На протяжении большей части моей деловой жизни и, возможно, большей части вашей жизни, существовала одна константа: инфляция. Вещи всегда стоят дороже, чем сегодня, в следующем году дороже, чем в прошлом. Из-за этого заработная плата всегда росла, медленно в некоторые годы или быстро в другие. Получение повышения цен для компенсации инфляции затрат было типичной проблемой, но не в последнее время. Повышение цен происходит редко, а снижение цен является обычным явлением.
$config[code] not foundПока вы с тревогой ожидаете признаков восстановления, ваша задача должна заключаться в том, чтобы остановить снижение цен (и сократить расходы, чтобы соответствовать снижению). В противном случае пострадает рентабельность - или то, что от нее осталось.
инфляция
Большинство людей понимают инфляцию. Это происходит, когда создается больше денег, чем есть материальная ценность для их поддержки. В связи с резким ростом государственных расходов и ростом денежной массы в последние год или два инфляция должна вызывать беспокойство. Прямо сейчас это не удивительно.
Причина, по которой инфляция остается сдержанной, заключается в том, что существует слишком много свободных мощностей, преследующих слишком маленький спрос. Когда уровень инфляции продолжает падать, как это было в последнее время, это называется дезинфляцией. Иногда это вызывает беспокойство, но также и управляемо, если затраты могут быть уменьшены.Дезинфляцию не следует путать с дефляцией.
дефляция
Дефляция - это другое и более опасное явление, чем дезинфляция. В последние несколько десятилетий его редко видели (кроме как в теории). Япония страдала от дефляции и буквально наносила вред экономике Японии. Дефляция - это когда уровень инфляции становится отрицательным - меньше денег будет покупать больше стоимости - и покупатели ждут покупки, ожидая, что чем дольше они будут ждать, тем ниже будет цена.
По крайней мере, одной из причин дефляции является огромная глобальная избыточная емкость, которая снижает цены, поскольку продавцы пытаются стимулировать спрос ценовыми уступками. Другой причиной может быть адекватная мощность в сочетании со снижением спроса. Эта причина питается сама собой. С ожидаемой инфляцией, есть мотивация покупать прежде, чем цены пойдут выше. В условиях дефляции предположение о том, что цены в будущем будут ниже, вызывает отложенные покупки и способствует падению спроса.
Наиболее удачным примером дефляции в США является строительство новых домов на бывших «горячих» рынках, таких как Флорида и Калифорния, где снижение спроса достигло 75-90 процентов. Огромное количество строительных мощностей было построено в годы бума. Многое из этого исчезло, так как многие компании обанкротились, но слишком много еще осталось. Этот избыток мощностей приводит к тому, что подрядчики будут предлагать цену ниже и ниже, пока не останется никому доход. Недобросовестные подрядчики начнут срезать углы по качеству.
Покупатели понимают, что это условие существует, и сдерживают обязательства, ожидая падения цен от подрядчиков и поставщиков сырья. Отчаянно нуждающиеся в достаточном количестве бизнеса, чтобы «остаться в бизнесе», эти подрядчики и поставщики обязуются, снова и снова снижая цены. Это еще больше подрывает жизнеспособность отрасли.
Есть несколько положительных причин для дефляции - например, значительно возросшая производительность. Walmart наращивал свои покупательские способности и использовал значительно улучшенное управление цепочками поставок, чтобы снова и снова снижать стоимость товаров. Покупка «больше (товаров) за меньшие деньги» стала обычным явлением. Новая технология также может быть положительной причиной дефляции - рассмотрим, как взрыв сетевых компьютеров / коммуникационных устройств привел к снижению стоимости телефонных и сотовых звонков. Но всегда, всегда есть «минимальная цена / ценность» - где-то.
Порочный цикл - пока не дойдет до «этажа»
То, что происходит, когда промышленность начинает подпитывать дефляционный цикл, поучительно. Дефляционная спираль может привести к рецессии и, что еще хуже, к краху целых отраслей или даже целых экономик. Вот почему федеральные центральные банки так боятся дефляции. Он просто не отвечает на традиционные решения денежно-кредитной политики. По мере падения спроса цены снижаются. Производители гонятся за продажами по более низким ценам, и отложенное решение о покупке подкрепляется. Все больше покупателей ждут дольше и покупают дешевле, продолжая движение по спирали, пока не будет достигнут «минимальный уровень» - цена, по которой никто не сможет поставить и выжить.
Что ты можешь сделать?
Поскольку большинство читателей не могут влиять на такие вещи, как денежно-кредитная политика ФРС или глобальная торговая политика, давайте сосредоточимся на том, что вы можете сделать.
- Управляйте частью бизнеса, которой вы управляете, быстрее и разумнее реагируя на изменения. Первый шаг - полностью понять природу проблемы.
- Разработайте системы раннего предупреждения, чтобы обнаружить начало дефляционного цикла, собирать информацию с рынка и быстро делиться ею внутри компании. Ожидайте смены осторожно, будьте гибкими и покупайте усердно / покупайте остро.
- Используйте Анализ затрат-воздействий, который разбивает компоненты затрат для определения влияния изменений в стоимости рабочей силы, элементов расходов в накладных расходах, колебаний цен на товары, изменений в производительности или внешних факторов (например, транспортных расходов). После того, как ожидаемые изменения затрат будут определены количественно, могут быть разработаны стратегии для их устранения до того, как влияние будет ощутимо.
- Произведите материальные замены, которые могут уменьшить влияние стоимости товара; переключение источников на более дешевые страны / поставщиков. Устраните отходы или измените цепочку поставок, чтобы исключить затраты, не связанные с добавленной стоимостью.
- Найдите повышение производительности - один из самых мощных инструментов - с использованием принципов Lean, Six-Sigma® и многих других подходов.
- Прибегайте к «старомодному» анализу стоимости, разработанному в GE в 1950-х годах, который полезен для достижения компромиссов между стоимостью и стоимостью и максимизации стоимости при данном уровне затрат / цен.
Все это эффективные подходы к управлению в дефляционном цикле. Ни одна из них не остановит дефляцию как таковую, но достаточное количество компаний, действующих подобным образом, замедлит ее развитие. Правительственная политика должна решать ее посредством макроэкономических влияний, таких как денежно-кредитная и торговая политика и т. Д. Они обычно находятся вне контроля большинства менеджеров / руководителей.
Просто сказать нет!"
Однако продажа, основанная на стоимости, а не на цене, и не прибегающая к иррациональным ценообразованию (ниже себестоимости) или ценовым войнам, также может помочь остановить дефляцию. Иногда нужно просто сказать «Нет, я не могу продать тебя по этой цене».
Если / когда покупатели начнут ощущать, что цены достигли «минимума» - уровня, на котором стоимость больше не может поддерживаться ни при каких более низких ценах - они перестанут ждать покупки. Именно тогда дефляция сдерживается. Тогда инновации могут начать набирать обороты, создавая новые, более ценные продукты или услуги, за которые покупатели будут готовы платить более высокие цены.
Управлять во время дезинфляции сложно; управлять во время дефляции гораздо сложнее. Управление в дефляционной среде переворачивает все то, чему вы научились за годы, с ног на голову.
Альберт Эйнштейн предупредил нас: «В мире, который мы создали сегодня, есть проблемы, которые нельзя решить, думая так, как мы думали, когда создавали их». Только если вы управляете по-другому, используете новые инструменты, получаете новые идеи и затем действуете быстро, вы можете остановить волну дефляции и минимизировать ее разрушительные последствия.
1
