подобно Buyology, Brandwashed дает вам возможность заглянуть за кулисы брендов и кампаний. Это объясняет, почему нас так привлекают бренды.
Линдстрем выпадает из универсала
Книга начинается с личного эксперимента Линдстрема по переходу на «бренд-детокс», где он поклялся не покупать новые бренды в течение года. Он перестал покупать подарки, книги и множество других товаров на протяжении большей части шести месяцев.
Он мог бы добиться успеха, если бы не потерянный чемодан на Кипре, когда его заставили выступить с основным докладом в футболке «Я (сердце) Кипр». После этого, говорит Линдстрем, он купил бы все, что было бы с ярлыком и логотипом. Проще говоря, Мартин Линдстрем был помыт.
Мы зависимы от брендов или опыта или обоих?
Если тебе понравилось Buyology тебе понравится Brandwashed. Эти две книги объединяются и затрагивают одну и ту же интригующую тему: как работает наш мозг и как маркетологи используют то, что они знают о человеческом поведении и опыте, чтобы влиять на наши решения.
Brandwashed Вы отправитесь в путешествие от своего первого опыта брендов к другим влиятельным людям, таким как страх, знаменитость, слава и ностальгия. Глава за главой Линдстрем показывает нам, что бренды - это не более чем эмоциональные спусковые механизмы. Как люди, мы настроены на то, чтобы иметь опыт и придавать им значение. Запахи, звуки и вкусы, в которых мы живем, становятся причиной эмоций и предпочтений, которые маркетологи используют, чтобы влиять на наши решения о покупке.
В начале книги Линдстрем рассказывает о торговом центре в Азии, где владельцы заметили, что будущие мамы проводят много времени за покупками. Таким образом, они подготовили почву, наполнив магазины запахами детской присыпки, зоны для еды с запахами вишни и играя мягкую музыку повсюду. Позже они получили письма от многих матерей, которые заметили, что их дети успокаиваются каждый раз, когда приходят в торговый центр.
В другом примере компании наняли организацию под названием «Агентство женской разведки» для найма девушек на вечеринки с ночевкой, где они делятся всеми видами брендов в качестве бесплатных подарков. Мальчики не застрахованы от влияния брендов; такие компании, как Gillette, создают пакеты «Welcome to Adulthood», наполненные продуктами, предназначенными для подростков, а такие компании, как Stinky Stink, создают продукты, которые пахнут как любимые ощущения мальчиков, такие как воск для сноуборда или даже игровой автомат Playstation 3!
Почему ты должен читать Brandwashed
В Brandwashed, Линдстрем по-прежнему разделяет привычки брендинга за чертой, и именно это делает чтение таким увлекательным. Несмотря на то, что я знаю, что компании делают все возможное, чтобы повлиять на наши покупки, я был поражен тем, насколько креативными они стали.
Маркетологи и владельцы бизнеса получат выгоду от множества историй и секретов, которыми делится Линдстрем. Задача для большинства из нас будет заключаться в том, чтобы создать способы использовать эту информацию таким образом, чтобы она понравилась нашим клиентам, а также предупредить нас о том, что большинство маркетологов играют на нашей слабости.
Например, в главе «Я не могу тебя покинуть» Линдстрем рассказывает, что у руководителей рынка в Coca Cola есть конфиденциальная модель того, сколько пузырьков они должны включить в свои печатные объявления, чтобы получить «жаждущий» ответ. Это может показаться вам абсурдом, но мегамарки, чья прибыльность зависит от простых процентных пунктов, не будут изучать это, если это не сработает. Это заставило меня понять, что большинство из нас не понимают мотивацию человека и как применять эти триггеры к нашим собственным продуктам и услугам.
Вы можете не получить никаких революционных идей от Brandwashed. Но вы получите достаточно развлекательных и образовательных лакомых кусочков, чтобы сделать вас жизнью любого сетевого мероприятия или коктейльной вечеринки.
2 комментария ▼
