Мы знаем две вещи о том, как большинство потребителей принимают решения о покупке. Ни для кого не секрет, что большинство людей хотят получать соответствующую стоимость за то, что они платят. Многие потенциальные клиенты принимают решения о покупке, даже не выходя из дома, сравнивая товары или услуги с помощью онлайн-поиска.
Это затрудняет работу компаний, которые намеренно снижают цены своих конкурентов. Но это не обязательно означает, что вы должны сократить свои расходы. Мы спросили девять предпринимателей из Совета молодых предпринимателей (YEC):
$config[code] not found«Какой совет для борьбы с конкурентами, которые намеренно снижают цену?»
Вот что должны были сказать члены сообщества YEC:
1. Будьте явными
«Найдите области, в которых вы выгодно конкурируете, и разместите сравнительную таблицу на своем сайте. Будьте откровенны - предположите, что ваши клиенты знают о ваших конкурентах ». ~ Джон Руд, Подготовка к следующему этапу теста
2. Обеспечить ценность и обслуживание клиентов
«Когда цены не могут быть снижены, сосредоточьтесь на том, как вы опережаете своих конкурентов по качеству. Клиенты заботятся о цене, но больше заботятся о качестве того, что они получают за свои деньги. Обслуживание клиентов также является ключевым моментом. Во многих случаях это важнее, и клиенты готовы платить более высокие цены, чтобы на них работал партнер, а не просто нанятый пистолет ». ~ Саймон Казуто, eLearning Mind
3. Поднимите цены
«Поскольку наш рынок становится более конкурентоспособным, мы повысили цены, чтобы рассказать о том, чем мы отличаемся. Когда наши цены были ниже, было сложнее рассказать убедительную историю. Когда разница в ценах стала больше, у нас появилась возможность рассказать лучшую историю, и мы это сделали. Наши цены выросли, так как все больше и больше конкурентов по низким ценам выходят на рынок ». ~ Эндрю Ангус, Switch Video
4. Не играйте в игру
«Наши конкуренты недавно освободились. Всегда есть шум, когда люди совершают продажи или сбрасывают цены, но в конце концов он угасает, и тот, кто имеет лучший продукт или услугу, возвращается на выигрышную позицию ». ~ Иоаннис Верделис, Fleksy
5. Занимайтесь только если вы должны
«Конкуренция - это ужасная правда бизнеса, и иногда она может стать неприятной. Если конкурент занижает вашу цену, вам нужно реагировать, позиционируя свои предложения как более ценные, чем другие на рынке. Все дело в том, чтобы держать вашу компанию на своем пути. Гонка на дно против кого-то, кто задает темп, может легко закончиться крахом вашего бизнеса ». ~ Брайан Хонигман, BrianHonigman.com
6. Подчеркните свой основной дифференциатор
«В этих ситуациях компании должны четко представлять, что их отличает. Apple не паниковала и не снижала все свои цены, так как компании-производители смартфонов снижали их цены, потому что они дифференцировали себя. Когда мы думаем об Apple, мы все думаем о высококачественных продуктах и замечательных инновациях ». ~ Рэнди Рейсс, VenturePact
7. Будьте в курсе цен и предлагайте больше бесплатного контента
«Вступление в ценовую войну только наносит вред вашей нише в долгосрочной перспективе, потому что оно снижает прибыль для всех. Будьте уверены в своих ценах и сосредоточьтесь на добавленной стоимости, создавая больше бесплатного контента на вашем сайте и в социальных сетях. Создавайте справочные видеоролики, пишите множество отличных гостевых постов и делитесь ими в социальных сетях Потребители будут все чаще видеть в вас надежного авторитета, который оправдывает ваши цены ». ~ Дейв Невогт, Hubstaff.com
8. Отделяйте себя как Премиум предложение
«Если вы не можете снизить свои цены, чтобы конкурировать, выделите себя в качестве премиум-предложения на рынке. Инвестируйте в свой брендинг и обслуживание клиентов, чтобы оно оставалось верным. Если рынок позволяет, то у вас могут оказаться клиенты более высокого уровня и более высокая маржа, чем у вашего конкурента ». ~ Фараз Хан, Khan Investments
9. Подчеркните ценность вашего бренда
«Если вы сосредоточитесь только на цене, вы никогда не выиграете войну. Сосредоточьтесь на ценности, которую ваш продукт принесет вашим клиентам, и почему ваш продукт - это то, что им нужно, чтобы стать более прибыльным. Это стоит гораздо больше, чем сбрить несколько долларов на первоначальные инвестиции. Оставайтесь верными ценообразованию, которое вы создали, и поддерживайте реальную ценность вашего бренда! »~ Келси Рехт, VenueBook
Фото счастливых клиентов через Shutterstock
4 комментария ▼
