Одним из наиболее сложных аспектов продаж остается мотивация, особенно перед лицом возражений или отклонений. Многие продавцы занимаются отвлечением или занятой работой вместо продуктивной деятельности. Сохранение мотивации имеет важное значение для успеха продаж.
Вы должны продолжать двигаться вперед, независимо от того, с чем вы сталкиваетесь.
Что движет вами?
В сфере продаж наиболее успешными являются те, кто может ставить цели, а затем создавать системы для достижения этих целей. Они рассматривают каждый шаг процесса как назначение. Они даже поместили эти шаги в календарь. Эти продавцы используют CRM-системы, которые предоставляют инструменты напоминания, чтобы они не упускали ничего на волю случая.
$config[code] not foundСуществует не только постановка целей, чем определение того, чего вы хотите достичь. Затем вы должны составить план, чтобы это произошло.Оставаться мотивированным легче, когда вы выполняете этот план.
Быть командным игроком - также ключ к тому, чтобы оставаться мотивированным и успешным. Представьте, что вы продаете что-то, что ваша операционная команда не может выполнить. Одного разочарования будет достаточно, чтобы демотивировать вас. Вам нужно, чтобы другие люди выполняли то, что вы продаете в большинстве ситуаций. Хорошая работа с ними, выслушивание, совместная работа и рассмотрение других точек зрения облегчают вашу работу по продажам.
В то же время вы должны иметь возможность инициировать программы и планы. Успешные продавцы не ждут, пока другие сделают что-то. Они инициируют. Примером этого является убедиться, что у вас есть следующие шаги с вашей перспективой. Некоторые продавцы, как правило, позволяют потенциальному клиенту вести следующие шаги. Они фактически дали власть проспекту и больше не контролируют процесс.
Так что же происходит, когда проспект не реализуется? Вы застряли
Оставайтесь под контролем. Инициировать встречи и контакты в процессе продаж.
Все это начинается с фокуса
Есть много деталей для работы по продажам. Focus помогает вам эффективно управлять этими движущимися частями. Обеспечение того, чтобы вы звонили по продажам, посещали мероприятия, создавали и доставляли предложения, имеют решающее значение. Создание предложений требует истинного внимания, поскольку каждая перспектива отличается. Предложения требуют индивидуальности, поэтому потенциальный клиент полагает, что вы действительно думаете о них, в частности.
Теперь поговорим об оптимизме. Нигде оптимизм не важнее продаж. Вы должны верить, что вы добьетесь успеха. Вы должны верить в свой продукт или услугу и в то, как она действительно помогает вашим клиентам решать их проблемы. Можете ли вы представить себе холодные звонки, если вы не настроены оптимистично? Правильно! Это одна из причин, почему люди борются с холодными звонками.
Чтобы оставаться оптимистичным сосредоточиться на ваших успехах - независимо от того, как мало. Осуществление даже самых простых вещей в продажах и признание этого достижения увеличит ваш оптимизм и ваши результаты.
Если бы я собрал все это вместе, я бы сказал, что способ сохранить мотивацию в продажах - это оптимистично сфокусироваться на ваших совместных действиях, инициативах, целях и планах.
Эта мотивация будет способствовать продажам снова и снова.
Оптимистичное фото через Shutterstock
