Всем было сказано, чтобы они начали заниматься социальным бизнесом, потому что это очень хорошо для их бизнеса. Я точно знаю, что риэлторы все время это слышат. К сожалению, многие люди не знают, как эффективно использовать социальные сети, и они не понимают, что движет различными социальными платформами.
$config[code] not foundЛюди, которых я вижу, тратят свое время и деньги, больше всего на социальные сети, это риэлторы. Я не утверждаю, что все риэлторы не знают, что они делают; Я просто говорю, что большинство не знает, и я собираюсь рассказать вам, почему.
1) Некоторые риэлторы не понимают Twitter
Твиттер действительно о разговорах и построении отношений. В Твиттере можно найти массу информации, которая может оказать влияние на продажи, но это только после того, как человек, использующий учетную запись в Твиттере, нашел время для создания дружеских отношений и / или сообщества. Я использую Твиттер, чтобы найти статьи, которые обучают меня, но потребовалось время, чтобы найти нужных людей, которые предоставили бы мне тип ссылок, которые я искал.
Twitter требует много времени и усилий. Вы просто не чирикаете случайные вещи и уходите.
Я вижу слишком много риэлторов, пишущих в Twitter о домах, которые они перечислили. Вещи как;
«Только что в списке … У меня должен быть этот дом.»
Ммм, нет, я не У меня уже есть дом, и твит, который вы только что поделились, ничего не сказал мне, поэтому я не буду делиться им с друзьями, к вашему сведению.
Это огромный провал в твиттере только о домах, перечисленных риэлтором, и сообщениях в блогах, в которых обсуждаются дома, которые они перечислили. Если это все, что Риэлтор должен сказать, они должны полностью избегать общения.
2) Некоторые риэлторы не понимают Facebook
Facebook называют социальной сетью, потому что это то, что есть. Людям нравится быть «общительными» с другими людьми. Пользователи Facebook не хотят получать спам с информацией о домах, которые они никогда не собираются покупать.
$config[code] not foundNewsflash - ваши друзья могут согласиться с тем, что вам понравилась ваша страница, но они также могут попросить Facebook прекратить показывать ваши сообщения в их ленте. Это означает, что единственный способ увидеть то, что вы обсуждаете, - это попытаться перейти на вашу страницу, чтобы увидеть это. У людей есть причина, чтобы перейти на вашу страницу в Facebook?
Бизнес-страницы Facebook часто являются главной шуткой для многих из нас в отрасли. Они не представляют никакой ценности и часто являются фабрикой спама. Если вы хотите, чтобы люди занимались вашей страницей, вы должны им что-то дать. Это может быть идея, забавный предмет, интересная беседа и даже какая-то поддержка. Вы должны создать то, к чему люди вернутся.
Пример создания взаимодействия
Агенты по продаже недвижимости должны вести блог о вещах, которые имеют значение, и обучать людей, делиться постами в Facebook и вовлекать аудиторию в разговор на эту тему. Пример:
«5 общих вещей, которые идут не так с колодами в пуле: что нужно знать, прежде чем покупать или продавать».
Это название заинтересует любого, у кого есть колода у бассейна, а не только тех, кто покупает или продает дом. Вы обучаете владельцев домов, покупателей и продавцов. Если вы поделились такой статьей и спросили сообщество Facebook, какие другие проблемы они видят или у них есть какие-либо из упомянутых проблем, вы начинаете разговор. Вы общаетесь и привлекаете свою аудиторию. Самое главное, вы обучаете людей заботиться о своих домах, а люди любят получать образование.
Будьте стратегичны в Facebook и находите способы, чтобы люди говорили и возвращались.
3) Некоторые риэлторы не понимают, что хвастовство раздражает людей
Замечательно, что люди знают, кто ты и что ты достиг, здесь или там, но НЕ постоянно. Если вы проводите свой день, хвастаясь общением о том, насколько вы фантастичны, какие награды вы получили, почему ваши брошюры самые креативные из всех, насколько вы богаты или почему Бог сломал шаблон, делающий вас, пожалуйста, остановитесь. Никого не волнует, а ты раздражаешь людей.
Когда вы пытаетесь заставить людей поверить, что вы прекрасны, это очевидно, и это отвлекает людей. Как я сказал в пункте № 2, обучайте людей. Дайте им что-нибудь и обучите их.
Будьте реальными, будьте дружелюбны и будьте тем, кем люди могут быть заинтересованы. Взаимодействуя и создавая дружбу, вы создаете доверие. Когда люди доверяют вам, они с большей вероятностью выслушают вас, когда вы, наконец, будете жить в большом доме (но вы должны делать это правильно).
4) Некоторые риэлторы не понимают, что они должны не только делиться своими списками
Самое интересное в Твиттере, которое большинство людей не понимают, это то, что Твиттер не о себе; это в основном делиться тем, что создали другие. Люди говорят мне, что они следуют за мной в Твиттере, потому что я продолжаю делиться отличными статьями, из которых они могут извлечь уроки. Эти статьи не то, что я написал, а то, что написали другие. Я делюсь замечательными вещами, и НИ ОДИН из них не приносит мне денег, но акции создали интерес и интерес.
Если вы являетесь риэлтором и видите, что на выкупе выскочил действительно отличный дом, то, скорее всего, стоит пойти в социальные сети и сказать:
«Эй, всем моим местным друзьям, этот 3/2 дом только что появился в потере права выкупа в районе X. Если вы или ваш друг ищете хороший, доступный дом, дайте мне знать.
Я понимаю, что это не ваш список и комиссия не та, но она говорит своим друзьям и аудитории, что их интересует то, что лучше для них, а не то, что вы просто заинтересованы в зарабатывании денег.
Если ты хочешь быть хорошим в соц.
Это относится к ЛЮБОЙ отрасли - вы должны:
- Делай для других.
- Вы должны поделиться информацией, которая является полезной и образовательной.
- Вы должны дать больше, чем вы получаете.
- Вы должны потратить время на построение отношений.
- Вы должны заботиться о людях, которые говорят с вами.
- Вы не должны быть сосредоточены на себе.
- Вы не можете похвастаться.
- Вы НЕ МОЖЕТЕ обсуждать только себя (и риэлторов, свои объявления).
- Вы обязательно должны заниматься.
Фото риэлтора через Shutterstock
23 комментария ▼
