Налаживание связей и поиск хороших партнеров являются ключом к достижению ваших целей, бизнеса или иным образом.
Хотите экспозиции для ваших продуктов? Вам нужны медиа-партнерства. Хотите получить больше потенциальных клиентов на событие? Партнерские партнерства? Зарубежная экспансия? Международное партнерство?
Callum Laing, партнер в частной инвестиционной компании Unity-Group и соавтор будущей книги «Агломерат - от идеи до IPO за 12 месяцев», предлагает 5 распространенных ошибок, которых следует избегать при построении партнерства, и одну вещь, которую вы должны всегда сделать, чтобы обеспечить успех.
$config[code] not foundОшибки, которые могут помешать успешному партнерству
1. Ориентация на одного (или только нескольких) потенциальных партнеров
Как часто у вас была проваленная сделка, когда вам действительно нужно было работать? Примите это как продолжение закона Мерфи. Если вы чувствуете, что испытываете какое-то отчаяние, чтобы заключить сделку, самое время обратиться к другим партнерам.
Большинство сделок не принесут именно того, на что вы надеетесь, поэтому снимите давление с любой сделки, сделав несколько резервных копий. Вы будете чувствовать себя более непринужденно и с меньшей вероятностью вступите в поспешное партнерство, которое в дальнейшем может оказаться катастрофическим.
2. Неспособность изучить другие возможности сотрудничества
Не бойтесь повеселиться с вашими партнерами и изучить различные возможности сотрудничества. Существуют ли разные способы совместной работы? Что произойдет, если вы добавите третьего партнера или четвертого?
Что, если вы добавили больше продуктов или создали отдельный бизнес, чтобы максимально использовать эту возможность? Придерживаться плана - это хорошо, но отсутствие других жизненно важных возможностей для сотрудничества может помешать процветанию вашего партнерства. Всегда держите глаза открытыми для возможностей.
3. Делая гигантские прыжки
Большое мышление - это здорово, но всегда создавайте что-то маленькое, что вы можете начать делать прямо сейчас, чтобы начать. Неважно, насколько он маленький - твит, в котором сообщается, что вы планируете работать с определенным партнером, график действий, даже дата обеда для обсуждения идей.
Просто забей что-нибудь. Вы обнаружите, что, как только вы начнете действовать, вам будет легче набирать обороты. Хорошие партнерские отношения строятся по одному шагу за раз.
4. Не упрощать дела
Изобразите матрицу «два на два» с «Высоким значением и простотой реализации» в одном углу и «Низким значением и сложным для исполнения» в другом. В идеальном мире каждое партнерство будет для вас очень ценным и легко реализуемым.
Если это низкое значение и его трудно выполнить, скорее всего, вы или ваш потенциальный партнер со временем уйдете. Предложите несколько вариантов партнерства «Легко внедрить», которые вы можете использовать во время любого разговора, чтобы двигаться вперед.
У вас есть бесплатный подарок, который вы можете сделать доступным? Некоторым исследованием вы можете поделиться? База данных, которую вы можете продвигать своим партнерам? Обеспечение супер-простой работы с вами - ключ к построению долгосрочных отношений и продвижению вверх по лестнице ценностей к изменяющим игру сделкам.
5. Неспособность общаться
Всегда убедитесь, что вы общаетесь больше, чем считаете нужным. Самая распространенная ошибка, которую делают люди, - когда вещи перестают работать, как они надеялись, скрываются. Не будь тем человеком, который внезапно замолкает и оставляет партнера в покое.
Независимо от того, преуспеваете ли вы или столкнулись с проблемой ускорения, постоянное общение является ключом к продвижению вперед в любом партнерстве. Это не просто то, что нужно делать, это также помогает вам создать лучшую репутацию.
Одна вещь, которую ты
… это благие намерения.
Какие бы проблемы и возможности ни возникали, обычно существует стратегическое партнерство, которое может помочь вам разобраться и двигаться вперед. Посмотрите на траекторию любого успешного бизнеса, и вы найдете точки, где стратегическое партнерство вывело бизнес на новый уровень.
Тем не менее, каждое партнерство отличается, и даже самые лучшие, самые логичные партнерства могут оказаться ошибочными. Проблема в том, что у человека, с которым вы сотрудничаете, есть целый ряд других приоритетов в жизни, о которых вы не знаете. Рыночные условия меняются, личные обстоятельства постоянно меняются. Вы можете с уверенностью предположить, что даже если их цели в настоящее время совпадают с вашими, они, вероятно, не будут делать это вечно.
Если исходить из лучших намерений, это означает, что мы живем в сложные времена. Все будет происходить, ни одна из сторон не будет иметь полной информации о том, что делает другая сторона, все будет происходить быстро, и у нас не всегда есть время, чтобы рассказать обо всем настолько подробно, как следовало бы. Или понять это, даже если это сообщается.
Цель любого партнерства всегда состоит в том, что обе стороны получат больше выгоды от альянса, чем без него. Когда вещи возникают в ваших партнерских отношениях, как это неизменно будет, при условии, что наилучшие намерения обеспечивают наилучшую возможную платформу для начала разговора, продвижения вперед и, при необходимости, дружеских расставаний.
Не каждое партнерство выживет, и не у каждой партии всегда будут благие намерения. Однако, если ваше предположение по умолчанию является недоверчивым, то ваши партнерские отношения наверняка не смогут реализовать свой потенциал.
Сделай себе одолжение. Предположим, что ваши партнеры имеют лучшие намерения. Предположим, что они хотят, чтобы это партнерство работало так же, как и вы. Я знаю, что это трудно сделать, но немного доверия может иметь большое значение.
Фото партнеров через Shutterstock
1 комментарий ▼
