Я только что получил счет от моего адвоката сегодня, в котором он перечислил свое время, потраченное на мое дело в прошлом месяце. Он провел четыре десятых часа по электронной почте коллеге и одну десятую часа оставляя мне голосовое сообщение.
$config[code] not foundЯ считаю, что оплата по часам является обязательством при попытке построить продаваемый бизнес. Несколько лет назад я владел небольшой дизайнерской студией, которая заряжалась по часам. У нас был доход в размере 750 000 долларов, из которых более 20 процентов приходилось на конечный результат, но бизнес был бесполезен, потому что мы были просто четырьмя людьми, торгующими часами.
Оплата по часам подтверждает, что ваша фирма - это просто набор людей, и, следовательно, что будущая прибыль (за которую платят покупатели) зависит от того, как вы остаетесь. Это одна из причин, по которой фирмы, которые выставляют счета по часам, редко приобретаются, и если они это делают, их владельцы обязаны подписать соглашение о мучительных выплатах от трех до пяти лет, что эквивалентно продаже их статуса собственности в обмен на прославленная работа.
Не только оплата по часам подрывает вашу способность быть приобретенным; у вас есть ряд неприятных побочных эффектов, пока вы строите свой бизнес. Тарификация по часам:
- Заставляет клиентов колебаться, прежде чем звонить вам за советом (Разве вы не стали бы доверенным лицом для ваших клиентов?);
- Создает отрицательный цикл денежного потока, потому что вы должны знать, сколько часов было отработано до отправки счета;
- Заставляет сотрудников заполнять табели учета рабочего времени, заставляя их чувствовать, что они работают на колбасном заводе. (Не в обиду колбасным работникам мира);
- Оставляет вашим клиентам чувство никеля и блеклости;
- Предоставляет вашим сотрудникам стимул для быстрой и эффективной работы, в конечном итоге населяя вашу компанию раздутым и медленным набором часовых наблюдателей.
Альтернатива выставлению счетов по часам состоит в том, чтобы выбрать несколько вещей, в которых вы действительно хороши - и о которых просят ваши клиенты - и придумать стандартную формулу и стандартную цену для их доставки. Не думаете, что это сработает в вашем бизнесе? Юридическая практика, возможно, наиболее зависима от выставления счетов по часам, однако юрист из Торонто по имени Джейн Харви имеет стандартный набор услуг, за которые она взимает фиксированную ставку.
Ты все еще привязан к зарядке по часам?
