Верн Харниш объяснил мне, как Dell делала запасы деталей и платила поставщикам за оборудование, которое они держали под рукой, чтобы делать компьютеры, когда звонили клиенты. Компания испытывала нехватку денежных средств и едва не задохнулась от собственного роста. Озабоченный опытом почти смерти, Майкл Делл сам намеревался переделать денежный поток своей компании, взимая плату с клиентов, прежде чем покупать биты и бобы, необходимые для сборки заказанных компьютеров. Повернув вспять типичный денежный цикл, он смог использовать деньги своих клиентов для стимулирования своего роста, а это означало, что ему требовалось очень мало внешних денег для развития бизнеса.
$config[code] not foundПредприятия с положительным денежным потоком веселее вести, а также они ценнее. Если вы хотите продать свой бизнес за один день, вы получите больше за него, если у вас будет положительный цикл денежных потоков. Бизнес с положительным денежным потоком стоит больше, потому что:
1.) покупателям не нужно выделять свой капитал для финансирования своей повседневной деятельности;
2.) Суть в том, что предприятия с положительным денежным потоком не несут расходов на финансирование, и у них часто есть некоторый инвестиционный доход для сокрытия линии дохода.
Highspot - небольшая издательская консалтинговая компания из Торонто, которая берет аванс за все, что делает. Соучредитель Росс Слэйтер объясняет политику оплаты компании:
«Вначале денежный поток помог нам начать работу без значительного финансирования. Теперь мы рассматриваем предоплату как взаимную приверженность успеху отношений, которые мы создаем с нашими клиентами. Оплачивая аванс, клиент берет на себя обязательство участвовать в процессе, а мы берем на себя обязательства по обеспечению ценности и оказанию доверия, которое они оказали нам ».
Интересно, как ему это сходит с рук? Слейтер объясняет,
«У нас есть четкий, поэтапный процесс, который описывает, как мы работаем и что получает клиент. Плата за каждый этап находится прямо на нашем сайте, который отфильтровывает шиномонтаж. Мы немедленно выставляем счет, затем делаем то, что, как мы говорим, мы собираемся сделать. Мы настаиваем на том, что так мы ведем бизнес. Мы уйдем из ситуации, когда потенциальный клиент не согласится ».
Посмотрите короткое видео ниже, где я объясняю модель положительного денежного потока. Когда вы начисляете деньги заранее, ваша компания будет стоить больше, когда вы начнете продавать - и веселее бегать тем временем.
