Отправка холодных писем может быть рискованным делом. Вы не только выставляете себя, но и существует большая вероятность того, что ваша электронная почта даже не будет открыта, прочитана или получена ответ. Однако, хотя удача играет огромную роль в искусстве холодной электронной почты, являются способы увеличить ваши шансы получить ответ.
Мы спросили 15 предпринимателей из Совета молодых предпринимателей (YEC):
$config[code] not found«Что является одним из ключевых элементов холодной рассылки по электронной почте, который вы должны включить, чтобы увеличить шансы получить ответ? (Пожалуйста, обратитесь к примеру, если у вас есть.) ”
Вот что должны были сказать члены сообщества YEC:
Сделайте это о клиенте
«Соблазнительно поделиться всеми наградами, всеми достижениями, всеми причинами, по которым они должны выбирать вас среди ваших конкурентов. Но это делает электронное письмо о «я, я, я». Вместо этого, сосредоточьтесь на клиенте, что вы знаете, что они нуждаются или хотят, или почему ваши продукты хорошо им подходят. «Я читал статьи о вашей компании и вашей приверженности продуктам Made in the USA, давайте поговорим о…» - Алиша Наварро, 2 Hounds Design
Держите это коротким и сладким
«Вы должны объяснить все, что вы хотите в первых двух предложениях. Буквально все, что вы действительно хотите в первых пяти-семи словах. Это позволяет получателю получить все, что вам нужно, не теряя часов своей жизни ». ~ Питер Дайзим, хостинг
Найти общность
«Постарайтесь найти что-то, чем вы делитесь с человеком, с которым вы связываетесь. В моем случае я успешно проверил LinkedIn и выяснил, имеют ли они контакт, группу, интересы или принадлежат к одному и тому же университету. Это простой способ установить взаимопонимание и, возможно, заставить их читать остальную часть письма ». ~ Эндрю Томас, SkyBell Technologies, Inc.
Оставьте строку темы менее 50 символов
«MailChimp делится статистикой о том, какие качества делают электронную почту более вероятной для открытия, и самое простое, что вы должны всегда включать, это то, что строка темы должна содержать не более 50 символов. Это также заставляет вас быть кратким и привлечь внимание получателя. Если вы можете сказать что-то интересное и краткое, вы, скорее всего, привлечете внимание получателя и увеличите открытые ставки ». ~ Дейв Невогт, Hubstaff.com
Не перепродайте
«Никто не хочет, чтобы что-то продавалось прямо в холодном письме - многие спамеры склонны делать это, и вы не хотите, чтобы с ними связывались. Попробуйте представиться и сделать мягкий шаг, сосредоточившись больше на перспективном, чем на себе. Наконец, никто не хочет читать стену текста в холодном электронном письме, поэтому делайте все кратко и просто! »~ Стэнли Мейтин, True Film Production
Сначала добавьте ценность
«Лучший способ развивать прочные деловые отношения - это активно думать о том, как помочь другим. Холодная электронная почта гораздо чаще привлекает внимание получателя, если вы сначала найдете способ повысить его ценность. Вы будете поражены тем, насколько сильно вы помогаете себе, сначала подумав о том, как помочь другим ». ~ Даг Бенд, Bend Law Group, PC
Задайте вопрос
«Не получаете ответы от холодного письма? Попробуйте включить вопрос, который подчеркивает ваши знания о компании получателя и запрашивает ответ. Это сделает электронную почту более личной и инициирует участие в разговоре. Вы можете спросить, заинтересована ли компания в том, чтобы тратить время на новую деловую тактику, а затем предложить им ответить, чтобы получить больше информации о ваших предложениях ». ~ Дорин Блох, Poshly Inc.
Признать холодную электронную почту
«Все знают холодное электронное письмо, когда видят его, поэтому старайтесь изо всех сил казаться человечным и реальным при этом. Один из способов сделать это - признать тот факт, что, хотя это может быть холодное письмо, вы искренне заботитесь об их отзывах. Пусть каждый получатель почувствует в розыске, Таким образом, они действительно почувствуют, что их мнение что-то значит для вас, и, надеюсь, оно потребует ответа ». ~ Джейсон Шах, До
Сделай это беспроигрышным
«Это может быть холодное письмо, но вы не хотите звучать холодно. Будьте представительны и изложите факты. Почему вы связываетесь с ними? Что в этом для них? Дайте понять, что вы предлагаете беспроигрышный вариант. Если электронная почта посвящена вам и тому, что вам нужно, это будет эгоистично. Убедитесь, что ваша электронная почта направлена на то, чтобы приносить пользу, сообщая им, что вы предлагаете, и каковы их преимущества ». ~ Николь Муньос, начните рейтинг прямо сейчас
Убедитесь, что у вас есть правильный человек
«Вы должны закончить свои электронные письма, спрашивая, является ли получатель правильным лицом в компании, чтобы обработать ваш запрос. Например, вы можете сказать: ‘Если вы подходите для обсуждения этого вопроса, можем ли мы быстро позвонить на следующей неделе? Если нет, к кому вы предлагаете мне обратиться? »~ Джастин Бигель, Infographic World, Inc.
Настроить вступление
«Я всегда настраиваю первую строку, основываясь на исследованиях, которые я знаю о человеке. Например, если я знаю, что они фанаты Knicks, я начну с вопроса: «Вы видели игру Knicks в субботу?» Или «Поздравляю с выступлением на конференции по здравоохранению в Фениксе!» Работает как обаяние ». ~ Тамара Нолл, ведущая ниша
Покажите, что вы можете решить проблему
«Помимо того, что это звучит по-человечески и является личным, электронное письмо должно быстро решать проблему и то, как мы можем помочь решить ее. Письмо не должно заставлять получателя соединять точки - оно должно облегчать им понимание ценности того, что представлено. Если получатель увидит, как дальнейшее общение облегчит ему жизнь, он захочет ответить ». ~ Анджела Харлесс, AcrobatAnt
Поместите их имя в строку темы
«Когда я вписываю их имя в тему, я получаю 83% открытости и 14% ответов. Довольно приличный по сравнению с большинством холодных писем ». ~ Эрик Сиу, Single Grain
Предложите определенное время для разговора
«Мне гораздо проще назначить время для разговора с кем-то, когда он предлагает временные рамки, на которые он может свободно разговаривать. Это устраняет необходимость задавать время для обеих сторон. Пример: я свободен завтра между 3:00 вечера. и 6:00 вечера СТАНДАРТНОЕ ВОСТОЧНОЕ ВРЕМЯ. Пожалуйста, дайте мне знать, когда вы будете свободны в течение этого времени, чтобы перейти на наш новый сервис ». ~ Jayna Cooke, EVENTup
Не отчаивайся
«Играйте круто и проецируйте уверенность, а не отчаяние. Если ваш продукт или услуга имеют ценность, и цели действительно нуждаются в них, ваши усилия должны отражать это. Холодные электронные письма или тактика продаж, которые кажутся чрезмерно нетерпеливыми или отчаянными, могут стать серьезным красным сигналом для потенциальных клиентов. Если ваш бизнес отчаянно нуждается в клиентах, насколько он может быть хорошим? »~ Rich Palese, EvoJets
Email маркетинг фото через Shutterstock
16 комментариев ▼
