После нескольких таких взаимодействий мне стало ясно, что никто точно не уверен, что такое обязательство или как оно выглядит. Но мы все уверены, что важно иметь обязательства как в нашем бизнесе, так и в нашей жизни. Итак, откуда берется обязательство, как мы используем его и каким образом мы можем создать среду обязательств внутри нашего бизнеса?
$config[code] not foundЭто все вопросы, на которые Джон Янч (@ducttape) отвечает в своей последней книге «Механизм обязательств: заставить работу работать». Эта книга является продолжением последней книги Джона, Реферальный двигатель. Интересно посмотреть, как Янч взял свой мыслительный процесс и перевел его в две мощные книги.
В The Referral Engine Jantsch дает читателям десятки примеров того, как владельцы «главной улицы» малого бизнеса использовали креативные стратегии рефералов для привлечения новых клиентов и развития своего бизнеса. Механизм обязательств исследует, что стоит упоминать некоторым предприятиям, и, по словам Янч, именно движок приверженности определяет успех этих предприятий.
Какие диски Механизм обязательств ?
Книга разделена на три отдельные части:
- Путьгде вы будете изучать ясность цели, страсти и стратегии, которые вы будете использовать, чтобы воплотить свою цель в своей работе.
- Покровитель, Вы узнаете, как стать поддерживающим лидером, который объединяет все эти характеристики в вашем бизнесе.
- Обещание это раздел книги, где все эти элементы объединяются, чтобы создать мощный бренд, где ваши клиенты испытывают ваши характеристики приверженности, которые способствуют лояльности клиентов и, в конечном счете, прибыльности без усилий.
Мемориал мастерства - тенденция, чтобы смотреть
Время от времени, особенно осенью, когда выходит много новых книг, я вижу, как появляются эти модели, и «мастерство» - образец, на который стоит обратить внимание в следующем году. Кэл Ньюпорт говорил об этом в своей книге «Так хорошо, что они не могут игнорировать тебя», и Янч делает то же самое здесь, в Механизм обязательств.
Янч становится совершенно духовным в этой книге. Пока не закатывайте глаза - Янч философски не работает без причины. Он провел свое исследование и говорит владельцам малого бизнеса, что важны внутренние вещи. Взгляните на этот фрагмент из раздела под названием «Что я точно знаю о работе», где он обрисовывает в общих чертах несколько моментов, в которых рассказывается о том, чему он научился за последние 25 лет своего собственного бизнеса.
Вот только некоторые из пунктов:
- Выполняй работу, которой ты гордишь
- Обслуживайте клиентов, которых вы уважаете
- Дарим победы всем
- Учитесь у проблем
- Расти через доверие
- Нанимайте ваши слепые пятна
- Стань и Лифт
- Выбросить карту результата
- Поймите, шляпа культура равна бренду
- Пусть люди тебе помогают
Эта книга наполнена множеством примеров и историй такого рода. Вот как Янч описывает разницу между его другими книгами и Механизм обязательств:
«Мои первые две книги,« Duct Tape Marketing »и« The Referral Engine », были в основном посвящены систематическому созданию маркетинга. В этой книге я добавил свой собственный двадцатипятилетний опыт работы в качестве владельца бизнеса и десятков успешных владельцев бизнеса для решения вопроса построения полностью живого бизнеса внутри и снаружи ».
На самом деле, вы можете видеть, что Механизм обязательств Это представление о приверженности Янча к мастерству и всем вышеизложенным пунктам. Его первая книга « Маркетинг воздуховодов «Я говорил о сущности очень многих людей, занимающихся маркетингом в малом бизнесе, и я зашел бы так далеко, чтобы сказать, что он запустил движение DIY Marketing (из которых я такой фанат J).
Янч превратил этот бренд «Duct Tape» в лицензированную консалтинговую систему и онлайн-публикацию в СМИ. Затем он привлек сообщество, которое он встроил в исследование, которое привело к Реферальный двигатель и Механизм обязательств.
Как будет Механизм обязательств Помочь вам развить свой бизнес?
Я могу представить, что вы сидите там и говорите что-то подобное себе:
«Это просто замечательно, я за это - но как это поможет мне построить свой бизнес?»
Все, что я могу сказать по этому поводу, - это книга Джона Янтша. Он занимается построением бизнеса с ограниченным бюджетом. Он написал две предыдущие книги, которые дадут вам списки задач и стратегии - но Механизм обязательств дает вам сердце и душу за развитие вашего бизнеса.
Мы все знаем, что мы не покупаем вещи - мы покупаем обещания, мы покупаем у людей, которые нам нравятся, которые похожи на нас. А также Механизм обязательств поможет вам определить ваш секретный соус - это то, что придает вашему бизнесу уникальный вкус, который отличает его от других и заставляет вашего идеального клиента выбирать вас
1 комментарий ▼
