Что такое позиционирование?
Кому ты будешь звонить, когда
- Вы должны получить образец или посылку за ночь - гарантировано?
- Вы хотите пиццу за 30 минут или меньше?
- Вы хотите быстро найти что-то в Интернете?
Названия компаний, которые вам подходят, занимают эту «позицию» в вашем уме. И если вы выбираете их каждый раз, когда это подходит вам, то они были успешными.
Позиционирование, пожалуй, самая мощная концепция в маркетинговой стратегии. Это слово, которое мы даем стратегиям, которые вы используете, чтобы отличать ваш продукт от других альтернатив. Позиционирование на самом деле говорит о том, где или как ваш продукт находится в сознании вашего идеального покупателя. Для любого бизнеса, хорошая стратегия позиционирования побудит вашего идеального клиента думать о вас всякий раз, когда он хочет, что вы продаете.
Шрамана Митра приносит контекст в разговор о позиционировании
Когда я впервые начинаю читать третий том Шрамана Митры из серии «Путешествие предпринимателя» под названием «Позиционирование: как протестировать, проверить и представить свою идею на рынке«Я думал, что это будет книга о том, как дифференцировать и позиционировать свой бизнес, продукт или услугу. Это было совсем не так.
Если вы намереваетесь прочитать эту книгу для конкретных практических рекомендаций, которые вы можете применить на практике в своем бизнесе - вы будете разочарованы. Единственный контрольный список, который вы найдете, находится в Приложении, где есть вопросы, которые помогут вам «прояснить свою историю».
Как и во всех других книгах «Путешествий предпринимателей», «Позиционирование» - это не книга о том, как это сделать. Это книга о людях. Точнее говоря, речь идет о том, что я буду называть невоспетыми предпринимателями. Они не знаменитости и не генеральные директора. Во всех случаях они замечательные, умные, наблюдательные и оппортунистические. Ее беседы с этими предпринимателями дадут вам понимание и контекст того, как они на самом деле определили выигрышную стратегию позиционирования для своих компаний.
Получить «Позиционирование» для качества Q & A
В целях полного раскрытия информации мне не нравятся форматы вопросов и ответов. Но в пакете рецензий, которое я получил, было заявление, которое изменило мою точку зрения на то, как я воспринял книгу:
«Процесс, который Митра проводит через своих читателей, сродни тем, которые венчурные капиталисты обычно проводят через предпринимателей. Книга Митры, изнурительная проверка любой бизнес-идеи, стимулирует проявление должной осмотрительности. Независимо от того, начинаете ли вы с нуля или привлекаете венчурный капитал, вы должны стараться избегать различных ловушек, которые тратят драгоценное время и ресурсы для многих в бизнесе. Мир."
Влияние этого утверждения на то, как я воспринял эту книгу, было глубоким. Я обнаружил, что не только более внимательно читаю вопросы Митры, но и сосредоточился на том, как эти успешные предприниматели ответили на ее вопросы. То, что я обнаружил, было элементом специфики и ясности их бизнеса, который я мог бы пропустить, если бы я просто прочитал книгу без этого введения.
Драгоценные камни внутри «Позиционирование»
- Карманная сила в мягкой обложке: «Позиционирование» является сжатым и мощным - как те новые моющие средства для стирки, которые способствуют 300 нагрузкам в 12 унциях. пакет. Вы захотите ознакомиться с материалом, прочитав оглавление и введение в каждый раздел, чтобы точно определить, из какого аспекта этой истории или опыта вы хотите извлечь уроки.
- Технические и бизнес тренды: Если вы такой же трендвот, как я, вы НЕ будете разочарованы. Митра не только дает ценную информацию о некоторых будущих тенденциях в области технологий, но и интервью с предпринимателями покажет вам, как они использовали свои личные наблюдения и опыт, подкрепленные данными, чтобы лучше позиционировать свои компании для успеха.
- Серые коробки самородков: Если вам не хватает времени, то вам понравятся эти маленькие серые «самородки», которые дают вам слова мудрости по одному кусочку за раз. Вот пример пары самородков:
«Во многих компаниях нет основной компетенции в том, чтобы заставить их технологические системы работать. Мы считаем, что на большинстве рынков большинство из них выберут некоторые функции на стороне », - Брайан Джейкобс, Emergence Capital
«Мы сделали его бесплатным с самого начала, что позволило пользователям перейти к этапу обучения, в то же время позволяя нам узнать, чего хотят люди», - Стив Адамс, «Sabrix
Что может расстроить некоторых читателей
Это умная книга. Язык может быть сложным время от времени и может потребовать немного размышлений и копаний с вашей стороны, если вы действительно хотите понять всю значимость вопроса и ответа. Вот пример утверждения, которое поразило меня таким образом:
«Я думаю, что ваша вертикальная структура сильно изменится. Но у вас все еще будет вертикальная опорная точка, чтобы вывести свое ценностное предложение из сегментированных областей »
Примеры в основном из мира технологий и Интернета. Поэтому, если вы занимаетесь традиционным малым бизнесом и ищете конкретные, легко реализуемые инструкции - вы не найдете их здесь. Опять же, это потребует некоторой адаптации опыта этих предпринимателей к вашему собственному.
Почему вы хотите «позиционирование» в вашей библиотеке
Позиционирование является настолько мощным компонентом ведения малого бизнеса, что каждый владелец бизнеса и специалист по маркетингу должен прочитать абсолютно все и все, что относится к этой теме. Что отличает книгу о позиционировании Митры от других, так это формат вопросов и ответов. Этот опыт отличается от других книг, которые могут быть тематическими исследованиями или историями о компаниях и стратегиях позиционирования.
Митра дает представление о технических тенденциях. Это было неожиданным сюрпризом для меня. Если вы владелец малого бизнеса, который хочет понять, какую роль технологии могут сыграть в вашем бизнесе в течение следующего десятилетия, вы получите много информации и информацию о том, как ваш бизнес будет работать, используя некоторые из инструментов и технических продуктов, обсуждаемых здесь., «Позиционирование предпринимателей в путешествиях: как протестировать, проверить и вывести свою идею на рынок» - это умное, проницательное прочтение, которое поможет вам улучшить ваше позиционирование и вашу прибыль.
8 комментариев ▼
