришлось искать в Интернете, чтобы удовлетворить свою жажду исторического прошлого. Тем не менее, я согласен с заявлением Майкла Гербера:
«Эта книга точно так же, как и ее тезка - Duct Tape - она хорошая, невероятно умная, удивительно практичная и чрезвычайно липкий вещи. Вы можете начать использовать его немедленно ».
Книга разделена на три части. Первые семь глав закладывают фундамент и описывают путь к липкому маркетингу. Вторая часть посвящена тому, как превратить липкость в полноценную маркетинговую систему. Глава 14 завершает последнюю часть, там вы узнаете, что работает, и научитесь говорить: «Давай покататься!»
Каждая глава книги заканчивается некоторыми действиями, чтобы начать работу и реализовать идеи в бизнес-деятельности. Книга заполнена конкретными примерами компаний и приложением с дополнительными материалами для чтения и ресурсами, связанными с каждой главой. Было бы замечательно, если бы книга включала в себя указатель с именами и примечаниями, но вы могли бы получить такую информацию, проверив страницу книги.
Автор дает читателю большой толчок в конце главы 4, объясняя взаимосвязь между стоимостью и ценой вашего продукта или услуги. Джон Янч демонстрирует важность предложения ценности для покупателя в главе 8. Цена книги в твердом переплете составляет около 25 долларов, но вы получаете «купоны на сумму более 450 долларов и скидки на маркетинговые инструменты и услуги в книге». Он также говорит:
«И, конечно же, перерасход по заявленной стоимости. Не беспокойтесь о том, чтобы отдавать слишком много. В зависимости от того, что вы предлагаете, вы повысите свой статус эксперта только тогда, когда продемонстрируете через свои информационные продукты, что вы действительно знаете, о чем говорите.Однако лучшая новость в том, что большинство из тех, с кем вы соревнуетесь, не предложат ничего подобного ».
Когда вы установили отношения с клиентом, и они знают, как вам и доверяют вам, пришло время превратить их в «машину рефералов». Я должен сказать, что глава 11, «Наращивание системы систематических рефералов», дала мне много топливо для моей души, и я рассмотрю возможности выступлений, проведения семинара, создания взаимовыгодной ситуации и обращения в местную главу организации по работе с рефералами, которая называется BNI (Business Network International).
Я хочу закончить этот обзор, используя цитату Джона на странице 222 о том, как блог является естественным инструментом интеграции маркетинга:
«Однако, с моей точки зрения, одной из лучших причин иметь блог является то, что это просто еще один очень простой, очень доступный метод для связи с вашими потенциальными клиентами и интеграции всех ваших маркетинговых сообщений. Блоги также заставляют вас писать и исследовать новый контент. Независимо от того, в каком бизнесе вы думаете, вы занимаетесь информационным бизнесом. Ведение блога создает информацию, которую можно использовать различными способами ».
Читать Маркетинг воздуховодов - Думаю, тебе понравится.
* * * * *
