Это начинается как блестящая идея. Владелец малого бизнеса заинтересован в покупке другой компании или хочет продать свою. Знаки доллара и возможности плавают в их голове. После большой кропотливой работы сделка завершена, и все празднуют. Но в конечном итоге это вредит будущим объединенным компаниям больше, чем их росту. Фактически, от 70 до 90 процентов всех слияний терпят неудачу.
$config[code] not foundЧто идет не так? Вот как получить шансы в вашу пользу при объединении бизнеса:
1. Синергия предложения продукта
Определите, действительно ли два продукта или услуги соответствуют друг другу. Будут ли они конкурировать или каннибализировать клиентов, когда компании будут объединены, или они дополняют друг друга? Во многих случаях предложения имеют меньшую синергию, чем изначально думают две компании.
Как проверить перед продажей: Обратитесь к пяти текущим клиентам, чтобы узнать, купят ли они другой продукт или услугу. Затем выясните, почему или почему нет.
2. Управленческий матч
Могут ли объединенные команды работать вместе? Какие руководители будут руководить, какие функции? Много раз происходит дублирование, и некоторые руководители и отделы должны быть устранены. Помните, в новой компании должны быть четкие лидеры, а не руководство комитетом.
Как проверить перед продажейВовлеките обе команды менеджеров в принятие нескольких важных решений для предлагаемой новой компании. Наймите консультанта, чтобы увидеть, насколько хорошо это работает, и доложить.
3. Культурная смесь
Могут ли культуры компании работать не только вместе, но и со временем? Часто одна культура доминирует над другой, и ценные сотрудники не могут процветать в новых условиях и уйти.
Как проверить перед продажей: Создайте три команды сотрудников из двух разных культур и попросите их выполнить задачу. Это должно быть планирование мероприятия для компании или новая программа признания. Оцените результаты.
4. Установка ожиданий
Они обычно устанавливаются слишком высокими в течение короткого периода времени. Многие слияния фактически отталкивают компанию с точки зрения прибыльности, прежде чем она продвигает их вперед. Не предполагайте никакой выгоды от синергии в течение по крайней мере первых шести месяцев.
Как проверить перед продажей:Проверьте рост и прибыльность двух компаний перед продажей и сократите их будущий рост на 50 процентов в течение следующих шести месяцев, чтобы получить более точную оценку того, что произойдет после слияния.
5. Рыночные предположения
Как другие компании и клиенты на рынке будут реагировать на слияние? Много раз ожидаемые изменения никогда не приходят.
Как проверить перед продажейНет способа проверить его, так как невозможно смоделировать то, что рынок будет делать реалистично. Однако аналогичные прошлые транзакции в тех же или параллельных отраслях могут дать подсказку.
Насколько успешным было слияние вашей компании?
Перепечатано с разрешения. Оригинал здесь.
Фото кусочков головоломки через Shutterstock
3 комментария ▼
