Малые предприятия тратят много времени, продавая не тем людям. В результате компания либо не растет, либо продажи падают. Ниже приведены 3 способа повысить доходность продаж:
1. Сосредоточьтесь на правильных перспективах
Люди покупают только тогда, когда им больно, и у них есть деньги, чтобы решить эту боль. Каждая перспектива должна быть задана:
- Какую боль должна решить ваша компания?
- Какова стоимость этой боли для вашей компании? (или что будет стоить вашей компании, если боль не будет решена?)
- Кто в вашей компании может принять решение, чтобы решить эту боль? (или у кого есть деньги в бюджете, чтобы решить боль?)
Многие продавцы делают ошибку, не получая ответы на эти вопросы заранее, и тратят время на то, что покупатели маскируются под перспективы.
2. Будьте там, когда перспективы готовы купить
Компании на самом деле не продают свои продукты или услуги, а покупают их у клиентов. В результате компании должны быть там, когда потенциальные клиенты готовы покупать. Их нужно найти и положить в «возможно кучу», когда клиент принимает решение.
Чтобы достичь этого, каждый владелец малого бизнеса должен установить долгосрочные отношения с клиентами, предлагая им по крайней мере ежемесячно ценные знания, которые демонстрируют бренд компании.
Например, стоматолог может отправить информацию о том, как пациенты должны чистить зубы, или сравнить зубные щетки. Помните, что это не маркетинговая коммуникация, которая продает продукт, а дружеское предложение знающей помощи.
3. Практикуйте Стратегию быстрого выпуска
Любая компания может сократить время продаж на 90% и повысить доход от продаж, сосредоточившись только на клиентах, готовых покупать. Многие потенциальные клиенты говорят «да» компании, а затем никогда не отвечают, чтобы завершить продажу. С этими людьми нужно связаться еще несколько раз, а затем вернуть в маркетинговую воронку.
Продавцы тратят много времени, «надеясь», что эти «закрытые» перспективы свяжутся с ними и начнут работу. Они застряли здесь и перестали искать новые перспективы для достижения своих целей продаж. Если они не слышали о перспективах после нескольких звонков или контактов, их нужно отпустить и двигаться дальше.
Как ваша компания повышает доход от продаж?
Эта статья, предоставленная Nextiva, переиздана в рамках соглашения о распространении контента. Оригинал можно найти здесь.
Продажи Фото через Shutterstock
8 комментариев ▼
