Самый дефицитный ресурс предпринимателя - это ее время. Этого никогда не хватит на все, что нужно основателю - разрабатывать продукты, продавать клиентам, нанимать сотрудников и так далее.
Нигде эта проблема не является более очевидной, чем когда предпринимателю нужно собирать деньги. Время, потраченное на сбор средств, имеет огромные альтернативные издержки. Каждый момент, потраченный на поиски капитала, - это момент, не затраченный на создание продукта, продажу клиента, наем сотрудника или создание бизнеса иным образом.
$config[code] not foundПроблема времени сбора средств
Так как же основателю бизнеса лучше всего свести к минимуму проблему времени сбора средств? Мой опыт работы ангелом и исследователем предпринимательства предполагает пять вещей:
Понять истинную ценность Bootstrapping
Большинство предпринимателей думают о сборе средств с точки зрения компромисса между собственностью и капиталом, поэтому многие из них решили начать с нуля. Однако скрытая, но очень реальная ценность начальной загрузки - это экономия времени. Каждый момент, который предприниматель тратит на подачу инвесторов, может быть потрачен на подачу клиентов. Но время, потраченное на получение дохода, лучше времени, потраченного на привлечение капитала, потому что в конечном итоге основателю придется потратить время на получение дохода. Таким образом, предприниматели должны спросить себя: уменьшит ли время, потраченное на привлечение капитала, будущее, потраченное на получение дохода? Если этого не произойдет, то, вероятно, стоит начать с начальной загрузки.
Подумайте о компромиссе времени / денег при сборе средств
Успешные предприниматели думают о привлечении капитала с точки зрения компромисса времени с деньгами. Вот почему Как только ведущий инвестор входит в совет директоров, соотношение цены и капитала уже определено оценкой компании. Тем не менее, соотношение времени и денег еще не установлено. Успешные предприниматели признают это и сравнивают сумму денег, которую инвесторы могут предоставить, с количеством времени, которое они потратят на то, чтобы убедить. Хороший подход - квалифицировать инвесторов и искать только тех, кто обеспечивает высокое соотношение денег к затраченному времени.
Избегайте инвесторов, которые не получают его
Существует много неопределенности, связанной с инвестированием в стартапы. Заметьте здесь слово неопределенность, а не риск. Как объяснил великий экономист-классик Фрэнк Найт еще в 1920-х годах, риск и неопределенность - это совершенно разные вещи. Результаты являются рискованными, когда их вероятность мала. Результаты неясны, когда вы не можете знать их вероятности. Поскольку невозможно узнать шансы на успех совершенно новой компании, которая еще не создала продукт, не продала его клиентам, не конкурировала с действующими компаниями или не создала организацию, все инвесторы могут надеяться выяснить, исходя из их оценки, есть ли у основателя какие-либо путь к успеху и, если да, насколько велик будет потенциальный доход, если успех будет достигнут.
Предприниматели должны просто избегать инвесторов, которым требуются месяцы для принятия решений или которым необходимо задавать страницы с вопросами и просматривать пакеты документов перед тем, как сделать решающий шаг. Поиск дополнительной информации, когда информация неизвестна, не увеличивает шансы инвесторов. Диверсификация портфеля и сосредоточение внимания только на компаниях с очень высоким потенциалом являются единственными ответами. Предприниматели должны пропустить инвесторов, которые пытаются узнать непостижимое.
Уменьшите свою оценку и спросите
Успешные предприниматели часто предпочитают собирать меньшие суммы денег со скидкой, чем рыночные оценки, а не большие суммы, превышающие рыночные оценки. Рассмотрим следующий сценарий. Рыночная оценка такой компании, как ваша, на вашей стадии развития составляет 1,5 миллиона долларов. Пройдите ключевой этап (например, завершение работы команды или первая продажа), и ваша рыночная стоимость вырастет до 3 миллионов долларов. Вместо того, чтобы пытаться собрать 500 000 долларов США на 1,5 миллиона долларов США, попробуйте собрать 400 000 долларов США на 1,25 миллиона долларов США. Оценка вашей компании со скидкой ускорит сбор средств. Сэкономленное время позволит вам преодолеть этот рубеж и получить меньше капитала, потому что вы будете тратить время на достижение этого рубежа, а не безуспешно разговаривать с инвесторами. Вы выходите вперед от немного меньшего повышения при немного более низкой оценке.
Ваши инвесторы помогут вам собрать деньги
Привлечение денег от незнакомцев для финансирования ранней компании очень сложно. Легче получать деньги за неопределенные новые компании от знакомых вам людей. В конце концов, люди хотят знать, что кто-то, кому они доверяют, стоит за компанией.
У большинства предпринимателей есть интуиция, поэтому они собирают деньги от друзей и семьи, прежде чем отправиться в ангелы. Но тот же принцип может быть применен к сбору денег от ангелов. Если ваши ранние ангелы подключаются к своим сетям, чтобы помочь вам собрать деньги от других ангелов, это поможет избежать проблемы со сбором средств и займет у вас гораздо меньше времени, чтобы собрать деньги, чем если вы пойдете за незнакомцами.
Время фото через Shutterstock
1
